人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 保健品營銷

做好保健品招商營銷的制定方案

2010-10-18 10:32 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 在醫(yī)藥分家以后,在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后,要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里,在近十年來拼搏后,對其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。

       在醫(yī)藥分家以后,在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后,要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里,在近十年來拼搏后,對其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點(diǎn)有意義的事情,就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享,供給更多的業(yè)內(nèi)人士參考,希望與之共享。
 
   制定方案一:全面了解產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的方方面面都要細(xì)致的進(jìn)行了解,產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、功能以及產(chǎn)品的名字,都是影響保健品銷售的重要因素。例如產(chǎn)品的名字,好的產(chǎn)品名就是一支好廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,讓消費(fèi)者耳目一新,過耳能詳。這樣不僅易于傳播,同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。所以說,一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí),相關(guān)人士認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):取名要張揚(yáng)個(gè)性,能突出自身的特點(diǎn);取名要巧妙別致,給人以美感;取名最好有一定意義,能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
 
 
 制定方案二:概念設(shè)計(jì)。概念設(shè)計(jì)也叫'機(jī)理設(shè)計(jì)',它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。在對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),相關(guān)人士認(rèn)為要注意三方面的因素:既然是獨(dú)特的、具有差異化的,那么就必須做到不可模仿性,這樣才能成為消費(fèi)者購買保健品的購買理由和關(guān)注。
 
   制定方案三:功效定位。凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的'藍(lán)帽'產(chǎn)品,多多少少肯定是有效的,不同的是顯效的時(shí)間長短、功效的大小而已。保健品在進(jìn)行策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理,所以你就有必要讓他知道購買后將會(huì)給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強(qiáng)烈),追求急功近利,對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說,功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),就越能激發(fā)他的購買欲。
 
   有句話說'看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷',相關(guān)人士認(rèn)為:保健品行業(yè)沒有真正意義上的老大,主要看有沒有掌握保健品營銷規(guī)律。保健品的營銷策劃是一個(gè)制造需要,制造流行的過程,而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂,如果一句廣告語能深入消費(fèi)者的心里,形成共鳴,那么產(chǎn)品的營銷力量就會(huì)爆發(fā)。

Tags:保健品招商 營銷 策劃

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved