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不知名藥品利潤(rùn)高 商家不愛(ài)銷售品牌藥

2010-09-10 11:32 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 去很多藥店買藥,店員推薦的都是不知名的高價(jià)藥。業(yè)內(nèi)人士透露,品牌藥利潤(rùn)薄,自有品牌或者小品牌藥品利潤(rùn)高,這已是藥品經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則。

       去很多藥店買藥,店員推薦的都是不知名的高價(jià)藥。業(yè)內(nèi)人士透露,品牌藥利潤(rùn)薄,自有品牌或者小品牌藥品利潤(rùn)高,這已是藥品經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則。
 
    在一家醫(yī)藥商店,記者表示要買葉酸以及鈣片,藥店工作人員向記者推薦了放在貨架最明顯位置上的并不知名的品牌:一品牌葉酸100片裝價(jià)格為128元/瓶,而在不顯眼的貨架前,各藥店都在銷售的“斯利安”葉酸片,31片裝的每瓶售價(jià)僅為7.6元。
 
    據(jù)了解,市民常用的知名品牌藥,價(jià)格很透明、廠家話語(yǔ)權(quán)又大,加上政府對(duì)藥品的限價(jià),利潤(rùn)已經(jīng)被壓得非常薄,甚至部分藥店為了吸引顧客,出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”情況,所以這些藥藥店幾乎是不賺錢的,而藥店自己代理的藥或者小品牌藥,由于價(jià)格不透明、利潤(rùn)更高,成為藥店的利潤(rùn)點(diǎn)。
 
    目前有些藥店將藥品分為A、B、C、D四個(gè)類別。A類為自己代理的品牌或者貼牌品種(即從小廠家進(jìn)貨貼上自己的牌子),這種藥品利潤(rùn)有70%到80%。B類為普通品牌,利潤(rùn)在60%左右。C類藥品的利潤(rùn)也在40%以上,D類品牌藥利潤(rùn)最薄。藥店對(duì)店員的考核以賣了多少A類藥為主,要求顧客來(lái)時(shí)店員必須先推薦A類藥。除非顧客點(diǎn)名要哪種藥,否則不主張賣其他品種。
 

Tags:醫(yī)藥,藥品,銷售,

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