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醫(yī)藥市場直營力探討

2010-09-16 09:02 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：相比龐大的醫(yī)藥市場，國內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域的集中度還很低，僅形成了一些區(qū)域性的龍頭企業(yè)，因此，規(guī)模競爭、業(yè)態(tài)整合、優(yōu)勝劣汰仍是市場主流，而相對(duì)一些區(qū)域市場里加盟藥店出現(xiàn)退市的現(xiàn)象，我們更關(guān)注整個(gè)中國連鎖藥店圈已到集體回歸直營之時(shí)。 工商合作，共建

 

相比龐大的醫(yī)藥市場，國內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域的集中度還很低，僅形成了一些區(qū)域性的龍頭企業(yè)，因此，規(guī)模競爭、業(yè)態(tài)整合、優(yōu)勝劣汰仍是市場主流，而相對(duì)一些區(qū)域市場里加盟藥店出現(xiàn)“退市”的現(xiàn)象，我們更關(guān)注整個(gè)中國連鎖藥店圈已到集體回歸直營之時(shí)。
 
工商合作，共建健康商業(yè)模式已成為上下游的共識(shí)。然而，由于信息不對(duì)等，雙方在合作中還存在掣肘。工業(yè)希望準(zhǔn)確了解連鎖藥店的直營力，以保證品種上量。連鎖藥店則希望客觀地了解到OTC品種在終端的真實(shí)銷售情況。雙方急切需要一個(gè)平臺(tái)為他們提供這些信息。而“中國藥店經(jīng)營2010排行榜”的主辦方正是希望藉此榜單，為上下游打造共享信息的嶄新平臺(tái)。
 
回歸直營的道路還有多遠(yuǎn)
 
　　最近，重慶市636家零售藥店關(guān)門退市。據(jù)了解，退市的636家藥店，絕大多數(shù)是加盟店。它們之前多為經(jīng)營狀況不太好的單體店，加盟較大型的零售連鎖店后，因自身運(yùn)作不善等原因，并沒有得到預(yù)期中的收益而選擇退市。
　　事實(shí)上，加盟店退市的新聞在業(yè)內(nèi)已不鮮見。今年上半年，武漢也有81家零售藥店加盟店關(guān)門退市；在河南，該省藥監(jiān)部門近年來一直在整頓“連而不鎖”的情況，要求連鎖100%統(tǒng)一配送，2007年、2008年共計(jì)有近2000家加盟店從連鎖剝離，變成單體店，于是該省已有“加盟時(shí)代即將過去”的呼聲。
 
　　不久前，就在本報(bào)記者對(duì)“中國藥店經(jīng)營2010排行榜”進(jìn)行數(shù)據(jù)收集時(shí)了解到，西安怡康連鎖目前有260家直營門店和140多家加盟店，而該企業(yè)正在對(duì)加盟店進(jìn)行“回購”。“到今年年底，西安怡康的所有門店都是直營店。”相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。
 
　　事實(shí)上，對(duì)加盟店做減法、選擇直營擴(kuò)張是今年藥店發(fā)展的主流。據(jù)云南鴻翔一心堂的數(shù)據(jù)顯示， 2010年上半年，一心堂新增門店150家，其藥店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1280家，門店增長速度堪稱全國連鎖藥店之最。
 
　　在云南排名第二的健之佳，也一直沒有放棄直營店的擴(kuò)張。截至今年上半年，其零售連鎖分店已達(dá)600家。
 
　　在競爭激烈的南京區(qū)域市場中，許多知名連鎖企業(yè)，也都在大舉發(fā)展直營門店。加盟店要么接受連鎖店收編，要么被淘汰出局，競爭力無從談起。
 
　　直營力的話語權(quán)
 
　　作為連鎖的不同形式，直營和加盟本沒有高低之分。在企業(yè)發(fā)展初期，以吸納加盟店的方式進(jìn)行擴(kuò)張，成本低廉，效果明顯。然而，隨著企業(yè)發(fā)展到較為成熟的階段，直營就顯得更省心、更穩(wěn)妥。
　　在藥品流通企業(yè)兼并重組的大趨勢下，不少連鎖企業(yè)逐漸對(duì)“加盟店模式”發(fā)揮的實(shí)質(zhì)作用持保留意見，在企業(yè)看來，與其讓連鎖總部花大力氣與加盟店創(chuàng)造“共同價(jià)值”，不如精耕細(xì)作于直營店的經(jīng)營。在采訪中，不少上游廠家代表也認(rèn)為，擁有多少直營店，是連鎖企業(yè)有多少話語權(quán)的最直接體現(xiàn)。為此，全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任委員徐郁平表示， “中國藥店經(jīng)營2010排行榜”是連鎖真正實(shí)力的展示，對(duì)于上下游了解到更多真實(shí)有效的信息，進(jìn)而促進(jìn)彼此之間的合作，意義重大。
 
　　正因?yàn)槿绱?，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來考察“直營力”勢在必行。而對(duì)于連鎖和工業(yè)而言，直營店有兩層含義：一是指連鎖總部對(duì)旗下連鎖門店的把控能力。隨著連鎖精細(xì)化管理要求的提升，對(duì)門店的把控能力更多體現(xiàn)在直營門店上。因此，連鎖藥店需要關(guān)注“直營力”；另一方面，上游企業(yè)考察終端渠道的話語權(quán)，最直觀的體現(xiàn)也是在直營門店數(shù)量以及直營門店對(duì)OTC品種的推廣能力上。因此，從工商合作的話語權(quán)來看，連鎖企業(yè)也必須加強(qiáng)“直營力”。
 
　　直營力的未來　　
 
　　回顧近幾年各類排行榜，單從名次上看，在藥品零售行業(yè)占主導(dǎo)地位的仍是非國有資本。而今年以來，眾多藥品零售企業(yè)背后的國有股份都正在 “被優(yōu)化”，國有背景的連鎖開始發(fā)力。
 
　　今年上半年，新上藥登場后，華氏大藥房這個(gè)平臺(tái)上的零售整合依然讓人關(guān)注。2009年上半年，華氏大藥房上海本地直營店增至578家（全國范圍內(nèi)有1130家），成為上海地區(qū)的門店數(shù)量老大。而今年，國藥控股旗下的連鎖門店也在各地開花，上半年在進(jìn)軍重慶后又成功進(jìn)駐貴陽，正向千店目標(biāo)進(jìn)發(fā)。重慶兩大國有資本背景的和平、桐君閣也在悄然拓展直營店，收縮加盟戰(zhàn)線。
 
而今天，國有資本依靠強(qiáng)大的資金力量正在奮力直追，同時(shí)風(fēng)投基金也表現(xiàn)出濃厚的興趣，這些現(xiàn)象都預(yù)示著，未來的藥店競爭在資本力量的主導(dǎo)下，將是規(guī)模為王，直營取勝。
 
可以說，長期以來，或許是藥品零售市場尚未達(dá)到一定規(guī)模，大型國有資本和外來資本對(duì)藥品零售板塊一直缺乏足夠的興趣。

Tags：力 藥

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