核心提示： 商業(yè)巨頭通過并購重組或內(nèi)部整合來構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)作頻頻，而此舉能否真正做到工商協(xié)同和利益最大化仍是個(gè)未知數(shù).
商業(yè)巨頭通過并購重組或內(nèi)部整合來構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)作頻頻，而此舉能否真正做到工商協(xié)同和利益最大化仍是個(gè)未知數(shù).
商業(yè)巨頭們無限膨脹的擴(kuò)張欲望，正推動(dòng)著這個(gè)產(chǎn)業(yè)前所未有的頻繁并購與大規(guī)模整合。
而無論是國藥集團(tuán)還是上藥集團(tuán)，除了在商業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)跑馬圈地之外，在工業(yè)領(lǐng)域也頗多動(dòng)作，雙方的目標(biāo)都直指打造全產(chǎn)業(yè)鏈。
[范本一]借外力構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈
原本專注于醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的國藥集團(tuán)，正在逐漸構(gòu)建和擴(kuò)張自己的工業(yè)版圖。
一致藥業(yè)日前發(fā)布公告，公司實(shí)際控制人中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司9月8日與深圳市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國藥集團(tuán)將在深圳建立華南生物醫(yī)藥研發(fā)中心和華南生物醫(yī)藥產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，共同打造深圳生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展孵化器。深圳市則支持國藥集團(tuán)構(gòu)建覆蓋深圳全市的藥品供應(yīng)保障體系，優(yōu)先選用一致藥業(yè)作為藥品（含基本藥物）集中配送的主要企業(yè)和地方醫(yī)藥儲(chǔ)備主要定點(diǎn)單位。雙方開展在生物
制藥、化學(xué)制藥、化學(xué)試劑和診斷試劑、中醫(yī)藥現(xiàn)代化、
醫(yī)療器械國際化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)等醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，推進(jìn)深圳市醫(yī)
藥企業(yè)的兼并重組。
這無疑是國藥集團(tuán)在工業(yè)領(lǐng)域的又一重大擴(kuò)張舉措。而在去年9月，國藥集團(tuán)成功重組國內(nèi)最大的疫苗和血液制品龍頭企業(yè)中生集團(tuán)，直接彌補(bǔ)國藥在工業(yè)上的短板，為其工業(yè)夢想奠定了良好基礎(chǔ)。而短短半年后，國藥集團(tuán)又將上海醫(yī)工院“攬入懷中”。
“在國藥集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)藥版圖中，已經(jīng)擁有國藥控股的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，中生集團(tuán)的生物資源優(yōu)勢，如今再補(bǔ)充進(jìn)上海醫(yī)工院的科研資源，兩家特色央企的納入，對于國藥集團(tuán)打造完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈具有標(biāo)志性的意義。”中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為。
而這僅僅是個(gè)開始。今年4月，國藥集團(tuán)與山西威奇達(dá)藥業(yè)在山西大同簽署協(xié)議，正式開始對威奇達(dá)的重組工作，其承諾將通過股權(quán)收購和增資擴(kuò)股的方式，對威奇達(dá)實(shí)現(xiàn)控股。據(jù)了解，威奇達(dá)是國內(nèi)中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商，而國藥股份旗下的國瑞藥業(yè)、一致藥業(yè)旗下的致君制藥均是7-ACA主要的下游企業(yè)，這成為威奇達(dá)被國藥集團(tuán)相中的重要原因。“威奇達(dá)跟我們旗下這幾家化學(xué)制藥企業(yè)在產(chǎn)品線上銜接得比較好，因此選擇收購。”國藥相關(guān)負(fù)責(zé)人士明確表示，將對威奇達(dá)與國藥集團(tuán)內(nèi)其他抗生素上下游企業(yè)進(jìn)行整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而打造出有規(guī)模、有品牌、有競爭力的統(tǒng)一的國藥工業(yè)中心平臺(tái)，整體提升國藥工業(yè)化水平和市場地位。
