探究保健品招商不足（2）

2010-09-19 08:38 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點擊：

核心提示：保健品醫(yī)藥招商來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力。作為保健品的生產(chǎn)企業(yè)，如何在營銷宣傳過程中出奇制勝，如何以較少的資源占用達到理想化的效果，如何避免產(chǎn)品

廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ罱K形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王曾經(jīng)推出的牛初乳、太太藥業(yè)曾經(jīng)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務推廣越來越被眾多企業(yè)所重視，保健產(chǎn)品的中小型企業(yè)更是被加青睞。的確，網(wǎng)絡營銷具有其他方式營銷不可比擬的優(yōu)勢，但至關重要的是，網(wǎng)絡營銷中困擾絕大多數(shù)人的是：如何提升企業(yè)或產(chǎn)品本身的可信任度以及保持客戶的忠誠度。網(wǎng)絡營銷不等同于其他營銷方式，無法提供具有絕對說服力的證明而致使信任度和忠誠度無法掌控。通過這幾個因素的整合性傳播，以期達到提高消費者或加盟者信任度和忠誠度，輔之于其他宣傳形式為補充，最終達到推廣價值的效果最大化和理想化層面。

區(qū)域市場經(jīng)營匱乏

營銷特別是保健類產(chǎn)品的營銷，往往模式相同。即開發(fā)一種新產(chǎn)品，通過推廣宣傳而進行渠道建設，通過招商特別是全國性的招商行為達到快速回籠資金的目的。事實證明，前幾年這種模式捧紅了一大批保健品生產(chǎn)企業(yè)，但較之現(xiàn)階段來說，快速上馬招商的行為已經(jīng)落伍，可行性逐漸降低。無論哪種產(chǎn)品，最終的承載是終端市場，不打開終端市場的局面，即使勉強招商成功也無疑于殺雞取卵。企業(yè)首先建立終端市場的良好勢頭，且以終端市場的高度認同為依據(jù)，從而使招商也變得相對簡單。在我們接觸的眾多招商企業(yè)中，往往會聽到這樣的抱怨：開發(fā)終端市場資金不足人才匱乏困難重重，不如直接招商來得痛快。急功近利式的運作思維當然不能產(chǎn)生理想化的效果并且易使簡單的問題變得復雜。注重市場的細分以及對區(qū)域市場的重點突破，是企業(yè)在營銷宣傳過程中應當考慮的，磨刀不誤砍柴工，區(qū)域市場的成功可以在全國范圍內(nèi)起到樣板性的作用，以此來帶動大范圍的銷售和招商，可以促使企業(yè)的快速和健康性運作發(fā)展。

誠然，對于保健品營銷來說，絕不僅僅止于以上幾點。保健品企業(yè)在面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴重、國家管控加強、消費者購買理性加歸等形勢下，對于營銷方式的運用和策劃至少應當上升到戰(zhàn)役的層次。任何產(chǎn)品的營銷策略都是以市場或者終端消費者為出發(fā)點和落腳點而制定的。以刺激或者打動終端消費者的需求，從而左右消費者的購買選擇，達到最終形成交易的目的。了解了保健品招商的不足，那么企業(yè)就要學會在不足中找到原因，并完美的化解不足所帶來的尷尬，讓企業(yè)進入正軌。

單頁閱讀

Tags：足商健品究

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

藥代最大危機來了大批普通西醫(yī)不能開中成藥
藥代最大危機來了大批普通西醫(yī)不能開中成藥...
2019醫(yī)保目錄調(diào)整這些藥機會來了（附名單）
昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評通過的重點品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進入2019年醫(yī)保目錄的入場券。...
萬人裁員開始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內(nèi)部大調(diào)整
據(jù)外媒披露，6月18日，總部位于德國的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計報告顯示，西門子全球的員工數(shù)量在6.4萬人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動“離場” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”
近日，江蘇省藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內(nèi)開展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動，目前已取得階段性成效。...
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人
6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出
整治風暴下，一批又一批藥店退出。近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬
日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...