人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

做銷售必看的六個基本要求

2010-10-08 09:39 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 朋友,你想做銷售?你想做一個合格的銷售?做一個成功的銷售?有六大關(guān)鍵要素是做一個銷售人員的基本的要求。你做到了嗎,不要忘了時時提醒自己這些基礎(chǔ)而樸實的銷售人要素!

      朋友,你想做銷售?你想做一個合格的銷售?做一個成功的銷售?有六大關(guān)鍵要素是做一個銷售人員的基本的要求。你做到了嗎,不要忘了時時提醒自己這些基礎(chǔ)而樸實的銷售人要素!
 
    一:充分的了解你的產(chǎn)品
    首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的對你的客戶闡述明白消費這個產(chǎn)品有什么用處,與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢.
 
    二:喜歡自己的銷售的產(chǎn)品
    只有當(dāng)你對你所銷售的產(chǎn)品真正喜歡認(rèn)可的時候,才能感染到你的買家,如果你都表現(xiàn)不出自己對該產(chǎn)品的喜愛,那么你憑什么讓人家喜歡,又掏錢購買你所銷售的產(chǎn)品呢?
 
    三:覺得自己銷售的產(chǎn)品物有所值
    一個合格的銷售人員大多都不會直接跟客戶討論價格,而是從產(chǎn)品的性能,實用性等各個方面介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性,讓買家覺得,恩,這個東西掏這點錢買,值!那要說服你所面對的客戶覺得你所銷售的產(chǎn)品物有所值,前提就是你要覺得你所銷售的產(chǎn)品賣的價格是與它所帶給使用者的價值是相符合的,讓你的客戶通過你的介紹,覺得你推薦給他的產(chǎn)品的確物有所值,這樣自然人家才會購買。
 
如果你都覺得你所銷售的產(chǎn)品價格有點高,不值所銷售的價格,憑借自己的優(yōu)惠權(quán)利不斷讓價,要么你所面對的客戶掉頭就走,要么你就只能損失自己的利益,向公司申請低價賣給你所面對的客戶群,隨后你會利益受損而且還會讓客戶在心底覺得你不專業(yè).
 
    四:把控好自己的客戶
    銷售任何產(chǎn)品對于銷售人員來說都需要一定的技巧,面對你所要銷售的買家,能夠做到把人家對你所銷售的產(chǎn)品所存在的疑慮都化解了,同時針對客戶的一些奇怪的問題能巧妙應(yīng)對,能夠通過你的解釋說服人家購買你所銷售的產(chǎn)品,的確對他來說是有用的,所以這個時候就要不斷的向更加專業(yè)的人討教解決的辦法,多學(xué)習(xí)如何更好解決的方法,如果不能做到不斷學(xué)習(xí),更加專業(yè)的話,你就休想做好銷售.!
 
    五:為你的客戶著想
    銷售人員不僅僅是代表一個公司,更多的時候需要就買家的切身利益出發(fā),就產(chǎn)品的優(yōu)勢能為所面對的客戶帶來什么樣的利益和好處出發(fā),把產(chǎn)品的優(yōu)勢逐一介紹給你所面對的買家,這樣在整個銷售的過程中,能夠體現(xiàn)出你本身的素質(zhì),同時也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強(qiáng)加銷售一個產(chǎn)品,從這個角度銷售,不僅僅能使買家覺得你在為人家著想,同時在價格,產(chǎn)品本身的一些略勢等問題方面,可能更容易征得買家的認(rèn)可,進(jìn)而對你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的公司的社會形象更加認(rèn)可,這樣你才會被定位是一個合格的銷售人員.
 
    六:不要只圖銷售業(yè)績
    有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績作為自己是否適合做銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)!更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力,損害公司利益,對客戶亂承諾,跟公司不斷要求給客戶讓價.....只要能取得銷售業(yè)績,可謂是不擇手段!...這種銷售人員從事銷售工作有百害而無一益,銷售崗位是一個窗口崗位,企業(yè)很多時候都抓的很重,投入的物力,財力,人力也最多,對銷售人員的要求呢當(dāng)然也!所以你最后的結(jié)局會是怎么樣的呢?
 
    綜合我們先所做的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)銷售工作來看,說句心理話,從事這份工作的的確是一個非常辛苦的職業(yè),是一個最容易被別人誤解,遭受委屈,自信心受到打擊的職業(yè),也是一個投入其中,便會失去很多陪父母,子女的時間最多的職業(yè)....但是,作為一名房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)銷售顧問,當(dāng)你看到無數(shù)的人因你有一個幸福的家時,當(dāng)獲得客戶認(rèn)可,成功銷售后所具有的高成就感,自我價值在接受挑戰(zhàn)后被正式的強(qiáng)烈快感來臨時,又如何叫我們?nèi)绾尾粺釔圻@份職業(yè)呢?有什么理由不去努力超越,做的更好呢?
 
    做銷售,面臨的是更多的挑戰(zhàn),更多的激情,任何時候都沒有一個機(jī)智,當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)市場在不斷持續(xù)變化,消費者的消費意識,自我保護(hù)意識在不斷噌強(qiáng)時,你所面對的消費者可能更理性,所以,做銷售的路需要自己不斷努力去創(chuàng),還記得你成功銷售一樣產(chǎn)品后的喜悅嗎?那種喜悅并不是人人都能享有,就為那份喜悅而努力吧!相信自己在未來會做得更出色!

Tags:要求 的六

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved