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淺談“田忌賽馬”中的經(jīng)營之道

2010-10-18 08:41 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：缺乏管理意識及其相應(yīng)投入，缺乏對競爭環(huán)境、競爭形勢的把握，缺乏對企業(yè)發(fā)展大局的前瞻與規(guī)劃，企業(yè)難以主動應(yīng)對市場變化，經(jīng)營工作深陷于“壓力——應(yīng)對”的旋渦中難以自拔。

      關(guān)于企業(yè)組織建設(shè)，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營策略，善借外力乘風揚帆，知己知彼揚長避短，解放思想創(chuàng)新求生，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營思想，投入產(chǎn)出矛盾，“織網(wǎng)”“捕撈”矛盾，集權(quán)分權(quán)矛盾，“急場”“大場”矛盾，田忌與齊王賽馬，約定每勝一馬得千金，各按馬力強弱，以強、中、弱的先后順序捉對較量，每次比賽，田忌的三匹馬都略遜一籌，因而輸金無數(shù)。異日又賽，田忌一改常策，以弱、強、中的出場次序分對齊王的強、中、弱三馬，終以一負兩勝贏得千金。故事發(fā)生在戰(zhàn)國時期，雖歷兩千余載，依舊為今人所樂道。其看似簡單的趣味中，蘊涵著豐富的哲理。試結(jié)合旅游企業(yè)的實踐，分析一二，供同道評鑒。
 
    關(guān)于企業(yè)組織建設(shè)
    同樣的三匹馬，所以由屢敗轉(zhuǎn)而獲勝，指揮者的組織智慧起了關(guān)鍵作用。以往的失敗，緣于只運用了個體的能力，而未發(fā)揮整體的作用。當把三匹馬視做一個整體、一個組織，并做合理分工之后，組織的威力便顯現(xiàn)了出來。盡管每匹馬的能力依舊，但有效的組合提升了它們的能力，終致以弱勝強。
 
    不同的武器裝備，形成軍隊不同的戰(zhàn)斗力。同等裝備的軍隊，隊伍的組織形式及其作戰(zhàn)思想的不同，又形成了戰(zhàn)斗力的高下差別。如果田忌的馬力與對方相差甚遠，則再高明的組合也難以取勝，而缺乏良好的組合，單個馬的能力無以有效放大。田忌的勝利告訴我們，在個體能力處于相對劣勢的情況下，尋求組織作用的最大化，當是企業(yè)謀求競爭優(yōu)勢的良策。
 
    忽視集體能力的打造，過分依賴少數(shù)“能人”，不懂得如何組織并發(fā)揮集體作用，是存在于我們旅游企業(yè)中的普遍現(xiàn)象。許多成立多年的企業(yè)，始終不能形成一套適合企業(yè)的運做機制、管理辦法。制度缺位，分工模糊，各單元間缺乏有機的聯(lián)系配合，工作缺乏標準與規(guī)范，名為公司，實與作坊無異。還有些企業(yè)，一經(jīng)注冊，招兵買馬之后，依樣畫葫蘆地設(shè)立幾個部門，企業(yè)的組織工作即告完成，而對企業(yè)最重要的靈魂工程——企業(yè)運做機制建設(shè)，則不明就里或無暇以顧。缺少了凝合劑的一堆散沙，很難如砂輪般無往不利。
 
    由此而引發(fā)的，是對我們經(jīng)理人角色定位的思考。做為領(lǐng)頭人，做為企業(yè)的管理者，忘卻了自己“統(tǒng)領(lǐng)三軍”的根本職責。旺季時，興致盎然地身先士卒，樂此不疲；一進入淡季，或茫然無措，喝酒聚會消遣，或依然勤奮不輟，南下北上外聯(lián)，就是無心顧及企業(yè)的管理問題。隊伍中出現(xiàn)的思想消極、效率低下等問題，常怪罪于手下，卻不知這正是自己角色失位的結(jié)果。
 
    缺乏管理意識及其相應(yīng)投入，缺乏對競爭環(huán)境、競爭形勢的把握，缺乏對企業(yè)發(fā)展大局的前瞻與規(guī)劃，企業(yè)難以主動應(yīng)對市場變化，經(jīng)營工作深陷于“壓力——應(yīng)對”的旋渦中難以自拔。
 
    我們的經(jīng)理人們，需要回到自己的崗位上去。做好企業(yè)管理建設(shè)工作，才是您的當務(wù)之本。
 
    關(guān)于企業(yè)經(jīng)營策略
    善借外力乘風揚帆
    田忌獲勝的好“點子”，非出于己，而是“外腦”孫臏的杰作。不借外力，興許他終能悟得此理，只未知還須經(jīng)歷多少失敗了。
 
    回眸田忌所處年代，天下紛爭，強弱并立，弱小國家為求生存，強大國家為謀霸業(yè)，無不以借力聯(lián)合為策。
 
如今我們的旅游業(yè)，正好似天下紛爭的戰(zhàn)國時代。“小國”積弱，“大國”難強，服務(wù)貿(mào)易之門的洞開，又使我們面臨先進國家的強力競爭。當此之時，大企業(yè)發(fā)展集團化，打造行業(yè)“航母”，小企業(yè)紛紛聯(lián)合以自強，各種形式的聯(lián)合體不斷涌現(xiàn)，均是做的“借力”文章。但其中還存在著一些應(yīng)引起重視的問題，比如違拗市場規(guī)律的強拉硬湊、貌合神離。還有各種形式的聯(lián)合體，多以同行業(yè)間的“連橫”為主，跨行業(yè)的、整合產(chǎn)業(yè)鏈的“合縱”則鮮見。找出理想的解決辦法，當有助于我們更好地借力。
 
    資金不足、缺乏人才、經(jīng)營管理技能欠缺，是制約旅游企業(yè)發(fā)展的幾個重要因素，因而也應(yīng)是做好借力文章的著力點。河南省欒川縣旅發(fā)委利用省電視臺工作組下鄉(xiāng)的機會，力邀其深入欒川，并通過進一步努力，為該縣爭取到了連續(xù)播出七個月、價值1100萬元的扶貧電視廣告，上演了一出借力好戲。
 
    廣告宣傳資金不足，可以借媒體之力，關(guān)鍵是要善于發(fā)掘工作中的新聞點，投媒體之所好，吸引其關(guān)注，平時注意打造與媒體的良好關(guān)系。經(jīng)營管理技能不足，可以借咨詢公司，借專家學者做“智囊”，幫助自己開展產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、人員培訓、制度建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等。思路再開闊些、靈活些，觸角伸的再遠些、廣些，當能發(fā)現(xiàn)許多以前所不曾發(fā)現(xiàn)的、可資憑借的機遇和條件。
 
    “順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?rdquo;。要做好借力文章，須首先具備借力的意識和觀念，還要不斷學習磨練自己的借力功夫，否則，再好的機會也會視而不見。
 
    知己知彼揚長避短
    了解己方的能力，了解對方慣常的比賽策略，孫臏方能制定以長克短、以弱避強的妙策，并賽而勝之。
 
    知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一中國古代軍事思想，早已為今人所熟諳，更廣泛運用于經(jīng)濟工作諸領(lǐng)域。但在我們行業(yè)中，許多深明此理的經(jīng)營者，并未很好地實踐之，盲人騎瞎馬式的被動發(fā)展，瞎子摸象式的單一經(jīng)營。耗費了精力，浪費了資源，使我們在困境中愈陷愈深。
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Tags：競爭 發(fā)展 廣告 營銷

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