醫(yī)改是階段戰(zhàn)術(shù) 品牌研究要深遠

2010-10-14 09:47 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點擊：

核心提示：醫(yī)藥企業(yè)與其他行業(yè)相比，對于品牌的研究遠遠不夠。歸根到底是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷使然。醫(yī)藥企業(yè)一把手往往是技術(shù)出身，這些專業(yè)人士對于工藝技術(shù)比較熱衷，對于臨床及產(chǎn)品療效比較重視，對于國家政策、政府公關(guān)理解比較深刻，對于品牌建設(shè)重視不夠。因此，在

醫(yī)藥企業(yè)與其他行業(yè)相比，對于品牌的研究遠遠不夠。歸根到底是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷使然。醫(yī)藥企業(yè)“一把手”往往是技術(shù)出身，這些專業(yè)人士對于工藝技術(shù)比較熱衷，對于臨床及產(chǎn)品療效比較重視，對于國家政策、政府公關(guān)理解比較深刻，對于品牌建設(shè)重視不夠。因此，在“目錄”面前，特別容易形成邏輯依賴，走入挖潛力降成本的誤區(qū)。

醫(yī)改是階段戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)業(yè)振興是百年大計

新醫(yī)改將導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生重大變革，企業(yè)開始出現(xiàn)分化：擁有獨家品種的藥企日子最好過；大型品牌普藥企依靠品種數(shù)量和品牌等方面的優(yōu)勢，日子也應(yīng)該不差，新的格局和機遇將賦予中國藥企更大的使命和責(zé)任。如果一味圍著醫(yī)改轉(zhuǎn)，圍著政策轉(zhuǎn)，企業(yè)的明天在哪里？穿新鞋走老路嗎？改革開放30年，一朝回到解放前。有志向有報負的中國藥企不應(yīng)該只在國內(nèi)扭曲的醫(yī)藥體制中“內(nèi)斗”，不應(yīng)該只求“短、平、快”賺點錢了事。

基本藥物省一級招標(biāo)采購,除了必要的資格證照等材料之外,價格基本已成為決定入圍與否的最終條件。從部分已招標(biāo)的省市了解到,不少地區(qū)的招標(biāo)書中都明確規(guī)定,總分100分的情況下,藥品價格60分,企業(yè)規(guī)模15分,銷售服務(wù)15分,藥品質(zhì)量10分。綜合看來在切實解決老百姓吃藥貴的難題下，價格占了決定性因素，約六成。一般來講要想保證效果和品質(zhì)，價格已經(jīng)沒有太大的壓縮空間。真的把產(chǎn)品搞成“裸價”，沒有什么油水可榨了，其實消費者和決策者都不會和你玩。就像同一種產(chǎn)品，一種10元，一種一元，消費者和招標(biāo)者未必就會選擇一元的那種。相反占四成非價格因素有很大的提升空間，比如企業(yè)規(guī)模、銷售服務(wù)、質(zhì)量等如果樹立好品牌形象，這一切都將會改觀，容易為招標(biāo)加分。

品牌溢價，爭取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價特權(quán)

進入目錄將對公司產(chǎn)品的銷量提升有很大提振作用，但如果最終招標(biāo)產(chǎn)生的藥品價格過低，藥企難以接受，也要放棄投標(biāo)，放棄基層市場，固守自己核心市場。這一點非常適合定位高端的藥企。

同仁堂，有42個品種進入基藥目錄。其中包括六味地黃丸、烏雞白鳳丸、感冒清熱顆粒、牛黃解毒片（丸）等主營品種。如果按照基藥限價，六味地黃丸就要從14.5元降到7.6元，降低了將近一半。由于這幾個品種之前是國家發(fā)改委批準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種，在終端就享受了特殊優(yōu)待。國家發(fā)改委為同仁堂專門下發(fā)的一個文件，指出“因為同仁堂藥品提取工藝技術(shù)精湛、原料藥質(zhì)好價高，為了保護同仁堂藥品，所以發(fā)文不執(zhí)行本次調(diào)價”。品牌不僅能為企業(yè)贏得尊重，還能為企業(yè)帶來很好的溢價能力。

品牌不僅能為產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭下贏得先機，還能為企業(yè)贏得特權(quán)。廣東省針對特定企業(yè)制定差別定價改革試點方案值得關(guān)注和借鑒。差別定價政策是在原“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”、“單獨定價”政策的基礎(chǔ)上，進一步補充、完善和規(guī)范，提高了藥品差別定價的門檻，設(shè)定了申報的資格條件和受理條件。量化評審指標(biāo)，對藥品的綜合評價、質(zhì)量體系、藥品特點、療程費用、價格情況等方面進行評分。入圍藥企主要是具有品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。福來認為，這項政策的試點，將為品牌藥應(yīng)對“目錄戰(zhàn)”探索一條新路，同時會堅定中國藥企走品牌化戰(zhàn)略的信心。這對中國藥企是件幸事，對于中國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是件幸事。

藥品不同于商品，效果是第一位，有時效果要用成本來保證，而不是犧牲成本。同仁堂的做法值得有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種的企業(yè)借鑒，同時類似“廣東模式”為有志長期發(fā)展的品牌普藥企業(yè)堅定信心。這都是很好的應(yīng)對價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略手段。

由于投入小、技術(shù)差、門檻低等原因，我國制藥企業(yè)長期以來一直處于集中度小、企業(yè)數(shù)量多、經(jīng)營規(guī)模小、盈利水平和競爭能力較弱的局面。這可能和長期習(xí)慣政府導(dǎo)向、政策導(dǎo)向這種中國特色文化有關(guān)。

制藥老大輝瑞公司銷售額超過了中國幾千家藥企的總和。全球500強有20家制藥企業(yè)，中國企業(yè)約占25家，沒有一家是中國藥企。

如果總是圍著國家政策轉(zhuǎn)，中國藥企何時才能進軍全球市場？我們看到了在其他領(lǐng)域聯(lián)想、海爾、中興、華為等著名企業(yè)已在世界市場站穩(wěn)腳跟，但卻沒發(fā)現(xiàn)中國藥企的影子。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興要提速，中國藥企國際化競爭同樣要提速。

產(chǎn)業(yè)要振興，中藥排頭兵

跳出醫(yī)改看醫(yī)改，其實最受益的是中醫(yī)藥行業(yè)。一方面直接拉動中醫(yī)藥的需求，同時對于有品牌、產(chǎn)品資源優(yōu)勢的傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)將最先受益，有可能產(chǎn)生有綜合競爭力的大型中醫(yī)藥企業(yè)。

數(shù)量表明：每年國際中藥市場有大約160億美元的銷售額，我國僅占其中3％的份額，而且大部分為原料藥和保健品。在我國醫(yī)藥行業(yè)，中藥工業(yè)是中國最具有自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興，首先是中藥振興，中藥產(chǎn)業(yè)國際化。新醫(yī)改，新機遇，也是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興的一次新契機。

單頁閱讀

Tags：究要品牌段

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人
6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬
日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出
近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）
名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...