醫(yī)藥新興市場的競爭

2010-09-17 09:04 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：制藥企業(yè)2009年全年及2010年一季度的業(yè)績已相繼公布，跨國藥企在中國市場多數(shù)都成績閃亮，收獲頗豐，這些數(shù)據(jù)成為外企加大中國市場投入以加速發(fā)力的最好注腳。而調(diào)整市場布局，拓展基層市場，在中國物色合作伙伴等，已成跨國巨頭們的共同訴求。市場的強(qiáng)大競

制藥企業(yè)2009年全年及2010年一季度的業(yè)績已相繼公布，跨國藥企在中國市場多數(shù)都成績閃亮，收獲頗豐，這些數(shù)據(jù)成為外企加大中國市場投入以加速發(fā)力的最好注腳。而調(diào)整市場布局，拓展基層市場，在中國物色合作伙伴等，已成跨國巨頭們的共同訴求。

　 市場的強(qiáng)大競爭

　　據(jù)了解，在中國取得成功的跨國企業(yè)主要采取兩種產(chǎn)品組合模式：寬領(lǐng)域的產(chǎn)品組合（成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品）以及單產(chǎn)品在細(xì)分市場中展開競爭。“我們整個(gè)一季度人體用藥產(chǎn)品取得了非常強(qiáng)勁的增長，銷售額達(dá)到3.59億元人民幣，增長率是37.76%。”在中國制藥市場有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象，就是前十大跨國企業(yè)在中國市場所占份額是很難突破2%的，第1位的公司份額也就是1.5%～2%，“對于國際性的公司來說，業(yè)務(wù)模式相對單一，一般專注于處方藥領(lǐng)域，這是這類公司在中國比較難突破2%的市場份額的原因。”

　　目前，勃林格殷格翰已經(jīng)在中國市場做好了布局，處方藥依舊是主要業(yè)務(wù)，非處方藥、動物保健、化學(xué)品的采購等其他領(lǐng)域都已完成布局。除了現(xiàn)有治療領(lǐng)域，勃林格殷格翰還將在市場需求龐大、競爭白熱化的腫瘤與糖尿病領(lǐng)域發(fā)力。為了加快新產(chǎn)品在中國上市的速度，該公司已啟動一個(gè)名為“中國項(xiàng)目”的臨床研究項(xiàng)目，中國會參與到幾乎所有新產(chǎn)品的全球臨床研究中。勃林格殷格翰總部最新研發(fā)的一只糖尿病藥物的臨床研究中，中國的一名專家將成為全球主要研究者，由他來領(lǐng)導(dǎo)這一全球臨床研究項(xiàng)目，“這也證明了中國糖尿病市場的潛力及中國的重要地位。”

　　中國市場的重要性正源于其相對于全球其他制藥市場的高增長率。有數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國在全球制藥市場的排名第五，而預(yù)計(jì)到2020年，中國將成為全球第二大制藥市場。為了在快速增長的市場中抓住機(jī)會，現(xiàn)在各制藥公司間正在進(jìn)行非常激烈的“人頭”競爭。有數(shù)據(jù)估算，在中國，每位銷售代表每年的產(chǎn)出額約為150萬元人民幣，因此，外企紛紛增加對人員的投入。在2010～2012年，大跨國藥企預(yù)計(jì)會增加2萬名醫(yī)藥代表。

　　新領(lǐng)域或涉足

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)是全球第三大OTC市場，而最遲到2013年將成為全球第二大市場。OTC市場的增長潛力以及新醫(yī)改所催發(fā)的基層市場機(jī)遇，都讓外企對尋找中國本土合作伙伴產(chǎn)生了巨大的興趣，而他們對合作對象的的選擇則多基于兩點(diǎn)考慮：一是擁有物美價(jià)廉的OTC產(chǎn)品，二是有廣泛覆蓋的網(wǎng)絡(luò)。

針對OTC產(chǎn)品這塊，我們非常清楚，僅靠我們現(xiàn)有的產(chǎn)品是沒有辦法成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的，所以，我們必須購買其他公司的產(chǎn)品甚至去兼并其他公司?，F(xiàn)在，我們正在努力尋找合作伙伴。目前已有三個(gè)可能的對象，但還不能透露名稱?？梢钥隙ǖ氖?，我們會進(jìn)行并購，還會進(jìn)入一些包括中成藥在內(nèi)的新領(lǐng)域。

　　此外，為了實(shí)現(xiàn)到2015年銷售額達(dá)到11億歐元的目標(biāo)，勃林格殷格翰表示，會將整個(gè)中國區(qū)域分成新興市場和成熟市場，分別采取針對性的策略。成熟市場，是指14個(gè)目前經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，新興市場則是17個(gè)欠發(fā)達(dá)但又相當(dāng)有潛力的省份。目前成熟市場占了75%的份額，增長率是21%；而新興市場現(xiàn)在的貢獻(xiàn)率只有25%，但是增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟市場。此劃分無疑是為了符合新醫(yī)改所強(qiáng)調(diào)的“全面覆蓋”的導(dǎo)向，由于自身的OTC產(chǎn)品沐舒坦價(jià)格相對較高，主要還是集中在成熟市場銷售，因此，勃林格殷格翰所尋求的合作伙伴定位于價(jià)格比較低廉的產(chǎn)品，但所覆蓋的范圍廣泛，“這樣，我們和這些公司合作，可以把產(chǎn)品推廣到全國。”

　　覬覦新興市場的顯然不僅僅只有勃林格殷格翰，關(guān)于如何擴(kuò)大和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，更好、更快速地進(jìn)入基層市場，是跨國外企普遍在思考的命題。輝瑞、默沙東等公司高管此前也都公開表示，正在國內(nèi)積極尋求合作伙伴，以打通渠道，實(shí)現(xiàn)更廣泛的網(wǎng)絡(luò)延伸與覆蓋。輝瑞還表示，合作對象不僅僅限于工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，第三方機(jī)構(gòu)也在其考慮中。而在去年，輝瑞已宣布與一個(gè)研究中國工薪階層醫(yī)療需求的非營利性組織結(jié)成合作伙伴關(guān)系，目的就是為了更好地了解新興市場需求，從而提供有針對性的市場解決方案。

Tags：爭興藥新

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