會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)流程（2）

2010-10-03 08:22 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。

．B類(lèi)：無(wú)意向但有意識(shí)具備購(gòu)買(mǎi)條件

3．C類(lèi)：無(wú)意向又不具備條件，但是可以列會(huì)者

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的控場(chǎng)原則：

一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩

二．動(dòng)靜結(jié)合

三．專(zhuān)家講解時(shí)間不超過(guò)30分鐘，在20分鐘以?xún)?nèi)最好，要用通俗的語(yǔ)言講解不要講太多術(shù)語(yǔ)。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)可以畫(huà)龍點(diǎn)睛作為點(diǎn)綴，專(zhuān)家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用（哦，原來(lái)如此）

四．會(huì)議開(kāi)始就要調(diào)動(dòng)氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開(kāi)始進(jìn)入正題――了解病情的來(lái)龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與科學(xué)適用性―――可舉例說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說(shuō)法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢(qián)不等于有健康，但是健康可以帶來(lái)財(cái)富（講故事）―――宣讀今天的促銷(xiāo)原則

五．會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會(huì)做人的，有責(zé)任心的好員工是分不開(kāi)的，要做到細(xì)致第一就會(huì)成功第一。

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Tags：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

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