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銷售人員必須懂得回答問(wèn)題(2)

2010-09-19 08:53 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 價(jià)格怎么這么高 答:你認(rèn)為高在那里呢?和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來(lái)我們的產(chǎn)品顯的更貴呢?在現(xiàn)有市場(chǎng)上,同檔次的產(chǎn)品還沒(méi)有比我們更便宜的,如果您說(shuō)的是那些小廠的品牌,確實(shí)是比我們的還低,但那決不是和我們一個(gè)檔次的。

 
    17.聽(tīng)說(shuō)你們服務(wù)不好?
    答:???您聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的?我都從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞,那您告訴我們啊,這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果有值得改進(jìn)的地方,我們歡迎X老板指出,批評(píng)。
 
    18.聽(tīng)說(shuō)你們質(zhì)量不好?
    答:?。磕?tīng)誰(shuí)說(shuō)的?我都從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞,那您告訴我們啊,這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。
 
    19.你們的價(jià)格能不能在低些呢?
    答:您想的是低價(jià)格的東西還是利潤(rùn)高的東西啊,可以說(shuō)我們的價(jià)格絕對(duì)是最低的了,比我們還低的,只有兩中可能,一:跟我們不是一個(gè)檔次的,二:質(zhì)量是沒(méi)什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就能做到的,有實(shí)力的,在時(shí)間上觀念上還沒(méi)這種意識(shí),實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話叫:錢不是省出來(lái)的,是賺出來(lái)的,X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢?
 
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Tags:銷售 培訓(xùn)

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