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營(yíng)銷(xiāo)需要培養(yǎng)“直覺(jué)”和形成“思路”

2010-10-02 08:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):培養(yǎng)“直覺(jué)”和形成“思路”,這個(gè)是武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、博導(dǎo)汪濤教授觀點(diǎn),我非常認(rèn)同。

       營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):培養(yǎng)“直覺(jué)”和形成“思路”,這個(gè)是武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、博導(dǎo)汪濤教授觀點(diǎn),我非常認(rèn)同。
 
    直覺(jué)重要的是發(fā)現(xiàn)在發(fā)生什么
    管理學(xué)科是一門(mén)經(jīng)驗(yàn)學(xué)科,學(xué)習(xí)管理就是為了“鑒往知來(lái)”,做管理決策一般都是在不確定的情況下發(fā)生的。我們一般都是通過(guò)以往積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)期未來(lái)事物發(fā)展的可能性。而經(jīng)驗(yàn)是受制于情境、背景和環(huán)境,一旦情境發(fā)生變化,那么以往積累的經(jīng)驗(yàn)將受到極大的挑戰(zhàn)。
 
    有一則救活隊(duì)員的故事。我們?cè)谏钪谐30l(fā)現(xiàn),消防隊(duì)的救活隊(duì)員在面對(duì)不同的情境下,應(yīng)急能力是最強(qiáng)的。在一次救火過(guò)程中,火勢(shì)異常,救火隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)撤退命令10秒后,整棟房屋都倒塌了。為什么這位隊(duì)長(zhǎng)能做出這樣精明的決策呢,他對(duì)記者答道,我感覺(jué)不對(duì)。這就是直覺(jué)。直覺(jué)又叫“專家直覺(jué)”,心理學(xué)的解釋是“以認(rèn)知為基礎(chǔ)的決策”,也就是你可以看出眼前的情況和過(guò)去發(fā)生的情況的相似或差異點(diǎn)。
 
    遇到問(wèn)題不要急于該怎么辦
    事務(wù)主義者和決策者在遇到問(wèn)題的時(shí)候表現(xiàn)是不同的。事務(wù)主義者強(qiáng)調(diào)怎么辦,而決策主義者強(qiáng)調(diào)的是在發(fā)生什么。因?yàn)橹挥忻鞔_了情境才能做出正確的決策。
 
    形成專家直覺(jué)有兩種方式,一個(gè)是親力親為,就是靠個(gè)人累積經(jīng)驗(yàn)獲得的直覺(jué),這類直覺(jué)的特點(diǎn)就是記憶深刻但耗時(shí);另外一個(gè)是學(xué)習(xí),這種方式是間接的經(jīng)驗(yàn)積累。拿破侖在26歲是第一次出征戰(zhàn)場(chǎng)就大獲全勝,這是為什么呢?后來(lái)在拿破侖的自傳中我們發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役與他所學(xué)習(xí)到的83場(chǎng)戰(zhàn)役中的一場(chǎng)極其相似,他把以前的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)術(shù)用了上去,結(jié)果取得了勝利。
 
    一個(gè)完整的思考問(wèn)題的思路是由點(diǎn)線結(jié)合起來(lái)的。所謂點(diǎn),是指突破現(xiàn)象,洞悉最本質(zhì)的問(wèn)題。而線則是豐富腦子中的“因果鏈條”,也稱為思考路徑。思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的路徑,分為線性思維和發(fā)散性思維。發(fā)散性思維是指在面臨問(wèn)題時(shí),是不是換著順序走,而使發(fā)展盡可能有多的可能。
 
    思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的四步路徑:
    第一,明確要解決的問(wèn)題究竟是什么,即是明確問(wèn)題的本質(zhì),通過(guò)現(xiàn)象洞悉問(wèn)題的本質(zhì);
 
    第二,拋開(kāi)偏見(jiàn),發(fā)展盡可能多的可能性,經(jīng)驗(yàn)往往束縛人們的思想,應(yīng)打破思維空間,朝著問(wèn)題可能發(fā)展的不同方面去延伸;
 
    第三,明確情境和目標(biāo),很多時(shí)候思考問(wèn)題有千萬(wàn)種方案,但一定不能離開(kāi)了具體問(wèn)題的情境和所要達(dá)到的目標(biāo);
 
    第四,選擇合適的方案,從效果、成本、時(shí)間等方面來(lái)選擇。

Tags:營(yíng)銷(xiāo) 管理學(xué)

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