核心提示：有消息稱，湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)已獲得某資本的青睞，雙方正積極接洽。該資本有意以高出聯(lián)盟股東出資的數(shù)倍進(jìn)行收購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士表示，湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟是迄今為止藥店聯(lián)盟運(yùn)作最成功的案例之一。張亞華此次牽頭組建全國(guó)性藥店聯(lián)盟，通過(guò)股份制商業(yè)公司打通上游產(chǎn)
8月24日，由全國(guó)26家連鎖
藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成為又一個(gè)全國(guó)性藥店聯(lián)盟體。該聯(lián)盟總經(jīng)理是成功操盤(pán)湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟的宜昌長(zhǎng)坂坡藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張亞華。
有消息稱，湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)已獲得某資本的青睞，雙方正積極接洽。該資本有意以高出聯(lián)盟股東出資的數(shù)倍進(jìn)行收購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士表示，湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟是迄今為止藥店聯(lián)盟運(yùn)作最成功的案例之一。張亞華此次牽頭組建全國(guó)性藥店聯(lián)盟，通過(guò)股份制商業(yè)公司打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，代表了一種全新的運(yùn)作模式。中盟公司的未來(lái)命運(yùn)可能成為醫(yī)藥聯(lián)盟發(fā)展的樣本。
打通產(chǎn)業(yè)鏈
公開(kāi)資料顯示，中盟公司是由26家醫(yī)藥零售連鎖公司依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》共同出資、以注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣組建的一個(gè)股份制醫(yī)藥商業(yè)公司，其董事會(huì)和成員按照投資金額確定股本比例：股東20萬(wàn)元/股，董事單位100萬(wàn)元/股，董事單位200萬(wàn)元/股，會(huì)員單位1萬(wàn)元。股東單位的年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元以上，會(huì)員單位的年銷(xiāo)售額為3000萬(wàn)元以上，原則上每個(gè)省每個(gè)地市只限一家。其經(jīng)營(yíng)定位是，營(yíng)運(yùn)全國(guó)獨(dú)家代理的高毛利產(chǎn)品，統(tǒng)采分銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)與健康有關(guān)的新產(chǎn)品，主營(yíng)藥品、
保健品、家用
醫(yī)療器械、藥妝四大類(lèi)產(chǎn)品。公司力爭(zhēng)3年內(nèi)覆蓋每一個(gè)省份、每一個(gè)地級(jí)市及部分縣級(jí)市，與廠商聯(lián)營(yíng)共贏，最終通過(guò)資本營(yíng)運(yùn)打造上市。
對(duì)于這樣的定位，張亞華表示，近年來(lái)，政策層面尤其是醫(yī)改政策使藥店經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，生存空間越來(lái)越小，原來(lái)區(qū)域聯(lián)盟所推崇的總代總銷(xiāo)、做高毛利產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式所具有的優(yōu)勢(shì)，會(huì)隨著相關(guān)政策的深入執(zhí)行而消失。在這種情況下，藥店將更多地圍繞“健康”概念做文章，逐漸減少藥品份額。按照有關(guān)規(guī)定，藥店不能向生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)，中盟公司的建立，是為了更好地體現(xiàn)藥店的經(jīng)營(yíng)需求，尋找更合適的產(chǎn)品。
我國(guó)的醫(yī)藥聯(lián)盟發(fā)端于2005年的上海藥店聯(lián)盟，最初聯(lián)盟的目的是通過(guò)集中采購(gòu)增加與上游生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)的籌碼，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是隨著連鎖藥店的快速發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，現(xiàn)在的藥店聯(lián)盟已經(jīng)超越了最初的基本訴求，轉(zhuǎn)而通過(guò)積聚能量形成新的訴求，即構(gòu)建多元化自有品牌產(chǎn)品集群。這一訴求將通過(guò)打造自己的商業(yè)公司，尋找志同道合的生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成合作伙伴來(lái)重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認(rèn)為，中盟公司等全國(guó)性聯(lián)盟的成立，是醫(yī)藥聯(lián)盟第二次崛起的標(biāo)志。
事實(shí)上，作為藥品零售最為廣泛的終端，藥店的市場(chǎng)化進(jìn)程一直是異彩紛呈。從國(guó)營(yíng)藥店股份制改造，平價(jià)藥店的崛起，到藥妝店、大賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)藥店業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，藥店一直在藥品和快銷(xiāo)品之間小心求證、尋找自己的位置。
