核心提示：“從這些行動來看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強北方各省區(qū)域市場的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴張?！鄙鲜鋈耸咳缡峭嘎丁?/p>
“從這些行動來看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強北方各省區(qū)域市場的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴張。”上述人士如是透露。
在華潤集團和北藥集團資產(chǎn)重組半年之后，作為北藥集團旗下優(yōu)質(zhì)商業(yè)資產(chǎn)的北醫(yī)股份，終于邁開了急速擴張的步伐。
日前，北京醫(yī)藥股份有限公司（下稱“北醫(yī)股份”）完成了與濟南中信醫(yī)藥有限公司（下稱“濟南中信”）的簽約儀式，北醫(yī)股份希望通過雙方的合作，實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢互補、完善現(xiàn)代物流和市場分銷渠道。而結(jié)合其原來在山東與魯抗集團成立的北藥魯抗醫(yī)藥，北醫(yī)股份在山東的醫(yī)藥資產(chǎn)銷售額今年內(nèi)將達到60億元，并在三年內(nèi)有望實現(xiàn)過百億銷售額的目標(biāo)，從而成為山東省內(nèi)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)之一，實現(xiàn)對山東省醫(yī)藥流通市場的占領(lǐng)和控制。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者同時了解到，在此之前，北醫(yī)股份已經(jīng)連續(xù)與黑龍江、吉林、河北等省的十幾家區(qū)域龍頭進行接洽并簽署協(xié)議，并先后成立了北藥牡丹江醫(yī)藥有限公司、長春市北醫(yī)銷售集團。
據(jù)有關(guān)人士透露，北醫(yī)股份作為華潤在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的利潤中心，其開拓外埠市場和外延式發(fā)展得到了北藥集團和華潤集團的大力支持，并且已經(jīng)有意向?qū)⑵渥鳛槿A潤旗下醫(yī)藥商業(yè)的整合平臺。照目前來看，在北醫(yī)股份這一平臺上進行華潤旗下醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)整合的局面，已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
直指醫(yī)院終端覆蓋
北醫(yī)股份作為北方最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，其2009年銷售額達到102億元，位居全國醫(yī)藥流通百強第七位。然而，2009年以來，全國各大商業(yè)公司拉起了跑馬圈地的大旗，尤其國藥控股及北方各大區(qū)域龍頭公司更是紛紛在北方各省建立大型物流中心，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。如此壓力下，北醫(yī)股份進一步鞏固和擴大北方市場影響力的訴求加速膨脹。
而在本次與山東的合作中，合作方濟南中信是山東省內(nèi)的龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)之一，2009年銷售收入近30億元，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋山東省內(nèi)17個地市的各大醫(yī)藥商業(yè)單位和大部分縣級以上醫(yī)療單位、各類醫(yī)院近600家，其中在濟南市二等甲級以上醫(yī)院的覆蓋率達100%，市區(qū)各級醫(yī)院的供應(yīng)量占其需求量的65%以上。
業(yè)內(nèi)人士分析，濟南中信在高端醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和銷售能力正是其被北醫(yī)股份看中的原因所在，在此之前，北醫(yī)股份和魯抗集團在2005年就已經(jīng)合資成立了山東北藥魯抗公司，意在對山東地區(qū)的商業(yè)分銷業(yè)務(wù)和社區(qū)、零售市場進行滲透和擴張。
