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藥店銷售下滑的權(quán)重中——基藥影響不足兩成

2010-09-27 09:49 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：時(shí)至今日，基本藥物制度推行一年有余。 2009年8月18日，我國(guó)正式發(fā)布國(guó)家基本藥物目錄。隨著基本藥物制度的推行，多數(shù)城市的藥價(jià)有了一定下

 

時(shí)至今日，基本藥物制度推行一年有余。
　　2009年8月18日，我國(guó)正式發(fā)布國(guó)家基本藥物目錄。隨著基本藥物制度的推行，多數(shù)城市的藥價(jià)有了一定下浮。307種基本藥物中，涵蓋著2000多個(gè)藥品品規(guī)，很多地方還出臺(tái)了地方增補(bǔ)目錄。而伴隨基本藥物制度相繼出臺(tái)的相關(guān)新醫(yī)改配套措施也在逐步推進(jìn)。
 
　　按照既定計(jì)劃，2011年，基本藥物制度將在全國(guó)全面鋪開。而在不久前，衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺表示將進(jìn)一步擴(kuò)大基本藥物目錄?；舅幬镏贫群歪t(yī)保新政的實(shí)施究竟給藥店帶來(lái)了哪些影響？藥店如何才能消化這些影響？為此，本報(bào)在全國(guó)范圍內(nèi)展開了一次詳盡的調(diào)查，并與業(yè)內(nèi)一起探討應(yīng)對(duì)之策。
 
　　本次調(diào)查面向全國(guó)各個(gè)代表性區(qū)域市場(chǎng)，涵蓋大型連鎖、中小連鎖以及單體藥店，共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷550份，回收有效問(wèn)卷508份。問(wèn)卷由選擇題和問(wèn)答題兩部分組成，主要問(wèn)題有：目前基本藥物目錄中的品種在藥店所售商品中的占比為多少、其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為多少；在藥店銷售的OTC品類中,哪類商品的基本藥物占比最多，其中哪類銷售額下滑最大，哪類增長(zhǎng)最快；實(shí)施基本藥物制度以后，藥店的銷售額變化趨勢(shì)如何，原因有哪些；哪些做法可以抗擊新醫(yī)改及其配套政策給藥店帶來(lái)的沖擊等。
 
　　多數(shù)藥店視基藥為低利潤(rùn)品種　　
　　通過(guò)對(duì)“目前基本藥物目錄中的品種在藥店所售商品中占比”的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著基本藥物制度的實(shí)施，藥店已經(jīng)逐步調(diào)整了基本藥物的占比，其中17%的藥店表示基本藥物的品種只占銷售品種的10%以下，46%的藥店占比為10%～15%，17%的藥店占比為15%～20%，僅有2成藥店的占比超過(guò)20%（如圖1）。
 
　　而通過(guò)調(diào)查也說(shuō)明，基本藥物在藥店中屬于低利潤(rùn)品種，因?yàn)樵?ldquo;目前基本藥物在藥店的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率”的調(diào)查中，73%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻(xiàn)率為10%以下，10%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻(xiàn)率為10%～15%，12%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻(xiàn)率為15%～20%，僅有5%的藥店表示基本藥物在藥店的貢獻(xiàn)率超過(guò)20%（如圖2）。
 
　　近半藥店坦承受到影響　　
　　業(yè)內(nèi)曾經(jīng)分析，由于基本藥物目錄在藥店銷售品類中占比并不大，再加上藥店積極對(duì)銷售品類進(jìn)行了調(diào)整，因此并沒(méi)有對(duì)藥店造成太大影響。在此次調(diào)查中，有45%的藥店表示藥店銷售沒(méi)有下滑，基本持平；22%表示有所下滑，但比例不大；22%的藥店表示銷售下滑10%左右；3%的藥店表示下滑20%左右，通過(guò)對(duì)調(diào)查表的進(jìn)一步分析，記者發(fā)現(xiàn)這3%的藥店多是非藥品比例較小的藥店。另外，還有8%的藥店表示銷量反而有所增加（如圖3）。
 
　　對(duì)于銷售額下降的原因，46%的藥店將其歸咎為受醫(yī)保政策影響，患者選擇到醫(yī)院就醫(yī)；25%的藥店則認(rèn)為醫(yī)院在專業(yè)性方面有一定優(yōu)勢(shì)；有22%的藥店認(rèn)為是因?yàn)獒t(yī)院價(jià)格比藥店低，導(dǎo)致部分顧客轉(zhuǎn)向醫(yī)院；還有7%的藥店認(rèn)為是藥店自身競(jìng)爭(zhēng)加劇等其他原因所致。由此可見(jiàn)，盡管在多數(shù)藥店看來(lái)基本藥物制度給藥店帶來(lái)的影響并不大，甚至是沒(méi)有影響，但是與基本藥物制度一同推進(jìn)的新醫(yī)改及其他配套措施，如醫(yī)保政策等才是藥店真正應(yīng)該重視的方面。
 
　　當(dāng)然藥店也并非沒(méi)有出路，在問(wèn)到“你認(rèn)為銷量沒(méi)有下滑，甚至不降反升的原因”中，大家普遍認(rèn)為藥店的便利性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等仍是藥店可以和醫(yī)院抗衡的砝碼，而且便利性被排在了第一位。
 
　　中成藥、非藥成新寵　　
　　作為藥店中必不可少的品類，在基本藥物制度實(shí)施之后，藥店又是如何安排基本藥物的品類搭配的呢？根據(jù)調(diào)查結(jié)果，感冒藥占據(jù)了榜首，有43%的藥店表示感冒類藥物最多，其次是維生素類藥物，占比為15%；胃腸類用藥和心腦血管用藥的比例相當(dāng)，均為8%；其他種類占據(jù)了26%的份額，主要有皮膚科用藥、糖尿病用藥、婦科用藥、中成藥等（如圖4）。
 

　　在基本藥物制度實(shí)施之后，適時(shí)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)成為不少藥店規(guī)避基藥影響的法寶，那么究竟該如何調(diào)整呢？通過(guò)對(duì)基本藥物制度實(shí)施以后藥店銷量下滑最大和增長(zhǎng)最快的品類的調(diào)查，或許可以找到答案。調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，心腦血管類用藥是下滑最大的品種，比例為30%；其次為抗菌類藥物，比例為19%；再次是感冒類，占比為14%；而其他的，諸如婦科用藥、針劑、糖尿病用藥也有不同程度的下滑（如圖5）。而31%的藥店表示增長(zhǎng)最快的是感冒類用藥，23%的藥店表示是中成藥，19%的藥店表示是非藥品，27%的藥店表示為其他品類，如兒科用藥、婦科用藥、胃腸類用藥等（如圖6）。


 

 

 

 

 

 

 

Tags：藥店銷售

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