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營銷宣傳不可不知的六個禁忌

2010-09-17 09:15 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：營銷宣傳是營銷的重要手段之一，營銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。

    營銷宣傳是營銷的重要手段之一，營銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。
 
    一. 禁忌夸大宣傳
    夸大宣傳在醫(yī)藥、保健品行業(yè)尤其突出，一種藥能治百病，什么內(nèi)臟病皮膚病一藥搞定，你說這種神藥還得你親自搖旗吶喊?如果真的如此有神效，國家不早就大力推廣了?其實在消費者看來，包治百病就是不治一病。保健品本來就是營養(yǎng)、保健和預(yù)防，宣傳中卻硬說“治病”和“療效”，這不是“忽悠”是什么?企業(yè)本是普通企業(yè)，硬宣傳中國XX品牌、中華XX商標(biāo)、第一品牌、最暢銷品牌、銷售冠軍等，市場經(jīng)濟經(jīng)過這些年的發(fā)展，消費者已變得聰明和務(wù)實，不再一味相信這些表面的東西，而是結(jié)合企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的現(xiàn)實情況來選擇購買。當(dāng)然如果企業(yè)真的具備實力，真有某些榮譽是很需要宣傳的，因為象中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中華老字號的都有具體的硬指標(biāo)，且有審批機構(gòu)，真正代表了企業(yè)的水平和實力，否則就不要扯虎皮做大旗。如果不具實力而過分夸大宣傳，就有“王婆賣瓜自賣自夸”、江湖郎中四處騙人”之嫌，對企業(yè)營銷宣傳危害極大。
 
二. 禁忌打擊侮辱
營銷宣傳千萬不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個人，打擊和侮辱不但沒任何宣傳效果，反而到處樹敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品企業(yè)群起而攻，最后某企業(yè)不得不改為“非油炸更健康”。招商或進賣場的談判過程中，營銷經(jīng)理往往會抓住競品或行業(yè)的某些弱點狠命打擊，其實這樣做很不明智，正確的做法是宣傳自己的優(yōu)點，突出自己的賣點，但不要打擊對手，可以說出自己、競品、行業(yè)的具體情況，客戶自己會比較、會選擇，好和壞客戶自己會下結(jié)論，這樣反而容易談成交易。宣傳中要注意宗教信仰和地方風(fēng)俗，記得一次在回族聚居區(qū)搞舞臺促銷，主持人問經(jīng)常吃豬肉火腿嗎，結(jié)果遭人圍攻。因此，營銷宣傳中一定不能使用打擊侮辱性的語言文字。
 
    三.禁忌炒作概念
    概念曾經(jīng)滿天飛，宣傳什么頻譜水、納米技術(shù)、肽分子等等，云里霧里，剛開始很多消費者被迷惑，還以為是真的什么高新技術(shù)，可是用過產(chǎn)品后效果并不怎樣，甚至跟普通產(chǎn)品沒啥差別，只是宣傳中偷換了概念，這就像一種藥好多名一樣，從此消費者不再相信這類產(chǎn)品!相反象腦白金，它的化學(xué)名稱本來概念性很強，但健特生物用通俗易通的命名來宣傳，結(jié)果大獲全勝。其實消費者更關(guān)心的產(chǎn)品利益，宣傳中可以簡單明了的說明產(chǎn)品的用途、利益等，至于概念炒作對消費者沒有任何裨益。
 
       四.禁忌抄襲他人
    營銷宣傳要突出企業(yè)、品牌個性，只要有個性才能讓消費者記住企業(yè)、品牌，怎么才能突出個性呢?只能是對企業(yè)、品牌深度調(diào)查分析定位，才能策劃出具有本企業(yè)、本品牌的個性化營銷宣傳。實際工作中，有些企業(yè)看到人家的營銷宣傳做的很好，就生搬硬套全部抄襲過來，結(jié)果消費者根本不買賬，沒有起到好的宣傳效果。完全抄襲沒有宣傳價值，不過可以參考其他企業(yè)的宣傳，結(jié)合本企業(yè)、本品牌、本產(chǎn)品來制定營銷宣傳計劃不失為上策。比如達利園就在王老吉“怕上火喝王老吉”的基礎(chǔ)上，策劃出“清火氣，養(yǎng)元氣”的宣傳口號，一下就占領(lǐng)了營銷宣傳的制高點，把達利園涼茶的訴求點表達的淋漓盡致。
 
    五.禁忌面面俱到
    分析一下成功的營銷宣傳，大多有個特點就是個性鮮明重點突出，不論是廣告、POP、企業(yè)手冊、商務(wù)談判等，都具有這個特點。我們平時的商務(wù)談判中，談判對方經(jīng)常說把你產(chǎn)品的主要特點說一下，為什么說主要的，主要的最能代表產(chǎn)品的核心價值，他們不希望把有限的時間浪費在早已知曉的內(nèi)容上，更不允許你無限制的面面俱到。我們也遇到有些營銷宣傳中確實面面俱到，受眾、消費者根本分不清哪是重點哪是非重點，甚至受時間限制消費者根本沒看完你的POP、企業(yè)手冊、DM等，或者沒時間聽你講解，到頭來費力不討好，關(guān)鍵是消費者根本記不住你的品牌和產(chǎn)品，更無從說購買了，因此營銷宣傳中一定不要面面俱到。
 
    六.禁忌庸俗齷齪
    營銷宣傳中經(jīng)?？吹接行┢髽I(yè)或策劃人，很善于打擦邊球鉆法律的空子，在營銷宣傳中用些低級下流的語言文字，表面上吸引了眼球，但這種宣傳不會帶來真正的銷售和品牌認可。尤其一些性藥、性保健品、男科婦科醫(yī)院的宣傳冊、廣告片、DM等，習(xí)慣于用些很庸俗甚至下流的語言文字，企圖以這種語言文字“勾引”消費者，其實這種宣傳對大多數(shù)消費者沒任何誘惑，只是徒增笑料或者引起反感。最近不是就有不堪入目的人流廣告進入大學(xué)校園，引起公憤和強烈反對嗎?還有一些搞舞臺促銷的也喜歡用些很粗俗的語言文字，用此凝聚人氣，人氣是有了，可是你是宣傳什么的?集中到舞臺的人是看你的“小丑表演”嗎?要記住這種宣傳只是浪費資源，不僅不利營銷宣傳，反而會極大地傷害品牌形象。因此營銷宣傳中一定用些格調(diào)高雅雅俗共賞的語言文字，嚴禁使用庸俗齷齪的語言文字。
 
    營銷宣傳中首先要遵守廣告法等相關(guān)法律法規(guī)，再者注意一些營銷宣傳禁忌，最后再用智慧策劃出最合適最理想的營銷宣傳。

Tags：營銷 廣告 競爭 醫(yī)藥 銷售

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