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網(wǎng)上藥店起舞:戴著鐐銬跳“國標”

2010-10-11 12:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng),很少有行業(yè)像藥品行業(yè)一樣令人“糾結(jié)”。因為藥品特殊性所帶來的準入門檻高,全國15000家連鎖藥店目前只有30家左右獲得“向個人消費者提供藥品”的資格。

       壁壘高奇招多,正規(guī)軍博弈絕非“牌照”一招式
  傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng),很少有行業(yè)像藥品行業(yè)一樣令人“糾結(jié)”。因為藥品特殊性所帶來的準入門檻高,全國15000家連鎖藥店目前只有30家左右獲得“向個人消費者提供藥品”的資格。
 
  雖然“玩家”少,“游戲”剛開始,但初涉“江湖”者頻出奇招,博弈背后,“壁壘說”肯定絕非“牌照”一項。
 
  “牌照”不等于成人禮
  如今獲得牌照的網(wǎng)上藥店,一般都有線下實體店靠山,比如盛生網(wǎng)的背后就是遼寧盛生堂藥房連鎖有限公司,最早獲得牌照之一的金象網(wǎng)依靠的則是金象大藥房。
 
  以前由于假藥猖獗、黑店橫行,網(wǎng)上藥店在2004年曾遭到封殺。從2005年12月1日開始,國家才放開了這一藥品交易平臺。
 
  因此,對于網(wǎng)上藥店的觀望者而言,拿到“準入證”的關(guān)鍵很多時候是如何找到實體藥店支撐?;蛘?,你能梳理一條打通上游供貨商、繞開中間渠道直接串聯(lián)終端市場的鏈條,門檻之高由此可見一斑。
 
  單從商業(yè)模式而言,網(wǎng)上藥店的運營模式與B2C網(wǎng)購區(qū)別不是太大,它們之所以有市場,主要得益于價格優(yōu)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)上藥店可省去租金、人工,即便給出10%的優(yōu)惠,盈利空間仍十分誘人。
 
  無疑這是一只“奶牛”,而且它還是“有壁壘”的,那進入少數(shù)派圈子的斗牛士們?nèi)绾尾拍芟认率譃閺??各方觀點不一。
 
  買藥網(wǎng)董事長黃飆的做法是,建醫(yī)藥導購網(wǎng)站,整合藥店,消費者在網(wǎng)上下單,網(wǎng)站先將不同藥店、不同廠家的同一種藥品來個價格PK,再讓性價比最高、距離消費者500米范圍的會員藥店送藥上門,網(wǎng)站通過成交額獲取提成。
 
  搜藥網(wǎng)總經(jīng)理郭亞洲也有這樣的建議,打造一個類似酷訊網(wǎng)的在線藥品購買搜索引擎,告訴顧客某個商品,哪個網(wǎng)上藥店便宜、哪個藥店離顧客最近。
 
  而八百方醫(yī)藥健康網(wǎng)購商城總經(jīng)理廖光會,對于藥價PK的做法則表示了不同的意見,他稱,目前來說“藥價PK”肯定是噱頭!因為,品牌藥企業(yè)不可能會允許“藥價PK”,假若參與“PK”的商品全是“低成本高毛利”的話,那消費者不是被“忽悠”了嗎?他認為,電子商務對于客單價、客單率不是依靠“藥價PK”就能實現(xiàn)的,一方面要靠商品優(yōu)勢,另一方面是靠客流量的關(guān)系,還有就是促銷政策的關(guān)系。(具體詳見本期C12-13版)
 
  甩開“鐐銬”,長尾存活法則
  當前網(wǎng)上藥店非常依賴傳統(tǒng)連鎖店面的物流和配送系統(tǒng)的情況,也已決定了網(wǎng)上藥店無法發(fā)展成一種獨立的藥品零售業(yè)態(tài),京衛(wèi)大藥房總經(jīng)理周仁富如是說。
 
  顯然,網(wǎng)上藥店目前無法革實體藥店的“命”,要想甩開“鐐銬”跳舞,曾擔任海王星辰連鎖藥店前任CEO的錢建農(nóng)建議,網(wǎng)上藥店唯一有前途的方向是保健品和計生用品,因為這兩類商品動輒就有70%-80%的毛利。1號店董事長于剛在接受南都創(chuàng)富志記者采訪時也表示,對平安藥網(wǎng)的未來細分構(gòu)設,也說“雖然現(xiàn)在沒辦法確定,但以我的經(jīng)驗,將來網(wǎng)站藥品是以慢性病藥品、常規(guī)藥以及保健品、醫(yī)療器械等為主。”(具體詳見本期C11版)
 
  在品類經(jīng)營的思路上,其實國外也有經(jīng)驗可借鑒。比如加拿大的CanadianH eathcare網(wǎng)上藥店,就是以男女“偉哥”為主的細分市場典型代表,此類商品占據(jù)總類別的過半份額。
 
  當然,在線零售貨架空間的無限性讓商品創(chuàng)新成為可能,不少網(wǎng)上藥店也在發(fā)揮自己的長尾效應,提供更多的商品選擇,并以此拓展利基。

  金象大藥房董事長徐軍日前接受媒體采訪時透露,其網(wǎng)上藥店金象網(wǎng)的銷售額按日常用藥、長期用藥、健康消費三類統(tǒng)計,分別占據(jù)了42%、34%以及24%的比例,其中健康消費品類的母嬰用品、藥裝、化妝品等銷售增長最快。依托長尾效應帶來的高成長非藥品類才是網(wǎng)上藥店的重心。

Tags: 著鐐 藥店起 網(wǎng)

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