職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從入行開始（2）

2010-09-14 10:21 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在哪里踏出第一步不少年輕人選擇做基層業(yè)務(wù)員給自己“說得過去”的理由似乎有以下幾點(diǎn)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有其他選擇，不得已而為之；學(xué)習(xí)和積累幾年經(jīng)驗(yàn)，再跳槽或自己做；先找個地方混日子以解決生計問題，“騎馬找馬”。

（1）供應(yīng)商：從事生產(chǎn)要素或生產(chǎn)資料市場的營銷。產(chǎn)品銷售給生產(chǎn)商，不用于最終消費(fèi)，而是用于再生產(chǎn)。供應(yīng)商有一級、二級和多級，產(chǎn)品也有原材料、半成品到成品。由于本部分產(chǎn)品是供應(yīng)鏈的起點(diǎn)，銷售客戶是生產(chǎn)商或OEM商，客戶數(shù)量少而成交額較大。對本部分基層業(yè)務(wù)員多要求有原材料的技術(shù)背景，有較高的學(xué)歷和素質(zhì)，在這個前提下對人際交往能力要求最高。

（2）生產(chǎn)商：將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。本部分是業(yè)務(wù)員的雇傭大戶，能提供最廣泛的就業(yè)機(jī)會。銷售對象根據(jù)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的不同有較大差異，對本部分業(yè)務(wù)員的工作要求主要是筑建本產(chǎn)品的銷售渠道?？偟膩碚f越是大眾消費(fèi)品，銷售渠道越長，銷售通路越廣泛、越外包；越是奢侈品、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，渠道越短，銷售出口越少、越專有。本部分基層業(yè)務(wù)員的條件要求差異較大，一般根據(jù)公司所屬行業(yè)不同對教育背景有要求，學(xué)歷與綜合素質(zhì)要求介于供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間，人際交往能力雖還是重點(diǎn)，但不像供應(yīng)商業(yè)務(wù)員那樣生死攸關(guān)。

（3）經(jīng)銷商：由各級批發(fā)商、零售商組成，是銷售通路的組成部分。上述供應(yīng)商和生產(chǎn)商都是通過經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品、開發(fā)市場，因而經(jīng)銷商在市場開發(fā)與維護(hù)中起到的作用最大最直接。由于有上游生產(chǎn)商或供應(yīng)商的培訓(xùn)與提升，因此就目前來說，其基層業(yè)務(wù)員的條件要求屬三者中最低的，有容易進(jìn)入、適合新手學(xué)習(xí)和鍛煉的特點(diǎn)，學(xué)歷不占優(yōu)勢的朋友不妨從銷售通路上著手。

總之，入行前的背景不同，選擇何處作為基層業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)至關(guān)重要。而在供應(yīng)鏈上三者的跳躍和提升不但是允許的，還可能是相當(dāng)振奮人心的。

付出才有回報

性格上合適，而且選對了行業(yè)和切入點(diǎn)，那么就一定能按規(guī)劃的晉升之路一路飄紅了嗎？當(dāng)然不是。

培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)員時，我常提出這樣一個問題：有人雇用你提一個袋子到100米外的距離，袋子有50斤和100斤兩種重量。選擇提50斤的袋子給你20元報酬，選擇提100斤的袋子還是給你20元相同的報酬，你選擇提哪個袋子？

答案無正確與錯誤之分。但是選50斤較輕袋子的人雖然覺得占了便宜，但在不久的將來可能面臨失業(yè)的危險，因?yàn)槁殘錾显缤頃霈F(xiàn)競爭者——提50斤袋子只要19元或20元可以提更重的袋子，提輕的袋子時間長了就沒有力量提更重的袋子，結(jié)果可能會遭遇被淘汰的命運(yùn)。而選100斤較重袋子的人看似吃了虧，卻擁有了長期的競爭力——在賺20元錢時就使自己有了提100斤重?fù)?dān)的能力，那么市場上總會找到或有新的雇主出現(xiàn)給他更高的報酬。如果他在新的崗位上再主動提200斤的袋子，這樣他早晚會一步步走向更高。而此時反觀選擇輕袋子的占便宜者，可能早就無路可走了。

基層業(yè)務(wù)員的心態(tài)和努力程度與職業(yè)規(guī)劃同等重要，缺一不可。主動為自己加壓，勇于承擔(dān)重任，相信付出總有回報——無數(shù)正在發(fā)生的事實(shí)都在印證著這一點(diǎn)。在營銷這個不進(jìn)則退的崗位環(huán)境中，不想當(dāng)將軍的士兵不但不是好士兵，而且連士兵都當(dāng)不成。

下面四個等式注釋了方向、努力程度和成功的關(guān)系：

正確的方向+努力=成功

正確的方向+不努力=成功無望

錯誤的方向+努力=南轅北轍

錯誤的方向+不努力=必敗

單頁閱讀

Tags：職業(yè) 規(guī)劃銷售

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價被舉報，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動
進(jìn)入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...