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如何提高電話約訪技巧(2)

2010-09-13 09:04 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)用電話來(lái)約訪增員對(duì)象相對(duì)于寫(xiě)信或親自拜訪增員對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)是: 1.比較專業(yè)。 2.易給增員對(duì)象留下良好印象。 3.免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。 4.比較有效率。

 
    我沒(méi)時(shí)間
    示例:是的,王大哥他特別跟我提過(guò),說(shuō)你事業(yè)有成,平時(shí)都非常忙,把時(shí)間安排得緊湊。所以為了不耽誤你的事情,叮囑我在與你見(jiàn)面之前,一定要打電話給你。你放心,我不會(huì)占用你大多時(shí)間,只要你給我二十分鐘,我會(huì)給你一個(gè)有前景的事業(yè),你看是星期三還是星期四方便呢?
 
    那你把資料寄給好了
    示例:是的,黃先生,是這樣的,正因?yàn)槟愕臅r(shí)間很寶貴,所以如果讓我先跟你講一下,再把資料留給你的話,可以節(jié)省你更多的時(shí)間。你放心,我不會(huì)超過(guò)二十分鐘的,不曉得黃先生您是星期三晚上,還是星期四晚上方便呢?
 
    我以前做過(guò)保險(xiǎn)
    示例:是的,介紹人林小姐特別告訴我,說(shuō)你是保險(xiǎn)界的前輩。
 
不過(guò),我們所要談的不是做保險(xiǎn),而是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè),是非常特別的;很多人到我們公司來(lái)以前,想法都和你一樣,但聽(tīng)過(guò)我們的說(shuō)明以后,他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新生的事業(yè),不曉得黃小姐你是星期三,還是星期四晚上方便呢?
 
    六、電話約訪成功的要訣
    1.話語(yǔ)盡量簡(jiǎn)潔。 2.表現(xiàn)出真誠(chéng)和率直。 3.推銷初次面談。 4.推銷自己。 七、電話約訪話術(shù)范例
 
       謝先生:喂!請(qǐng)問(wèn)王小姐在嗎?
 
    王小姐:我就是,你是哪位呀?
 
    謝先生:你好,我姓謝,我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的,我是你的好朋友林XX介紹來(lái)的。
 
    王小姐:哦!有什么事嗎?
 
    謝先生:是這樣的,前幾天,我跟你的好朋友林XX一起吃飯時(shí),提到近來(lái)我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴,所以請(qǐng)林XX幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年,也多虧林XX幫忙,業(yè)績(jī)一直很好。所以這次請(qǐng)他幫我物色一下,在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好,并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此,我想借此機(jī)會(huì),大概利用20到30分鐘的時(shí)間,向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),不知道王小姐您是禮拜三方便,還是禮拜四方便呢?
 
    王小姐:哦!但是我實(shí)在很忙呀!
 
    謝先生:哦!是是是,林大哥曾經(jīng)向我提過(guò),他說(shuō)你對(duì)自己的時(shí)間安排得非常好,而且事業(yè)也做的很成功,就因?yàn)楣ぷ髅β?,分秒必?zhēng),所以他請(qǐng)我在與你見(jiàn)面之前,務(wù)必要事前與您電話聯(lián)絡(luò)。您放心!我不會(huì)占用您很多時(shí)間,只要20分鐘就好了。不知道王小姐您是禮拜三方便還是禮拜四方便?
 
    王小姐:等等,等等,你剛說(shuō)什么?你是哪家公司?謝先生:我是平安保險(xiǎn)公司的。
 
   王小姐:哦!平安保險(xiǎn)啊!很抱歉,我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒(méi)有什么興趣。
 
    謝先生:是是是,林大哥也跟我提過(guò),如果請(qǐng)你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),你一定是沒(méi)什么興趣的,但是經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后,他發(fā)現(xiàn),我們公司的這套經(jīng)營(yíng)方式非常特別,并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式。因此,他覺(jué)得值得你了解一下,認(rèn)為你聽(tīng)完之后一定會(huì)很感興趣的,所以讓我一定提供給您做個(gè)參考,不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。
 
    王小姐:是這樣子的,我雖然想馬上找一份工作做,但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù),我實(shí)在不想再做業(yè)務(wù)了。
 
謝先生:是啊!我相信任何人長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)工作都會(huì)有疲憊的時(shí)候,所以林大哥告訴我如果純粹請(qǐng)你做業(yè)務(wù),你一定不會(huì)感興趣的。不過(guò)我們公司的制度不太一樣,我們不把業(yè)務(wù)人員叫做業(yè)務(wù)員,而稱為營(yíng)銷員。因?yàn)?,我們希望有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或?qū)ψ鰳I(yè)務(wù)有興趣的人,通過(guò)我們的訓(xùn)練以及培養(yǎng)以后,他能在保險(xiǎn)業(yè)里一展宏圖。在我們公司里有許多人都是在其它行業(yè)做業(yè)務(wù)的,剛開(kāi)始時(shí)心態(tài)也跟您一樣,可是經(jīng)過(guò)深入的了解之后,他們發(fā)現(xiàn),他們找到了他們真正想做的事業(yè)了。不知道你是禮拜三方便,還是禮拜四方便?
 
    王小姐:哦,是這樣的。因?yàn)槲矣泻芏嗯笥讯荚谧霰kU(xiǎn),而且做得并不是很好,所以我不太想做保險(xiǎn)。謝先生:嗯,我想在任何一個(gè)行業(yè)里頭,都有很多人成功,也有許多人失敗,而且失敗的人比成功的人多。當(dāng)然,如果想要事業(yè)成功,一定要接近成功的人。我們公司是中國(guó)最早成立的保險(xiǎn)公司,各項(xiàng)制度已非常完善。最近還特別從國(guó)外引進(jìn)了一套新的訓(xùn)練模式,所以這里有很多新同事發(fā)現(xiàn)我們公司的作法跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證,只要你給我20分鐘的時(shí)間,我一定會(huì)給你提供一個(gè)前景輝煌的事業(yè),不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便?
 
    王小姐:聽(tīng)你這樣說(shuō),好像是還真的挺不錯(cuò)的啊。不過(guò),最近我真的沒(méi)時(shí)間。要不這樣子好了,你先把資料寄過(guò)來(lái),讓我看看。如果我覺(jué)得還不錯(cuò),我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間詳談,好嗎?
 
    謝先生:好!林大哥向我提過(guò),說(shuō)你的事業(yè)做的很成功。我現(xiàn)在越來(lái)越相信,像您這么會(huì)利用時(shí)間的人,您絕對(duì)會(huì)成功的。我真的很想見(jiàn)見(jiàn)您,向您請(qǐng)教一下成功的經(jīng)驗(yàn)。而且也正是因?yàn)槟氵@么會(huì)利用時(shí)間,所以我要特別向你說(shuō)明的是,這份資料非常詳細(xì),如果要您自己看的話,可能要花個(gè)一兩天的時(shí)間,但是如果讓我來(lái)說(shuō)明重點(diǎn)的話,我想只要20分鐘的時(shí)間。你給我20分鐘,我說(shuō)明完之后,會(huì)把資料留給你,你看是禮拜三方便還是禮拜四方便?
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