職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從入行開始

2010-09-14 10:21 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在哪里踏出第一步不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說得過去”的理由似乎有以下幾點：缺乏經(jīng)驗，沒有其他選擇，不得已而為之；學習和積累幾年經(jīng)驗，再跳槽或自己做；先找個地方混日子以解決生計問題，“騎馬找馬”。

在你推開職場大門的時候有沒有想過：我適合做業(yè)務(wù)嗎？基層業(yè)務(wù)員我要做多久？我應(yīng)該選擇什么樣的公司？

某跨國公司在一次校園招聘中招聘基層業(yè)務(wù)員，選走應(yīng)屆畢業(yè)生40余名。1年后，剩下不足20名；3年后，只剩下3人，其中1位被提升為部門主管；5年后，只剩下那位被提升的主管；7年后，那位主管被提升為省區(qū)經(jīng)理；8年后，他被提升為大區(qū)經(jīng)理；9年后，他離職獨立創(chuàng)業(yè)。

相信上述事實不是偶發(fā)現(xiàn)象，大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰是發(fā)生在每一個公司銷售隊伍中的永恒規(guī)律。但上述40∶1的比例說明了什么？那位被連續(xù)提升者是位幸運兒嗎？其他被淘汰者都不適合做業(yè)務(wù)嗎？

其實，很多人在一開始就錯了。

在哪里踏出第一步

不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說得過去”的理由似乎有以下幾點：缺乏經(jīng)驗，沒有其他選擇，不得已而為之；學習和積累幾年經(jīng)驗，再跳槽或自己做；先找個地方混日子以解決生計問題，“騎馬找馬”。

幾乎沒有多少人能在入行伊始就明確回答如下問題：這一段基層業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷在我的職業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到什么作用？為什么基層業(yè)務(wù)員必定是我的第一個工作？這個工作要做多久？下一個工作該是什么？做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)員？應(yīng)該選擇什么樣的公司，是外企、國企、還是私企？選擇供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商還是零售商？

這些才是最重要的！否則，入錯了行，再埋頭苦干也只會南轅北轍，而時間對一個人來說是至為寶貴的。對企業(yè)來說，也浪費了大量的培訓(xùn)成本。職業(yè)發(fā)展，其實在你起步的時候就應(yīng)該開始規(guī)劃。那么，你該如何選擇呢？

1．是否選擇做銷售工作——性格是決定因素。

人都有不同的個性，而不同的工作要求員工性格上的最主要特點要與工作性質(zhì)相吻合。一個公司大致可分為生產(chǎn)、銷售與市場、財務(wù)與會計、人力資源、技術(shù)支持、行政儲運等幾個大的職能部門，銷售與市場部門作為實現(xiàn)從產(chǎn)品到資金“驚險的跳躍”的部門，最能體現(xiàn)業(yè)績與結(jié)果，可以說是個不進則退的地方。

從對成功晉升的基層業(yè)務(wù)員的性格分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)工作與性格的極大相關(guān)性：技術(shù)、財務(wù)工作要求嚴謹，而銷售與市場工作至少要求喜歡與人交往，并樂觀地看待壓力和人生。如果性格天生內(nèi)向并傾向于悲觀地解釋生活和工作問題，而且自身無法突破這一缺陷，那么去做技術(shù)、學術(shù)或其他工作可能要比做業(yè)務(wù)更適合。

問問自己要好的朋友、同學和家人，你真的是外向性格并樂于交友嗎？朋友們跟你相處時感到輕松和快樂嗎？如果回答YES，那么恭喜你，請繼續(xù)。

2．選擇在哪個行業(yè)做業(yè)務(wù)——筑建自身核心競爭力的重要決策。

不同行業(yè)有適應(yīng)不同消費者的產(chǎn)品、不同的定價策略、不同的分銷渠道和促銷手段，高檔奢侈品、大眾消費品、工業(yè)機床之間的銷售技巧大相徑庭。在某個行業(yè)的多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗可以使你成為行家里手，如在工業(yè)品領(lǐng)域做了5年業(yè)務(wù)后，一個做了10年消費品的競爭者也無法與你在工業(yè)品領(lǐng)域競爭一個職位。因此正確地選擇在哪個行業(yè)做業(yè)務(wù)，是筑建自身核心競爭力的關(guān)鍵所在。

對剛畢業(yè)的大學生來說，大學所學的專業(yè)應(yīng)該作為選擇行業(yè)時最重要的參考內(nèi)容，無論是機械、電子、醫(yī)藥、化工選擇了你自己熟悉的優(yōu)勢行業(yè)，在入行做業(yè)務(wù)的一剎那就奠定了你差異化競爭力的基礎(chǔ)。如果你的專業(yè)是經(jīng)濟或工商管理，又無任何技術(shù)背景，那么不妨從快速消費品做起，因為該行業(yè)技術(shù)含量要求并不高。

3．在基層做業(yè)務(wù)做多久，下一步做什么？

我們假定基層業(yè)務(wù)員成功晉升，那么將面臨下一步職業(yè)發(fā)展的選擇問題?？偟膩碚f還會細分為繼續(xù)做銷售和做市場兩個方向。

首先是繼續(xù)做銷售，本文開頭提到的例子是一般的發(fā)展方向，只是做到大區(qū)經(jīng)理后也不一定要自己創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)走職業(yè)經(jīng)理人之路的話，完全可以再從大區(qū)經(jīng)理做到中國區(qū)銷售經(jīng)理、銷售副總裁和總經(jīng)理，甚至負責跨國營銷的位置，總之還是銷售這個方向。

有的銷售代表在以后的晉升中會發(fā)展到市場方向。銷售和市場二者的工作重點和性質(zhì)有所不同，但二者不但不沖突，反而能夠相得益彰、互相補充。銷售與市場部門的中高層管理人員既需要有銷售經(jīng)驗，又需要有市場經(jīng)驗。只做過銷售沒做過市場，在工作中可能會太過強調(diào)“通過做關(guān)系來做量”而缺乏策略意識，陣前猛將不但要能攻城略地，更要有勇有謀，懂得運籌帷幄，發(fā)展才更快；而如果只做過市場沒有承受過真刀真槍的銷售壓力，其營銷計劃不免有“紙上談兵”之嫌。

因此一個合格的市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理都應(yīng)有至少兩年以上對方部門的工作經(jīng)驗。二者工作重點不同，但都有機會提升到很高的位置，在選擇中既要兼顧，更要有所偏重，以凸顯自身優(yōu)勢。

4．供應(yīng)鏈上的哪一環(huán)節(jié)是最佳切入點？

供應(yīng)鏈上任何一點都會提供基層銷售或業(yè)務(wù)職位，從邁克爾·波特的關(guān)于影響競爭的五種力量闡述中，我們從生產(chǎn)商的角度，至少可以看到供應(yīng)鏈上提供的三部分工作機會：

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Tags：職業(yè) 規(guī)劃銷售

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