至此，國內(nèi)商業(yè)老大國藥集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)程被大大推進(jìn)。
[范本二]內(nèi)部整合優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈
較之國藥在工業(yè)領(lǐng)域的頻頻出手，新上藥的產(chǎn)業(yè)鏈完善主要源于其內(nèi)部整合。今年3月9日，重組后的新上藥復(fù)牌。復(fù)牌后的新上藥以300億元的市值，成為A股市值最大、覆蓋
醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性醫(yī)藥龍頭，規(guī)模位居全國第二，僅次于國藥。上海醫(yī)藥董事長呂明方在公司2009年度股東大會(huì)上明確表示，“新上藥”擬在滾動(dòng)修訂的新三年發(fā)展規(guī)劃中繼續(xù)以全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式為主要載體，打造企業(yè)核心競爭力，并在主營業(yè)務(wù)和利潤指標(biāo)上力保未來持續(xù)增長的格局。
“發(fā)揮工商一體的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加快整合市場資源，進(jìn)一步拓展市場版圖，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的主要整合者”，“同步推進(jìn)內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張，提煉全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值優(yōu)勢，提升新上藥的核心競爭優(yōu)勢”等都成為上藥高管在公開場合屢屢提起的目標(biāo)。而關(guān)于工商聯(lián)動(dòng)，其具體做法是：利用商業(yè)的較強(qiáng)輻射能力，重點(diǎn)分銷上藥生產(chǎn)的普藥和推廣上藥研發(fā)生產(chǎn)的新藥，增加工業(yè)企業(yè)在零售企業(yè)的銷售品種，加強(qiáng)品牌共建；充分發(fā)揮工業(yè)擁有豐富品種的優(yōu)勢，配合分銷企業(yè)進(jìn)行定制生產(chǎn)，協(xié)助分銷企業(yè)成為全國主要的普藥供應(yīng)商；通過零售業(yè)拉動(dòng)OTC、醫(yī)療
保健品的銷售，推動(dòng)公司品牌仿制藥的發(fā)展。
工商協(xié)同，利益最大化？
在風(fēng)風(fēng)火火、愈演愈烈的并購與整合中，這些商業(yè)巨頭們都堅(jiān)信全產(chǎn)業(yè)鏈將為自己的核心競爭力添彩。但同一屋檐下的工商協(xié)同是否真正能獲得利益最大化，顯然還不能一概而論。
此前有專家指出：“工業(yè)和商業(yè)，無論是核心競爭力、經(jīng)營模式、還是利益取向，都存在著巨大的差異。”在他看來，工業(yè)以獨(dú)特化經(jīng)營為核心競爭力，表現(xiàn)為獨(dú)特的產(chǎn)品或強(qiáng)勢的營銷，而商業(yè)則是以最大化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)為核心競爭力，表現(xiàn)為快速的貨品周轉(zhuǎn)，二者的差異表現(xiàn)為各自尋求的關(guān)鍵技能不同，從而在運(yùn)作管理上很難獲得協(xié)同效應(yīng)。
而在經(jīng)營模式上，工業(yè)為盡可能獲得獨(dú)特化的優(yōu)勢，必然在經(jīng)營上側(cè)重于有限的廣度和盡可能的深度，并以利潤最大化為目標(biāo)；而商業(yè)為達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢，經(jīng)營范圍需要盡可能地廣泛，要求經(jīng)營產(chǎn)品種類多而全并以收入最大化為主要目標(biāo)。其結(jié)果就是，工業(yè)所能提供的產(chǎn)品有限，同時(shí)商業(yè)卻需要更多的商品以維持低成本運(yùn)作，如果商業(yè)要有所建樹，必然要經(jīng)營工業(yè)競爭對手的產(chǎn)品，反而為工業(yè)樹敵。
同樣，“工商的價(jià)值取向也有所不同，作為位于價(jià)值鏈前部的工業(yè)企業(yè)，希望以盡可能高的價(jià)格將產(chǎn)品推向下游，而作為連接工業(yè)和終端的中間渠道，商業(yè)企業(yè)力爭采購產(chǎn)品成本的最低。”
(1)
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購，價(jià)格信息公布
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…