藥店成功在專注于卓越的商品力
(0)核心提示：打造卓越的商品力關(guān)鍵是準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商圈內(nèi)消費(fèi)者的健康需求。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)要把真正的對(duì)手分辨清楚，有些企業(yè)僅把附近的藥店當(dāng)作自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
基本品類的確定是打造卓越商品力的基礎(chǔ)，而商品要體現(xiàn)卓越的力量關(guān)鍵在于建立自營(yíng)品牌。自有品種或高毛利品種和自營(yíng)品牌是截然不同的，就品種而言對(duì)應(yīng)的是銷售，而品牌的建立則需要運(yùn)用諸多手段，不是簡(jiǎn)單地銷售;在管理上，也不是分層激勵(lì)那么簡(jiǎn)單，而是公司的組織架構(gòu)都有必要發(fā)生改變。建立自營(yíng)品牌品種切忌多而全，真正削鐵如泥的利器一把足夠。連鎖藥店若對(duì)此有異議，只要跳出藥店行業(yè)就不難理解在健康領(lǐng)域，單品種或幾個(gè)品種建立連鎖的案例有很多。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，劣勢(shì)在于沒有銷售終端;而藥店連鎖則正好相反。其實(shí)，建立終端的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，藥店沒必要在促銷戰(zhàn)的泥潭中奮力拼殺，而應(yīng)該運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)建立自營(yíng)品牌，打造屬于自己的所向披靡的利器。
藥店要贏得顧客的信賴，組織合適的商品，打造卓越的商品力是第一要?jiǎng)?wù)，也是締造健康商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
然而有些藥店在組織商品時(shí)通常會(huì)犯幾個(gè)禁忌：一是人云亦云，人家說什么商品好賣就進(jìn)什么商品;二是盲目跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)什么商品，也馬上跟進(jìn);三是無所適從，組織商品沒有原則，沒有標(biāo)準(zhǔn)。
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