OTC營(yíng)銷品牌非常重要

2010-09-30 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：為什么OTC藥品營(yíng)銷需要品牌，OTC藥品營(yíng)銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，其次是要開(kāi)展渠道及終端變革。

為什么OTC藥品營(yíng)銷需要品牌，OTC藥品營(yíng)銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，其次是要開(kāi)展渠道及終端變革。中國(guó)的OTC藥品市場(chǎng)早就進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，面對(duì)玲瑯滿目的藥品，只能以品牌作為判斷，消費(fèi)者買(mǎi)藥是認(rèn)牌子的，品牌就是對(duì)消費(fèi)者用藥安全的保護(hù)。

　　事實(shí)上，藥品OTC行業(yè)要成功，像其他行業(yè)一樣，必須抓住OTC行業(yè)的本質(zhì)。醫(yī)藥OTC行業(yè)的本質(zhì)就是自我藥療，是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，自主購(gòu)買(mǎi)的。一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要圍繞這個(gè)本質(zhì)。

　　大部分發(fā)達(dá)國(guó)家的非處方藥協(xié)會(huì)都是自我藥療協(xié)會(huì)，總之這個(gè)詞界定了行業(yè)的本質(zhì)，就是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，什么決定了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，那就是OTC品牌。我們一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要抓住消費(fèi)者自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)來(lái)展開(kāi)。

　　至于OTC藥品的品牌打造，首先要安全有效，這是根基，是核心。要有一套整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)不斷的傳播推廣，每一個(gè)OTC產(chǎn)品品牌的成功可增加企業(yè)品牌的含金量。

　　OTC藥品營(yíng)銷傳播組合，廣告可鼓勵(lì)人們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任并照顧好自己，OTC藥物通過(guò)以下形式與消費(fèi)者全面溝通，要進(jìn)行多元化媒體組合，通過(guò)TV、行業(yè)雜志、大眾雜志、互聯(lián)網(wǎng)POP來(lái)打造。

　　OTC藥品營(yíng)銷說(shuō)到底其實(shí)就是品牌營(yíng)銷。渠道和終端怎么改革？我們認(rèn)為必須控制企業(yè)單獨(dú)賺錢(qián)的欲望，讓供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)都賺錢(qián)，內(nèi)外合力，上下同欲，共同發(fā)展，中心思想就是維護(hù)渠道秩序，重構(gòu)供應(yīng)鏈價(jià)格梯度。

　　我們可以把OTC品牌市場(chǎng)分為兩個(gè)系統(tǒng)，一是合力營(yíng)銷，二是控制營(yíng)銷，我們應(yīng)以大連鎖為切入點(diǎn)，展開(kāi)全面終端維價(jià)。通過(guò)與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作，達(dá)成長(zhǎng)短期利益的平衡，有助于實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目的：第一，聯(lián)合操作相對(duì)高毛利品牌藥；第二，保護(hù)新特藥高毛利；第三，以品牌獲得消費(fèi)者信任，提升零售份額。第三點(diǎn)是長(zhǎng)期的希望。這樣做就達(dá)到工商關(guān)系的和諧。

　　此外，我們還應(yīng)該收縮客戶、整合渠道、維護(hù)渠道價(jià)格。品牌OTC流通品種不需要太多的經(jīng)銷商，銷量是廠家自己做出來(lái)的，不要擔(dān)心減少客戶會(huì)減少銷量。優(yōu)良的經(jīng)銷商都有良好的終端覆蓋，因此OTC企業(yè)必須精選經(jīng)銷商，不留空白市場(chǎng)。每樣商品都需要它自己的品牌，這樣才能規(guī)范市場(chǎng)，藥品本身就是一個(gè)特殊的商品，是預(yù)防，診斷，并有效地調(diào)節(jié)人體機(jī)能的，所以要保證其質(zhì)量安全有效。

Tags：OTC營(yíng)銷藥品

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