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國(guó)企推廣不必妄自菲薄

2010-09-30 09:25 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 曾幾何時(shí),國(guó)有企業(yè)的醫(yī)藥代表們非常迷茫,在自身效率低下(部分國(guó)企的通?。┑那闆r下處心積慮地鉆研別人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),但最終還是兵敗長(zhǎng)坂坡,特別是隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)進(jìn)行系列改革,資源在改革中被重新分配,醫(yī)藥代表扮演的角色和工作的方式也在隨之調(diào)

       曾幾何時(shí),國(guó)有企業(yè)的醫(yī)藥代表們非常迷茫,在自身效率低下(部分國(guó)企的通?。┑那闆r下處心積慮地鉆研別人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),但最終還是兵敗長(zhǎng)坂坡,特別是隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)進(jìn)行系列改革,資源在改革中被重新分配,醫(yī)藥代表扮演的角色和工作的方式也在隨之調(diào)整。其實(shí),不論是學(xué)術(shù)推廣還是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),最終的目的就是管住醫(yī)生手中的筆,醫(yī)生處方的多少?zèng)Q定了醫(yī)藥代表們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的成敗,在“費(fèi)用比不上大包,學(xué)術(shù)比不上外企”的情況下,國(guó)企的醫(yī)藥代表們遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
 
  一位國(guó)企代表的困惑  
  作為國(guó)企的醫(yī)藥代表,筆者深深地感到自己工作的壓力。“費(fèi)用比不上大包,學(xué)術(shù)比不上外企”似乎這是所有人對(duì)國(guó)企的印象。其實(shí),筆者起先也是這樣想的,但是為了工作、為了夢(mèng)想,筆者還是要不斷地說(shuō)服自己。
 
  大包做學(xué)術(shù)沒(méi)有國(guó)企那么專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然,現(xiàn)在可能也有國(guó)企對(duì)學(xué)術(shù)不重視,但幾乎所有國(guó)企都會(huì)要求自己的代表講科室會(huì),對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握不比外企差。比起大包來(lái),我們還是很學(xué)術(shù)的。
 
  外企習(xí)慣于請(qǐng)主任講課,支付勞務(wù)費(fèi)。大講學(xué)術(shù)時(shí),也請(qǐng)客戶(hù)吃飯、買(mǎi)些東西。其實(shí),國(guó)企也完全可以這樣做,搞個(gè)城市會(huì),把全省的專(zhuān)家請(qǐng)到一塊兒說(shuō)說(shuō)自己公司的產(chǎn)品,然后一塊吃飯、唱歌,聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。
 
  國(guó)企其實(shí)有更多的機(jī)會(huì)拼過(guò)外企。雖然我們的產(chǎn)品工藝可能沒(méi)有外企好,但中國(guó)人還是應(yīng)該支持本國(guó)企業(yè)。更何況,外企沒(méi)有帶金,國(guó)企只需好好做客情,用行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)就好了。
 
  筆者比較鐘情于科室會(huì),鐘情于邀請(qǐng)客戶(hù)出去研討、考察。因?yàn)樵谕饷娴沫h(huán)境里,醫(yī)生才會(huì)還原自己真實(shí)的面貌,醫(yī)藥代表才能更好地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求,更好地為客戶(hù)服務(wù),更好地合作。外企為什么受醫(yī)生歡迎?就是因?yàn)樗麄冊(cè)诓粩嘟佑|、邀請(qǐng)醫(yī)生外出活動(dòng)的過(guò)程中了解了客戶(hù)的需求,不斷地滿(mǎn)足其需求,客戶(hù)才對(duì)公司有了好感,對(duì)產(chǎn)品有了好的認(rèn)識(shí)。

  藥只是治病的一種手段,沒(méi)有好藥與壞藥之分,只有好的銷(xiāo)售代表與壞的銷(xiāo)售代表之分,只有好的公司政策支持與不好的公司政策支持之分。其實(shí),筆者只是在自我安慰,筆者目前正處在最艱難的時(shí)期,因?yàn)樵趪?guó)企,產(chǎn)品不受客戶(hù)歡迎,銷(xiāo)量很差。加油吧!和我處境一樣的朋友們。要么我們就默默地爛掉,要么我們就在所有代表中雄起!雄起!

Tags:醫(yī)藥代表 國(guó)企

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