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如何開展有效的區(qū)域市場環(huán)境分析

2010-09-19 00:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 對企業(yè)所在的區(qū)域市場環(huán)境有清晰且前瞻的認識,是制定區(qū)域市場年度營銷計劃的前提。檢核生態(tài)鏈,把握外部市場環(huán)境和競爭對手,有時候比認識自己來得更加重要。

     對企業(yè)所在的區(qū)域市場環(huán)境有清晰且前瞻的認識,是制定區(qū)域市場年度營銷計劃的前提。檢核生態(tài)鏈,把握外部市場環(huán)境和競爭對手,有時候比認識自己來得更加重要。有效的市場環(huán)境分析,包含但不僅限于以下要素:“區(qū)域宏觀環(huán)境分析、行業(yè)區(qū)域市場分析、品類和品牌狀況、區(qū)域和渠道狀況、區(qū)域主要競爭對手分析”等。而所涉及的模型與工具,則有諸如SCP行業(yè)趨勢分析、問題樹和魚骨圖、關(guān)鍵路徑法、多因素評分法、價格區(qū)間分布圖、品牌人格化分析模型”等。
 
  一、區(qū)域宏觀環(huán)境分析 
  區(qū)域宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對特定行業(yè)所造成的影響作研究,分析重點是與區(qū)域市場特定行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅。
 
  • 所轄的區(qū)域/城市清單, 從屬關(guān)系
  • 區(qū)域/城市類型(A/B/C/D/E/F)
  • 開發(fā)年份
  • 其他您認為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史
  • 區(qū)域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù), 最好附最近幾年的趨勢圖
 
  分析上述問題的重點,是為了把握區(qū)域整體的市場動態(tài)與發(fā)展空間,以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置,進而影響在該區(qū)域的市場投入與銷量預(yù)期。
 
  二、行業(yè)區(qū)域市場分析
  行業(yè)區(qū)域市場的分析,重點在于研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)的要素與結(jié)構(gòu),把握區(qū)域市場總體競爭狀況與發(fā)展態(tài)勢。具體包含市場總量、行業(yè)市場的演進、市場行為與消費趨勢的變化、影響消費購買的關(guān)鍵因素等。市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。
 

Tags:營銷策略

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