而據(jù)有關(guān)人士分析，在北醫(yī)股份完成與濟南中信的合作后，很可能將與北藥魯抗醫(yī)藥進行業(yè)務(wù)整合，并形成互補，藉此，北醫(yī)股份在山東市場的高端醫(yī)院和第三終端的控制能力將得到有力的加強。
加速開拓北方市場
記者還了解到，加強對山東醫(yī)藥流通市場的控制只是北醫(yī)股份實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張的其中一步，實質(zhì)上，其對北方其他省份市場的覆蓋已經(jīng)正式拉開序幕。
同樣是今年9月的3日和5日，北醫(yī)股份已連續(xù)在其原本沒有醫(yī)藥資產(chǎn)的黑龍江和吉林兩省新建公司，分別成立了北藥牡丹江醫(yī)藥有限公司和長春北醫(yī)銷售集團有限公司。
其中，北藥牡丹江醫(yī)藥是與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭——天利醫(yī)藥集團進行資產(chǎn)重組，建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通資源；長春北醫(yī)銷售集團則是在當(dāng)?shù)卣疇款^下，北醫(yī)股份與當(dāng)?shù)馗叨酸t(yī)院銷售龍頭企業(yè)長春大格進行資產(chǎn)重組，北醫(yī)股份將依靠長春大格原來在吉林省高端醫(yī)院的銷售渠道，實現(xiàn)對全省的輻射和滲透。
在9月16日，北醫(yī)股份又在河北省與河北廊坊健邦醫(yī)藥有限公司簽署了合作意向書，成功進入河北醫(yī)藥流通領(lǐng)域。其中，合作方廊坊健邦醫(yī)藥2009年銷售額接近3億元，通過此次合作，北醫(yī)股份又將形成京冀地區(qū)醫(yī)療市場的良性互動。
“從這些行動來看，北醫(yī)股份目前顯然是在加強北方各省區(qū)域市場的戰(zhàn)略整合，因此下一步的發(fā)展戰(zhàn)略還將是‘大踏步’式擴張。”上述人士如是透露。除了已經(jīng)達成協(xié)議的整合，北醫(yī)股份還正在與包括河北、遼寧等北方各省的十幾家地方龍頭商業(yè)企業(yè)進行接觸，并形成合作意向。
很顯然，通過一系列的戰(zhàn)略擴張，北醫(yī)股份在北方市場的老大地位將進一步得到擴大和鞏固。
或成商業(yè)整合平臺？
事實上，作為北方最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，北醫(yī)股份的一系列并購擴張其實在情理之中。但是，從9月份才正式啟動的急速擴張，在華潤控股北藥集團的大背景下，卻又給人無限的遐想。
在簽署與北藥集團的重組協(xié)議后，華潤已經(jīng)擁有了安徽華源醫(yī)藥和北醫(yī)股份兩大塊核心醫(yī)藥商業(yè)資源，其中華源醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)主要集中在中東部地區(qū)，而北醫(yī)股份則深耕北方市場；此外，華潤醫(yī)藥還擁有昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等醫(yī)藥資產(chǎn)。因此，醫(yī)藥商業(yè)板塊的整合成為唯一尚存懸念的環(huán)節(jié)。
然而，根據(jù)華潤近期的一系列行動可以發(fā)現(xiàn)，以北醫(yī)股份為華潤旗下醫(yī)藥商業(yè)整合平臺的意圖似已顯山露水。
記者從北醫(yī)股份宣傳部了解到，除了北醫(yī)股份在北方各省的一系列對外擴張行動得到了華潤集團及北藥集團的大力支持之外，在今年的6月底，華潤醫(yī)藥集團已經(jīng)下發(fā)了“關(guān)于將衢州醫(yī)藥有限公司托管給北京醫(yī)藥股份有限公司的通知”，將深圳三九醫(yī)藥連鎖股份所屬的衢州醫(yī)藥全權(quán)交由北醫(yī)股份管理。而衢州醫(yī)藥則是浙江西南地區(qū)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，年銷售達到10億元，其中醫(yī)療銷售占50%。
“按照華潤集團過去的思路，其與北藥新成立的公司在層級上將會大大減少，而北醫(yī)股份既然作為利潤中心，今后可能會有更多醫(yī)藥資產(chǎn)要逐步整合進去。”上述人士如是分析。
對于是否確定將北醫(yī)股份作為華潤醫(yī)藥商業(yè)的整合平臺，記者致電北醫(yī)股份宣傳處詢問，對方回答“雖然有這種意向，但目前尚未確定”。
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