據(jù)了解，中盟公司的高毛利產(chǎn)品群大部分為自有品牌、獨(dú)家產(chǎn)品，首批推出的高毛利產(chǎn)品共60個(gè)。據(jù)介紹，未來(lái)該公司還將聯(lián)合藥品、保健品生產(chǎn)企業(yè)5~10家，共同打造200個(gè)以上以品牌產(chǎn)品為主的貼牌品種，在聯(lián)盟的2800多個(gè)門(mén)店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)3年實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售收入5.5億元。
上下游深度對(duì)接
李鋼是黑龍江百泰藥業(yè)有限公司總經(jīng)理，在中盟公司的成立大會(huì)上，他代表生產(chǎn)企業(yè)到會(huì)發(fā)言，并表示，百泰藥業(yè)“康醫(yī)生”品牌無(wú)償給中盟公司使用，同時(shí)還將為中盟公司提供數(shù)個(gè)高毛利產(chǎn)品。
李鋼告訴記者，百泰藥業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向與藥店聯(lián)盟合作，同時(shí)全部放棄了傳統(tǒng)的批發(fā)和代理模式，“放棄的原因是產(chǎn)品銷(xiāo)售不能落地” 。
他說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)有4000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。相當(dāng)多的中小企業(yè)無(wú)力建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，無(wú)力進(jìn)行品牌宣傳。即使產(chǎn)品進(jìn)入渠道，也難以形成最終銷(xiāo)售。而與藥店聯(lián)盟合作，則實(shí)現(xiàn)了直接面對(duì)終端，聯(lián)盟對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，從而保證了產(chǎn)品銷(xiāo)量。他說(shuō)，與藥店聯(lián)盟合作的另一個(gè)原因是企業(yè)深受躥貨之痛。生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常面臨這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品放出去了，價(jià)格身不由己。經(jīng)銷(xiāo)商出于競(jìng)爭(zhēng)原因，跨省、跨地躥貨，隨意亂價(jià)，經(jīng)常出現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品在同一地區(qū)價(jià)格不同的現(xiàn)象，對(duì)工業(yè)企業(yè)的利益?zhèn)O大。
記者在中盟公司股東合作綱要上看到，“嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一價(jià)格，不得隨意亂價(jià)；不得跨區(qū)域銷(xiāo)售和惡意躥貨”，被寫(xiě)進(jìn)了市場(chǎng)監(jiān)管條款，如果發(fā)現(xiàn)加盟門(mén)店違規(guī)，聯(lián)盟將處以每個(gè)品種2000元的罰款。
鴻洋神集團(tuán)的百合生物公司是地處山東威海榮城的一家保健品生產(chǎn)企業(yè)，也是中盟公司的合作伙伴之一。該公司的深海魚(yú)油已經(jīng)在終端獲得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，此次與中盟公司合作是想推廣更多的產(chǎn)品。
中盟商務(wù)信息咨詢公司是負(fù)責(zé)中盟產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作和推廣的增值服務(wù)公司。該公司總經(jīng)理易軍表示，中盟公司對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的吸引力在于，不僅能實(shí)實(shí)在在地銷(xiāo)售產(chǎn)品，還對(duì)品牌提升有一定的幫助。比如百泰公司的“康醫(yī)生”品牌，在區(qū)域內(nèi)有一定的知名度，但是由于沒(méi)有廣告方面的宣傳投入，始終無(wú)法使銷(xiāo)售上量。跟中盟合作后，隨著其銷(xiāo)售區(qū)域的擴(kuò)大，品牌影響力也自然會(huì)提升。“而百合公司的產(chǎn)品比較高端，加入中盟后，我們會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在魚(yú)油以外的產(chǎn)品上，通過(guò)終端推薦使其知名產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大。”
高毛利產(chǎn)品一直是藥店經(jīng)營(yíng)的重要領(lǐng)域，對(duì)于中盟公司打造高毛利多元化自有品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)定位，生產(chǎn)企業(yè)又是如何看待的呢？
一位業(yè)內(nèi)人士透露，在藥店終端，品牌藥通過(guò)店員終端攔截，成功率高達(dá)70%以上，高毛利產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。高毛利產(chǎn)品一般是有一定品牌，大量使用的普藥產(chǎn)品或者品牌企業(yè)的二線品種。“品牌產(chǎn)品投入了大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這些費(fèi)用都要在價(jià)格中體現(xiàn)出來(lái)；而高毛利產(chǎn)品由于沒(méi)有廣告投入，所以定價(jià)就低很多，但同時(shí)它又是有利潤(rùn)可賺的。”
Tags：藥店，躥貨
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