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尋找客戶的突破點 找準執(zhí)行的“北斗”(3)

2010-10-08 09:20 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一般來講,要控制住執(zhí)行過程中的啟動點、突破點、轉(zhuǎn)折點、熱點、盲點、難點、薄弱點等七個關(guān)鍵點,這七個點,就像天空中的“北斗星”一樣,讓我們找到了控制過程的方向。

 
    公司管理者,從廣告策劃、制作、裝幀等各環(huán)節(jié)查找問題,都沒有發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在。
 
    最后,還是一個顧客提示了薄弱點所在。于是,從那時起波莫瑞香檳酒公司刊登在雜志上的廣告全改成黑白的,再也不做彩色廣告。這到底是為什么呢?
 
    原來那個顧客發(fā)現(xiàn),好多雜志從頭到尾全是彩色圖片,波莫瑞香檳酒公司的彩色廣告,夾在中間很難被發(fā)現(xiàn)。

    這個變化果然見奇效,讀者在拿起一本雜志的時候,在一片五顏六色、令人眼花繚亂的彩圖中突然發(fā)現(xiàn)一頁肅穆大氣的黑白照片,那種感覺就像是在繁華的城市里突然發(fā)現(xiàn)了一泓清泉,內(nèi)心會十分喜歡,自然也會對此分外留意。

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Tags:銷售人員 發(fā)展 競爭

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