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從《三國》看營銷人員的升值之道(2)

2010-09-07 08:59 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 據(jù)不完全統(tǒng)計,中國有八千萬營銷人,可是大多是在金字塔的底端,忙忙碌碌,承受著巨大的業(yè)績壓力,奔波于天南地北,掙的卻是微薄的工資。很多營銷人夢寐以求能夠走出底端,奔向中高端,過一種瀟灑氣派受人尊敬的生活。可是你有學(xué)習(xí)提升的理念嗎!你知道學(xué)習(xí)

 
    因?yàn)楹芏嗳硕贾肋@個故事,筆者在此不再贅述。在這個小故事中,孫權(quán)向我們展示了學(xué)習(xí)提升之道的“四個一”:向我們表明了一個理念:不可不學(xué)。“卿今當(dāng)涂掌事,不可不學(xué)!”;告訴了我們學(xué)習(xí)的一個途徑——讀書。“孤常讀書”;告訴了我們一種讀書的方法:涉獵。“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪(yé)!但當(dāng)涉獵,見往事耳。”也就是說以涉獵為主,不以成為博士為目的;告訴了我們讀書一個好處:大有所益。“孤常讀書,自以為大有所益。”。
 
    可以說孫權(quán)是不斷學(xué)習(xí)提升之道的踐行者和受益者??梢哉f孫權(quán)不斷踐行學(xué)習(xí)提升之道是他能夠成為三國時代“六最”帝王的重要原因。在電視劇新版三國中,孫權(quán)和父親孫堅孫破虜,一路狂飆殺到洛陽,孫權(quán)和兄長孫策以及程普黃蓋等大將在父親的帶領(lǐng)下來到了已是一片廢墟的長樂宮,大將程普發(fā)現(xiàn)了傳國玉璽,孫堅及眾將十分興奮,孫權(quán)當(dāng)時只不過是一個小孩子,卻對傳國玉璽的來歷和典故十分熟悉,侃侃而談,驚倒了其兄孫策,孫策驚問:你小小年紀(jì),怎么知道這么多。小孫權(quán)自豪的回答,這算什么。看來孫權(quán)從小就博覽群書,已經(jīng)形成習(xí)慣。隨后,程普說天降傳國玉璽于孫氏,說明主公有九五之尊的氣象呀。孫堅聽了十分興奮,幾乎忘乎所以,可小小年紀(jì)的孫權(quán)卻說,這玉璽不是福是禍,秦皇妄圖以此傳千世萬世,但不過兩世就暴亡。當(dāng)今天下大亂,王道廢弛,綱常敗壞,群雄并起,拿著這玉璽可能要招禍。小小年紀(jì)就有如此見識,應(yīng)該說和長期的學(xué)習(xí)有緊密關(guān)系。后來果然如小孫權(quán)所料,其父孫堅遭袁紹和劉表伏擊,中箭而亡,臨死時,孫堅意識到了玉璽并不是自己所能駕馭的,留下遺言,獻(xiàn)出玉璽讓袁氏兄弟爭去。
    正因?yàn)閷O權(quán)是學(xué)習(xí)提升之道的實(shí)際受益者,所以他才有感而發(fā)的勸誡呂蒙,讓呂蒙這個大老粗認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性,留下了士別三日當(dāng)刮目相看的佳話。呂蒙也終成一代名將。
 
    三、營銷人員的升值之道
    據(jù)不完全統(tǒng)計,中國有八千萬營銷人,可是大多是在金字塔的底端,忙忙碌碌,承受著巨大的業(yè)績壓力,奔波于天南地北,掙的卻是微薄的工資。很多營銷人夢寐以求能夠走出底端,奔向中高端,過一種瀟灑氣派受人尊敬的生活??墒悄阌袑W(xué)習(xí)提升的理念嗎!你知道學(xué)習(xí)提升的方法嗎!你知曉讀書的目的嗎!你能夠不斷的堅持嗎!
 
    記得又一次給營銷人員開會,談到了學(xué)習(xí)的重要性,看到一個團(tuán)隊(duì)成員心不在焉,于是我就問他,你從畢業(yè)到現(xiàn)在讀了幾本書。他是市場營銷專業(yè)科班出身的,畢業(yè)已經(jīng)有10年,比我還大2歲,還在做一個基層的業(yè)務(wù)人員,按說他的學(xué)歷和資歷早就應(yīng)該成為中層了。他聽到我這個問題后開始絞盡腦汁,陸續(xù)說出了一些書名,《窮爸爸,富爸爸》,《讀者》,《青年文摘》,接下來就說不下去了。作為一個營銷人員最該先讀和常讀的應(yīng)該是對工作有直接幫助的書,可惜從他的回答里我聽不到一本和此有關(guān)的。不是說《讀者》,《青年文摘》不能讀,關(guān)鍵是有所側(cè)重,在專的基礎(chǔ)上再博覽群書是比較科學(xué)合理的。
 
    在我曾經(jīng)帶過的一個團(tuán)隊(duì)里,為了打造學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)意識,提升團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。我曾經(jīng)要求營銷人員每個月讀一本營銷類雜志或書籍,并在月底回差的時候給大家分享心得,分享完之后,大家投票選出比較好的,取前三位,每人獎勵100元,80元和50元。對于不能和大家分享的負(fù)獎勵50元。于是業(yè)務(wù)人員聞風(fēng)而動,不管是出于壓力,面子還是激勵,他們是行動起來了,在月度會議的時候,漸漸的也有表述生澀到侃侃而談,整個團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣為之一變,戰(zhàn)斗力和業(yè)績均有不同程度的提升。后來有幾個團(tuán)隊(duì)成員還成為公司的分公司經(jīng)理,走向了中層崗位。
 
    作為基層業(yè)務(wù)人員來講,更多的接觸的是戰(zhàn)術(shù),什么促銷啦,鋪貨啦,陳列啦等等,可是在競爭日益激烈的今天,僅僅掌握戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)不能完全勝任營銷工作,在遇到有些問題時,甚至為因?yàn)闆]有理論指導(dǎo)而看不到問題的實(shí)質(zhì),陷于盲人摸象的境地。學(xué)習(xí)一些理論如基礎(chǔ)的麥卡錫的4P,勞朋特4C,艾登伯格和舒爾茨的4R,安德森的長尾理論,莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略,特勞特的定位理論等會讓你在眺望的時候多一架望遠(yuǎn)鏡,在分析的時候多一架顯微鏡。等你把戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略,實(shí)踐和理論融為一體,為你所用的時候,你想不拿高工資都難,想不瀟灑氣派都難!
 

   所以營銷人員的升值之道無它,唯不斷學(xué)習(xí)而已!

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Tags:營銷,銷售,團(tuán)隊(duì),競爭,教育

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