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銷售經(jīng)理如何管人理事(3)

2010-09-07 09:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 作為銷售主管或經(jīng)理的你是否考慮過自己如何來“管人”和“理事”,通過你的管理而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)的達(dá)成?下面,筆者結(jié)合自身工作經(jīng)驗談一下自己的看法。

銷售管理者也應(yīng)是一個問題的發(fā)現(xiàn)者和終結(jié)者。作為銷售管理人,要時刻關(guān)注部屬工作以及管理的方方面面。發(fā)現(xiàn)問題需要用心、細(xì)心、深入工作實際;發(fā)現(xiàn)問題之后要用科學(xué)的方法對問題進(jìn)行深入分析,有時要與部屬進(jìn)行深入討論;借助對問題的分析找到解決問題的解決方案并及時把問題消滅;有時候還要針對產(chǎn)生問題的根源及時調(diào)整和優(yōu)化易使問題產(chǎn)生的工作流程和方法。
 
    可能一個問題解決掉,新的問題馬上產(chǎn)生,管理者就是在不斷地解決問題的過程中將企業(yè)的管理推向進(jìn)步。
 
    銷售經(jīng)理要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
    上面,我們講了“管人”與“理事”的技巧和方法。作為銷售管理者,為了更好地管人和理事,還要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣:
 
    1.養(yǎng)成每天寫工作日記的習(xí)慣,對每天的工作進(jìn)行計劃和總結(jié)。這不僅僅有利于你的管人理事,還能使自己為今后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。2.每天對銷售目標(biāo)的達(dá)成情況和部門的執(zhí)行情況進(jìn)行檢核。3.每天至少與一名銷售人員進(jìn)行建設(shè)性溝通。4.每天試圖尋找部門管理和工作中的問題,并想辦法盡快解決問題。
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Tags:銷售,營銷,企業(yè)家,品牌,

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