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八大醫(yī)藥營銷模式(3)

2010-09-26 10:05 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、目標(biāo)營銷模式 在消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化,企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下,在深入、科學(xué)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,發(fā)展出多個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都針對某一細(xì)分群體(分眾)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、價格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動,那么各產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益點(diǎn)

  不少醫(yī)藥、保健品企業(yè)在廣告上大動干戈,但是和消費(fèi)者之間總是還有一段距離,原因何在?這種距離的產(chǎn)生就是因?yàn)橄M(fèi)者對于醫(yī)藥保健品知識的缺乏,對醫(yī)藥保健品品牌缺乏深入了解;而廣告宣傳又難以傳播更多的產(chǎn)品信息造成的。還有一個原因,就是廣告的說服程度相比知識營銷的說服程度要弱。品牌知名度的高絕對值不等于品牌銷量的高絕對值。實(shí)現(xiàn)銷量主要的環(huán)節(jié)還是在于和消費(fèi)者的溝通。知識營銷不是單純的義診,也不是一場兩場學(xué)術(shù)講座,而是充分調(diào)動企業(yè)在研發(fā)、銷售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢,把消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn),從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財?shù)牡孛嫱茝V,更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,形成品牌和消費(fèi)者需求的互動。

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