OTC營銷中品牌非常重要

2010-09-09 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：在OTC營銷中品牌很重要。每樣商品都需要它自己的品牌，這樣才能規(guī)范市場，OTC藥品營銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，只能以品牌作為判斷，消費(fèi)者買藥是認(rèn)牌子的，品牌就是對消費(fèi)者用藥安全的保護(hù)。

在OTC營銷中品牌很重要。每樣商品都需要它自己的品牌，這樣才能規(guī)范市場，OTC藥品營銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，只能以品牌作為判斷，消費(fèi)者買藥是認(rèn)牌子的，品牌就是對消費(fèi)者用藥安全的保護(hù)。

　　藥品OTC行業(yè)要成功，像其他行業(yè)一樣，必須抓住OTC行業(yè)的本質(zhì)。醫(yī)藥OTC行業(yè)的本質(zhì)就是自我藥療，是消費(fèi)者主動購買的，自主購買的。一切經(jīng)營活動都要圍繞這個(gè)本質(zhì)。

　　大部分發(fā)達(dá)國家的非處方藥協(xié)會都是自我藥療協(xié)會，總之這個(gè)詞界定了行業(yè)的本質(zhì)，就是消費(fèi)者主動購買，什么決定了消費(fèi)者購買的因素，那就是品牌。我們一切經(jīng)營活動都要抓住消費(fèi)者自動購買這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)來展開。

　　至于OTC藥品的品牌打造，首先要安全有效，這是根基，是核心。要有一套整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)不斷的傳播推廣，每一個(gè)OTC產(chǎn)品品牌的成功可增加企業(yè)品牌的含金量。

　　OTC藥品營銷傳播組合，廣告可鼓勵人們承擔(dān)社會責(zé)任并照顧好自己，OTC藥物通過以下形式與消費(fèi)者全面溝通，要進(jìn)行多元化媒體組合，通過TV、行業(yè)雜志、大眾雜志、互聯(lián)網(wǎng)POP來打造。

　　OTC藥品營銷說到底其實(shí)就是品牌營銷。渠道和終端怎么改革？我們認(rèn)為必須控制企業(yè)單獨(dú)賺錢的欲望，讓供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)都賺錢，內(nèi)外合力，上下同欲，共同發(fā)展，中心思想就是維護(hù)渠道秩序，重構(gòu)供應(yīng)鏈價(jià)格梯度。

　　我們可以把品牌OTC市場分為兩個(gè)系統(tǒng)，一是合力營銷，二是控制營銷，我們應(yīng)以大連鎖為切入點(diǎn)，展開全面終端維價(jià)。通過與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作，達(dá)成長短期利益的平衡，有助于實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目的：

　　第一，聯(lián)合操作相對高毛利品牌藥；第二，保護(hù)新特藥高毛利。

　　第三，以品牌獲得消費(fèi)者信任，提升零售份額。第三點(diǎn)是長期的希望。這樣做就達(dá)到工商關(guān)系的和諧。

　　品牌OTC流通品種不需要太多的經(jīng)銷商，銷量是廠家自己做出來的，不要擔(dān)心減少客戶會減少銷量。優(yōu)良的經(jīng)銷商都有良好的終端蓋，因此OTC企業(yè)必須精選經(jīng)銷商，不留空白市場。藥品本身就是一個(gè)特殊的商品，是預(yù)防，診斷，并有效地調(diào)節(jié)人體機(jī)能的，所以要保證其質(zhì)量安全有效。所以說在OTC營銷中“品牌”很重要。

Tags：品牌，OTC，藥品，

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