首頁 > 醫(yī)藥管理 > 醫(yī)藥人物

德仁堂集團副總鄒康祿：品牌定位很重要

2010-10-08 13:05 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點擊：

核心提示：從國企轉(zhuǎn)制為股份公司，從銷售中藥到發(fā)展藥膳餐飲，擴充非藥品經(jīng)營等思路，近年來業(yè)內(nèi)已經(jīng)看到四川德仁堂藥業(yè)連鎖煥發(fā)出的勃勃生機。

鄒康祿

　　德仁堂集團副總經(jīng)理、四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理、四川德仁堂中藥飲片有限公司董事長鄒康祿

大健康的實踐者

　　從國企轉(zhuǎn)制為股份公司，從銷售中藥到發(fā)展藥膳餐飲，擴充非藥品經(jīng)營等思路，近年來業(yè)內(nèi)已經(jīng)看到四川德仁堂藥業(yè)連鎖煥發(fā)出的勃勃生機。近日，記者又了解到，在成都市政府制定的《成都市健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2010~2017）中，德仁堂中醫(yī)館連鎖化和德仁堂藥膳養(yǎng)生餐飲連鎖化已經(jīng)被列入該市中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重點規(guī)劃項目。當(dāng)本報記者在德仁堂總部見到鄒康祿這位連鎖新掌門人時，逐漸領(lǐng)悟到這個西南老字號藥店煥發(fā)生機的原因所在——在新的市場競爭中找到自己的發(fā)展定位。

　　從2001年德仁堂成立連鎖公司開始，中醫(yī)和中藥就作為他們的一個特色，成為有別于其他公司的核心競爭力。但當(dāng)面對新的市場競爭環(huán)境時，鄒康祿意識到，藥品零售市場還會進(jìn)一步被社區(qū)醫(yī)療分割，必須為自己尋找新的發(fā)展定位，重新“圈定”未來的藥店顧客群。

　　德仁堂的員工都說鄒康祿是個善于學(xué)習(xí)的老總。他性格開朗而溫和，在執(zhí)行力方面，總是率先垂范。雖然已經(jīng)在德仁堂中藥飲片公司工作多年，但他還一直保持著向同行學(xué)習(xí)、向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的熱情。他對記者說得最多的就是，德仁堂的潛力還很大，需要創(chuàng)新，走出四川，走向全國。于是，他開始為德仁堂編織一個中醫(yī)藥全程健康產(chǎn)業(yè)運營商的夢想——充分發(fā)揮中醫(yī)藥結(jié)合的特色，把大健康做得更專業(yè)。因此他一直強調(diào)，中醫(yī)發(fā)揮的是整體調(diào)理的作用，例如病前的養(yǎng)生調(diào)理、病后的康復(fù)調(diào)理；重癥急性病一般都會去看西醫(yī)。所以，運用中醫(yī)藥應(yīng)側(cè)重于慢性病、未病防治或者是病后康復(fù)。

　　在他看來，從中藥飲片的生產(chǎn)、加工開始，到中醫(yī)的把脈診療，再到最后的康復(fù)保健調(diào)理，這是一個完整的健康產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)該在政策支持下，將藥店和中醫(yī)診所的優(yōu)勢結(jié)合起來。未來，藥店和中醫(yī)坐堂醫(yī)的結(jié)合是整個零售藥店服務(wù)健康的一大特色，也是整個大健康產(chǎn)業(yè)中的藥店機會所在。

　 “老字號更要找準(zhǔn)定位”　　

　　記者：醫(yī)藥界的老字號品牌現(xiàn)在不多了，有些老字號因為缺乏創(chuàng)新，被市場淘汰了；有些因為不宣傳，被歷史遺忘了。在您看來，今天的德仁堂還有哪些潛力可以進(jìn)一步挖掘？

　　鄒康祿：全國各地都有不少百年老字號、百年老店，有一些為什么沒能走到今天？我認(rèn)為，原因在于過于抱住傳統(tǒng)的東西不放，不懂得創(chuàng)新去適應(yīng)消費者不斷變化的健康需求，所以，他們被市場和消費者逐步淘汰。

　　這也正是德仁堂今天走上大健康的原因，顧客對藥店的需求，已從以前的買藥治療到充分發(fā)揮便利性和專業(yè)性，再到今天治未病的預(yù)防、保健。在未來，大病仍然是醫(yī)療機構(gòu)的市場。我一直講要學(xué)會放棄，但很多老字號對自己未來的市場定位不是很清楚，藥店不可能滿足所有顧客的需求。所以，零售藥店必須發(fā)揮自己的特色。比如，我們增加大健康的品類，我們發(fā)揮中醫(yī)館、特色理療等的優(yōu)勢。

　　記者：目前四川德仁堂旗下有三個零售品牌，集團是如何定位的？有沒有想過把這些品牌都統(tǒng)一，整合成一個品牌？

　　鄒康祿：現(xiàn)在四川德仁堂集團旗下有三個零售品牌：一個是成都同仁堂，有270年歷史，在四川有3家門店；一個是四川德仁堂連鎖，在成都市區(qū)有160多家店，在省內(nèi)其他地級市有200多家店，合計400多家；還有一個集團控股的泰三堂連鎖，有300多家店（主要是加盟店），在成都市也有3家大店。我們的定位是——同仁堂做高端，德仁堂做中低端，泰三堂主要做低端市場。未來的發(fā)展，則會以德仁堂為主。

　 “大健康更應(yīng)專業(yè)化”　　

　　記者：零售藥店在面對新醫(yī)改各項措施的壓力時，都在應(yīng)變，有的走上多元化道路，有的重點發(fā)展專業(yè)服務(wù)等。請問，您如何理解大健康的概念？是多元化還是專業(yè)化？

　　鄒康祿：在未來，低端市場會被國家扶持的社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療所分割，所以，零售藥店在銷售藥品以外，經(jīng)營范圍還應(yīng)該擴大，即走大健康之路。但是，大健康也需要專業(yè)化的體現(xiàn)。我反對那種把藥店做成雜貨鋪的多元化，以為藥店什么都可以賣。藥品主要是用來治療的，那么對于治未病和康復(fù)這一塊，也是藥店可以做到的，還包括功能性食品、護(hù)理品等，這就是大健康。

　　也就是說，藥店的大健康類要全，推薦和售后服務(wù)等要更專業(yè)。

　　記者：您說過，藥店和中醫(yī)坐堂醫(yī)的結(jié)合是整個零售藥店服務(wù)健康的特色。下一步，德仁堂在醫(yī)與藥結(jié)合這一塊有什么動作？

　　鄒康祿：在醫(yī)與藥的結(jié)合方面，中醫(yī)館和藥膳餐都是健康產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，所以我們不會放棄，要發(fā)展成為連鎖；中醫(yī)館的擴張離不開政策的支持，藥膳餐也在不斷改進(jìn)。德仁堂的中醫(yī)藥發(fā)展已列入成都市政府發(fā)展中醫(yī)藥的規(guī)劃中，未來，這二者應(yīng)該都有更大的發(fā)展。

　　記者：德仁堂有沒有想過走出四川，走向全國，有具體規(guī)劃了嗎？

單頁閱讀

Tags：德仁堂集團品牌鄒康祿藥店

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

新版醫(yī)保目錄8月來襲這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了
目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負(fù)比例
4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假加班查藥店！5大重點需注意
這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊
近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...