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默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金 降價帶來銷量升

2010-09-06 11:31 來源: 2010-06-10 南方日報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金 降價帶來銷量升

 
 
    默沙東欲深入基層社區(qū)去淘金
 
    僅僅藥品降價是不夠的,“我們還要進(jìn)一步完善分銷網(wǎng)絡(luò),讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院,這在以往是沒有嘗試的?!崩^舒降之全國范圍內(nèi)降價52%之后,默沙東公司高層近日在南方腦膠質(zhì)瘤中心掛牌成立儀式專訪上的一席“產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)醫(yī)院”的話,又將MSD在中國的本土化發(fā)展推進(jìn)了一步。
 
    降價帶來銷量升
 
    雖然離藥品降價已過去了大半年,但在這次南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心成立媒體專訪會上,話題依然從舒降之展開。據(jù)介紹,作為MSD的明星產(chǎn)品,舒降之(化學(xué)名辛伐他?。┰趪鴥?nèi)降脂藥市場銷售排名第二,然而在對價格如此敏感的中國醫(yī)藥市場,MSD去年宣布舒降之將降價52%,比發(fā)改委定的降價幅度還大,一時甚囂塵上。
 
    MSD高級副總裁、MSD中國總裁兼執(zhí)行董事馮納璽坦言,此番降價對公司的利潤水平有負(fù)面作用,但銷售額下降之時,銷量會上升,因為有更多的患者能夠買得起這個藥。同時馮納璽表示,僅僅降價是不夠的,還需要更多地加強和醫(yī)生的溝通、教育,以及讓產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院。隨著新醫(yī)改的一步步推進(jìn),社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心在外企心目中的戰(zhàn)略意義不斷加大。從過去一年的表現(xiàn)來看,包括MSD在內(nèi)眾多外企已經(jīng)按捺不住對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心這一市場的渴望。
 
    欲以并購加速深入中國基層市場
 
    去年,除了成為首個外資原研藥降價,和先靈葆雅的合并也令MSD備受矚目。曾負(fù)責(zé)整合工作的MSD執(zhí)行副總裁兼全球人類健康事業(yè)部總裁石亞敦介紹:自從去年9月份兩個公司合并完成之后,在全球20個主要的市場中,包括中國在內(nèi)的16個市場已經(jīng)成功地完成了商務(wù)整合。
 
    與此同時,馮納璽對記者表示,MSD正在中國尋求合作伙伴,如果有合適的對象,將采用并購的方式,加速深入中國市場,特別是基層市場,“不排除通過合作伙伴把更多產(chǎn)品帶入中國?!?/DIV>
 
    靈活定價進(jìn)醫(yī)保目錄
 
    馮納璽表示,包括舒降之在內(nèi),公司目前已有三到四個產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄,“我們一定要讓我們的產(chǎn)品能夠讓更多的患者獲得。如果這意味著我們在某些個案上面采取靈活的定價措施,我相信我們總部也會支持我們對一些產(chǎn)品采取靈活的定價措施。如果有需要的病人只有5%能夠獲得這個產(chǎn)品,顯然這個公司是沒有競爭能力的。”(作者:李劼)

Tags:默沙東

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