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市場營銷:四步到位 發(fā)財無憂

2010-10-13 08:37 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一個產(chǎn)品從出生到盈利,最終的落腳點是銷售,而你在銷售的時候,是否考慮過你的產(chǎn)品如何如果在最短的時間找個好“買家”,賣個好價錢呢?

     一個產(chǎn)品從出生到盈利,最終的落腳點是銷售,而你在銷售的時候,是否考慮過你的產(chǎn)品如何如果在最短的時間找個好“買家”,賣個好價錢呢?
 
    銷售正如待嫁的女兒,與身俱來的是長相,而產(chǎn)品呢?其立足點則是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,也是企業(yè)長期發(fā)展的根,而現(xiàn)在同質(zhì)化市場經(jīng)濟條件下,你是否考慮過你的產(chǎn)品如何才能最快、最好的找到一個好“婆家”呢?
 
    “二十一世紀(jì)什么最貴,人才”,其指的人才也是指能在段間內(nèi),創(chuàng)造最多財富的專業(yè)人才,而這種人才靠的是什么呢?--創(chuàng)新,這也是當(dāng)今社會提到最多的詞眼,象“科技創(chuàng)新”、“技術(shù)創(chuàng)新”、以及“教育創(chuàng)新”。而營銷,也需要創(chuàng)新,這就是“營銷創(chuàng)新”,在現(xiàn)在市場經(jīng)濟下,競爭已經(jīng)白日化,大家都知道“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,都開始關(guān)注廣告作用,但你在關(guān)注廣告效益的同時,你是否關(guān)注過廣告是否是為自己產(chǎn)品量身定做呢?
 
    經(jīng)過多年的市場操作及市場設(shè)計,發(fā)現(xiàn)這樣一個怪現(xiàn)象,每當(dāng)客戶找設(shè)計公司設(shè)計時,客戶都是抱著把包裝設(shè)計的漂亮,設(shè)計的新穎,設(shè)計的超凡脫俗等,包括我的客戶,固然,漂亮,新穎是設(shè)計師首先要給客戶考慮的,這也是設(shè)計師與常人的區(qū)別,必須用所學(xué)的專業(yè)服務(wù)客戶,做到點線面的嚴(yán)謹(jǐn)、黑白灰的分明、色彩搭配的合理。但僅僅這些就夠了嗎?一個產(chǎn)品的銷售終究是一個標(biāo)與本的關(guān)系,那種“只為設(shè)計而設(shè)計的包裝及廣告”,就象一件華而不實的外衣,說的好聽點是一件藝術(shù)品,說的不好聽便是一件浪費資源的廢品,這樣的“設(shè)計”,你敢為他買單嗎?
 
    好的市場設(shè)計,就象一雙合腳的鞋子,他能助你更快,更穩(wěn),更暢通的達到目的;產(chǎn)品也是一樣,只有找到適合自己的包裝設(shè)計及推廣方案,才能適應(yīng)市場的走向,才能把自己的市場道路越走月寬闊。因此一件好作品的出爐,必須能經(jīng)的起市場的考念,在營銷之前,首先應(yīng)該考慮我是否為我的盈利準(zhǔn)備好了!
 
    下面是是貴公司多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我總結(jié)了四個“到位”,僅供朋友參考:
 
    一、前景調(diào)查是否到位
    這一步有廠家自行負(fù)責(zé),一個新產(chǎn)品的研發(fā)到投放市場都是經(jīng)過廠家負(fù)責(zé)人周密考慮下才成型的。
 
    二、市場分析是否到位
    現(xiàn)在的市場,不管是哪行哪業(yè),一般都由多個產(chǎn)品占據(jù)市場,因此必須認(rèn)清自己這一“區(qū)域”市場的行情,包括銷售、設(shè)計、消費群體、價格等問題,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不怠只有在這一不到位的情況下才能為下一階段達好基礎(chǔ)。
 
    三、市場定位是否到位
    這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要,直接影響到企業(yè)銷售的走向及設(shè)計的方向,因此,在與廠家關(guān)于產(chǎn)品的溝通是必然的,因為,在世界上,沒有誰比他們更了解自己的產(chǎn)品,在溝通的過程中結(jié)合設(shè)計分析,策劃出一條屬于自己產(chǎn)品的思路走向,比如:產(chǎn)品是走概念型還是走非概念型、走分散市場還是走集約市場、產(chǎn)品是走高檔市場還是走低檔,或者走中檔市場等一系列市場核心問題,也只有在產(chǎn)品定位到位的情況下,才能進行最后一環(huán)節(jié)。
 
    四、創(chuàng)意設(shè)計是否到位
       經(jīng)過前三步的調(diào)查分析,其實在客戶腦海里已經(jīng)有了一個設(shè)計概念,只不過他們無法用設(shè)計手法表現(xiàn)出來,設(shè)計師應(yīng)該在前面分析中結(jié)合客戶的意見,用自己獨特的創(chuàng)意表現(xiàn)手法來完成這件市場設(shè)計,設(shè)計師只有在設(shè)計前,自己心中有數(shù),才能設(shè)計出符合市場的設(shè)計。

    因此,現(xiàn)在的設(shè)計,不是概念上的設(shè)計而設(shè)計,而是為市場而設(shè)計,這就出現(xiàn)為什么有些在“漂亮”的包裝下產(chǎn)品還是買不出去,而一些包裝設(shè)計“平平”的產(chǎn)品卻能大賣特買,所以,在你正想為自己大賺一筆時,你是否考慮過你的“創(chuàng)新營銷”是否到位了!

Tags:銷售 營銷 廣告

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