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中國醫(yī)藥企業(yè)營銷競爭對策(3)

2010-10-07 08:42 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥工商企業(yè)應當全面審視自身的產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略,在整體策略領(lǐng)先于同行業(yè)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標,同時還要變革企業(yè)的營銷模式、管理模式,建立高效的運營組織、強化執(zhí)行力。

  
 
    4.強化市場部
    很多醫(yī)藥企業(yè)的市場部都是擺設(shè),沒有真正發(fā)揮市場部應有的作用。市場部在企業(yè)中是參謀部,沒有參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺,銷售結(jié)果可想而知。
 
    好的市場部應該發(fā)揮如下作用:現(xiàn)有市場分析和未來市場預測;營銷信息庫的建立和維護;消費者心理和行為調(diào)查;消費趨勢預測;品牌推廣、消費引導;競爭對手分析與監(jiān)控;通路調(diào)研;圍繞公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃;會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案,并與銷售部、客戶部共同實施;現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預測;為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。

 

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Tags:醫(yī)藥企業(yè) 營銷 競爭

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