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解決新銷售員3個(gè)難處的5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

2010-09-28 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在接觸一些業(yè)務(wù)員以后，我了解很多事情。新進(jìn)入業(yè)務(wù)行列的人員都會(huì)遇到下面的問題.

       在接觸一些業(yè)務(wù)員以后，我了解很多事情。新進(jìn)入業(yè)務(wù)行列的人員都會(huì)遇到下面的問題.
 
    每天很早就起來,伸手不見五指時(shí)，拖著疲倦的身軀回來，看臉上的表情就可以知道，今天又沒有接到單。然后經(jīng)過痛苦的心理掙扎以后，滿懷信心的對(duì)自己說：“明天會(huì)更好”！10天過去了，還是沒接到單。20天，30天，兩個(gè)月，3個(gè)月。更有甚者半年沒有接到一個(gè)單。
 
    原因難道是他們沒有努力做事。答案是否定的?。?！
 
    他們很努力的做事，不停的在黃歷上找公司的電話號(hào)碼，然后打過去。當(dāng)他把身份亮去，有三種情況發(fā)生。
 
    1、禮貌一點(diǎn)的，謝謝你，我們現(xiàn)在不需要，有需要以后再聯(lián)系你們。然后掛了電話。
 
    2、客氣一點(diǎn)的，不需要，我們老總不在，出去了，開會(huì)。
 
    3、態(tài)度不好的，只要把身份亮去，他們馬上掛電話。
 
    為什么做業(yè)務(wù)員這么難！難道他們都那么可怕嗎？
 
    不能在業(yè)務(wù)上有什么往來，也可以做朋友，多一個(gè)朋友總比多一個(gè)敵人要好。
 
       本人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺薄，工作經(jīng)驗(yàn)淺薄。只是想發(fā)表一些個(gè)人看法。
 
    1、做業(yè)務(wù)員應(yīng)該要把公司流程了解透徹。要向客戶說清楚工作中可能出現(xiàn)的問題。
 
    2、做業(yè)務(wù)員應(yīng)該要始終笑臉迎人.
 
    3、亮去自己的身份以后，應(yīng)該馬上說去我們的產(chǎn)品對(duì)客戶公司帶來的好處，如果不用我們的產(chǎn)品的會(huì)有什么影響生產(chǎn)或者銷售的后果。
 
    4、應(yīng)該向客戶說明現(xiàn)在買的好處，以后買的損失。
 
    5、多聆聽，少說話。

    以上只是我個(gè)人看法。如有什么錯(cuò)誤，請(qǐng)前輩們提出來更正。也希望這方面的前輩，給業(yè)務(wù)員多的提示。讓他們?cè)缛兆呱瞎ぷ髡墶?/span>

Tags：銷售員

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