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營(yíng)銷人先學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己

2010-10-11 08:58 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：每一個(gè)營(yíng)銷人其實(shí)就像是一個(gè)企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個(gè)別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。

       前幾天，我的一位朋友從外面回來(lái)，坐在一起喝茶聊天的時(shí)候，他跟我說(shuō)他又從現(xiàn)在做的這家公司辭職了，我覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，就問(wèn)他說(shuō)你不是干得好好的嗎，為什么要走呢？他沒(méi)有給我很明確的回答，只是說(shuō)：“在一個(gè)行業(yè)里呆久了，有點(diǎn)煩，所以就辭了。”
 
    我大概的給他統(tǒng)計(jì)了一下，連同他剛做的這家公司他已經(jīng)走了十幾家了，所涉及的行業(yè)有醫(yī)藥、酒、小食品、乳品、膨化食品、飲料、速凍食品等等，幾乎是凡能涉足的他都有做過(guò)了，我不禁在想：當(dāng)我們把這些行業(yè)都走遍了的時(shí)候，我們還能夠做什么呢？到最后我們能夠賣(mài)的又是什么呢？
 
    這兩天在網(wǎng)上看到一篇文章說(shuō)“先做人后做事”的思想讓現(xiàn)在的營(yíng)銷人們失去了創(chuàng)新力和活力，使很多的企業(yè)里面產(chǎn)生了人才信用危機(jī)，也為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。當(dāng)然，這種觀點(diǎn)也有他的道理，但在下愚見(jiàn)認(rèn)為：要想真正把事情做好，學(xué)會(huì)做人還是很有必要的。
 
    我曾聽(tīng)一位知名的營(yíng)銷界人士說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“四流企業(yè)殺價(jià)格，三流企業(yè)拼服務(wù)，二流企業(yè)比品牌，一流企業(yè)定規(guī)格。”其實(shí)做人也就像做企業(yè)一樣，你想要做一個(gè)什么樣的人，哪么就會(huì)在你的心中橫生出一種想要去實(shí)現(xiàn)它的愿望，而在實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的過(guò)程中，將會(huì)是你學(xué)會(huì)怎么樣做人和怎么樣做事的一個(gè)絕對(duì)的機(jī)會(huì)。
 
    就如我們這些營(yíng)銷人，在經(jīng)營(yíng)別人的產(chǎn)品的同時(shí)，你也在經(jīng)營(yíng)著你自己。
 
    我們每天在不停的奔走，我們每天都在面對(duì)不同的面孔。我們以產(chǎn)品作為橋梁，與不同的人進(jìn)行溝通。我們要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，更要實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。不管我們與什么樣的人打交道，我們的產(chǎn)品都只是與之產(chǎn)生溝通的一個(gè)工具，真正要銷售的是你自己，只有把你自己推銷給了他，他才會(huì)在接受了你這個(gè)人的前提下接受你的產(chǎn)品。如果他不接受你這個(gè)人，你擁有再好的產(chǎn)品他也是不會(huì)理會(huì)的。因此，我們?cè)谧鲣N售的過(guò)程中，如何才能使人信任你、佩服你，是我們面臨的一大難題，而且這道難題面對(duì)不同的人的時(shí)候他的難易程度也會(huì)不一樣，怎樣在推銷的過(guò)程中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)做事，這其實(shí)就是在學(xué)習(xí)怎樣做人。
 
    每一個(gè)營(yíng)銷人其實(shí)就像是一個(gè)企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個(gè)別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的工作中不斷的向我們工作過(guò)的每一個(gè)企業(yè)銷售我們自己，只為的是以后不會(huì)像哪些四流的企業(yè)一樣為銷售自己而把自己賤賣(mài)，經(jīng)營(yíng)自己就像是經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，要形成一定的品牌價(jià)值，要在行業(yè)當(dāng)中形成一定的影響力，才會(huì)有人看得起你。如果我們不這樣做，在年輕的時(shí)候我們還能動(dòng)能跑，充其量也就算一個(gè)三流企業(yè)，只能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比服務(wù)，一旦有一天這些優(yōu)勢(shì)被比你更年輕的人搶去，哪就只有淪為四流了，人家想要請(qǐng)你時(shí)也會(huì)把你的價(jià)值殺到最低。
 
沒(méi)有哪一個(gè)營(yíng)銷人是在一家企業(yè)里工作到老的哪一天的。我們到了不同的企業(yè)，就會(huì)有不同的產(chǎn)品讓我們?nèi)ヤN售，就會(huì)有不同的顧客讓我們?nèi)ッ鎸?duì)，而我們?cè)谝郧暗钠髽I(yè)里面工作時(shí)所留下來(lái)的有用的就只有我們的經(jīng)驗(yàn)了。哪么我們要避免在每一個(gè)企業(yè)里都是原地踏步的話，就必須在我們的每一個(gè)工作中盡可能的做到最好，盡量讓自己在結(jié)束一份工作的時(shí)候不僅僅是只留下有經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)有人脈、網(wǎng)絡(luò)以及自身價(jià)值。我們不要只是為了單純的某個(gè)目的而跳槽，而應(yīng)該對(duì)自己有更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更規(guī)范的目標(biāo)，營(yíng)銷人們?nèi)绻麤](méi)有一個(gè)自己已經(jīng)規(guī)劃好的目標(biāo)，他就是跳再多的企業(yè)，走再多的公司也不會(huì)對(duì)自身有所提高，反而只會(huì)在業(yè)界給自己造成不必要的負(fù)面影響。
 
    作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們真正要銷售的是我們自己，我們能夠銷售的也只有我們自己。作為一個(gè)營(yíng)銷人，經(jīng)營(yíng)好自己的職業(yè)生涯才是我們的最終目的。

Tags：醫(yī)藥 營(yíng)銷 銷售 推銷

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