商業(yè)領(lǐng)域：強(qiáng)者生存弱者淘汰

2010-09-18 09:10 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：當(dāng)下對于醫(yī)藥商業(yè)而言，是一個混沌不清、挑戰(zhàn)充斥的時代，也是一個滿是機(jī)遇的時代。在這個特殊時期，醫(yī)藥商業(yè)可能一躍升天，從名不見經(jīng)傳的“小字輩”成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊，也可能“一病不起”，從參天大樹變?yōu)橐欢巡萁妗?/p>

當(dāng)下對于醫(yī)藥商業(yè)而言，是一個混沌不清、挑戰(zhàn)充斥的時代，也是一個滿是機(jī)遇的時代。在這個特殊時期，醫(yī)藥商業(yè)可能一躍升天，從名不見經(jīng)傳的“小字輩”成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊，也可能“一病不起”，從參天大樹變?yōu)橐欢巡萁?。這是一個什么都有可能的時代，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要看清自己的未來，必須先了解行業(yè)的未來。

弱者淘汰　　

“物競天擇，優(yōu)勝劣汰”。這是自然界的生存法則，也是企業(yè)界的至理名言。中國現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)7000多家，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有縣級行政區(qū)2800多個，也就是說，每個縣平均有將近3家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。中國現(xiàn)有人口13億，平均每個縣有40多萬人，也就是說，每家企業(yè)服務(wù)于10多萬人。由此可見中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量之多，密度之大。這么多的企業(yè)在搶占4000多億元的“蛋糕”，平均每家規(guī)模連1億元人民幣都不到。

有人曾經(jīng)用“五個字”來概括中國醫(yī)藥商業(yè)，“多、小、散、亂、差”，這樣的概括可能有失偏頗，但較為形象。在這其中，很多企業(yè)因為分到的“蛋糕”不大，為了生存鋌而走險。有的賺取個體醫(yī)藥營銷者的掛靠費，但這些個體戶經(jīng)常違法亂紀(jì)、偷漏稅收、違反GSP。更有甚者，倒賣稅票，嚴(yán)重威脅國家經(jīng)濟(jì)安全。這些企業(yè)無疑是將最先被清除出局的對象。

有些中小企業(yè)將會由于管理不善而被迫關(guān)閉或出售。商業(yè)利潤率越來越小，在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制下，即使管理粗放、冗員繁多，也還能應(yīng)付得過來，但在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)將受累于高額的管理費用、營銷費用、物流費用，毛利被蠶食殆盡，最終可能入不敷出，缺血而死。

有些中小企業(yè)雖然經(jīng)營狀況尚可，但當(dāng)他們看到了行業(yè)的未來，看清了自身實力，就會主動出擊，投靠強(qiáng)者，通過與強(qiáng)者的聯(lián)合獲得市場、獲得能力、獲得資源。“背靠大樹好乘涼”，雖然這些企業(yè)實質(zhì)上仍然存在，但在形式上將不復(fù)往昔，因為他們將受制于強(qiáng)者。

當(dāng)然，也不排除極少數(shù)的小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)能夠絕處逢生，在惡劣的環(huán)境中發(fā)展壯大。因為任何一個時代都不缺乏傳奇，任何一個行業(yè)都不缺乏英雄，九州通的成功就是典型案例。相信在幾千家中小企業(yè)中，仍然潛伏著一些無名英雄，等到業(yè)界知道他們名字的時候，他們已經(jīng)一騎絕塵。

中小企業(yè)退出，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的規(guī)范性將有明顯提升，因為對于大企業(yè)來說，他們沒必要為了蠅頭小利以身試法。

大者愈大　　

根據(jù)“馬太效應(yīng)”原理，大者愈大，小者愈小。在幾千家商業(yè)企業(yè)中，總有那么幾十家還算得上膀大腰粗的。既然已經(jīng)脫穎而出，已經(jīng)排名前列，已經(jīng)傲立江湖，那何不再加一把勁，把自己做得更大一點呢？他們將成為醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)并購領(lǐng)域的活躍分子，他們將掀起并購整合浪潮。

近幾年來，商業(yè)并購風(fēng)起云涌，波浪滔天。國藥控股、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、華潤集團(tuán)等紛紛布局，搶灘各地醫(yī)藥商業(yè)市場。

2009年，國藥控股成立安徽公司，開建湖北物流中心，成立海南公司；2010年，國藥控股福建公司和福州公司成立，并在年初與甘肅醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合重組。新上藥在上實集團(tuán)的運作下，由3家上市公司合并而成。并于2009年對河南商丘市新先鋒藥業(yè)進(jìn)行重組，還與蘇州物流中心成立蘇州上藥供應(yīng)鏈有限公司。新上藥確定收購并控股山東、江蘇、廣東等地的4家地方性分銷龍頭企業(yè)。九州通則于2009年9月受讓武漢健民持有的山東藥山51%股份，布局山東市場。2009年12月，九州通現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心在上海青浦工業(yè)園區(qū)舉行開工奠基儀式。計劃在全國建立15家子公司、100個二級配送中心。前不久，還剛剛通過了上市首發(fā)申請。上述幾家本身已是行業(yè)佼佼者，但毫不放松擴(kuò)張的步伐，要么收購，要么自建，要將自己的網(wǎng)點遍布并覆蓋全國每一個角落。

做大是每家企業(yè)自身發(fā)展的需求，要么做大、要么淘汰，幾乎沒有中間選擇。大是規(guī)模效應(yīng)的必要條件，大了不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。美國的McKessen、Cardinal和AmeriBergen Source，都已成為世界500強(qiáng)，銷售額超過500億美元，在美占有超過90%的市場份額。隨著中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的并購和整合，隨著中國小商業(yè)的被淘汰，市場集中度同樣會提升——有數(shù)據(jù)顯示，2010年，醫(yī)藥商業(yè)前10強(qiáng)集中度已經(jīng)從2009年的35.8%提高到

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