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如何找回企業(yè)營銷的最大力量

2010-10-19 08:57 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 盡管商業(yè)社會(huì)里,你每天都離不開企業(yè),但你可以不知道企業(yè)到底是什麼?盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避,你不了解營銷到底是什麼,其實(shí)也無可厚非,但你只要還生存在商業(yè)社會(huì),你就永遠(yuǎn)擺脫不了企業(yè)了,因?yàn)槠髽I(yè)是商業(yè)社會(huì)賦予每個(gè)人的,無法抹去的烙印

       盡管商業(yè)社會(huì)里,你每天都離不開企業(yè),但你可以不知道企業(yè)到底是什麼?盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避,你不了解營銷到底是什麼,其實(shí)也無可厚非,但你只要還生存在商業(yè)社會(huì),你就永遠(yuǎn)擺脫不了企業(yè)了,因?yàn)槠髽I(yè)是商業(yè)社會(huì)賦予每個(gè)人的,無法抹去的烙印.商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)就是營銷競爭永無休止,商業(yè)社會(huì)的企業(yè),唯一的出路就是把營銷戰(zhàn)爭進(jìn)行到底.
 
    如果你認(rèn)為,重啟了自己企業(yè)的營銷第一智慧,做出了正確的選擇,就一切OK了,就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富倍增了,那你就又錯(cuò)了。因?yàn)檫@個(gè)世界上,有無數(shù)的企業(yè)擁有卓越的智慧,但只有少數(shù)的企業(yè)獲得企業(yè)財(cái)富倍增。根源就在于,大多數(shù)企業(yè),都喪失了企業(yè)營銷的最大力量。
 
    我國著名的數(shù)學(xué)家張廣厚在小學(xué)、中學(xué)讀書時(shí)智力水平并不出眾,他說過:“搞數(shù)學(xué)無需太聰明,中等天分就可以,主要是毅力和鉆勁。”達(dá)爾文也曾說過:“我之所以能在科學(xué)上成功,最重要的就是我對科學(xué)的熱愛,對長期探索的堅(jiān)韌,對觀察的搜索,加上對事業(yè)的勤奮。”其實(shí)企業(yè)營銷也并不是智者的游戲,那麼企業(yè)營銷的最大力量,就是他們所說的毅力;鉆勁和勤奮嗎?毅力;鉆勁和勤奮是一種力量,但這些都不是最大力量。我們的企業(yè),我們的企業(yè)家,我們的員工,其實(shí)都非常勤奮和有毅力。就想狗熊掰玉米一樣,狗熊非常勤奮和有毅力,不停的掰下來,又不停的隨手扔掉,當(dāng)狗熊走出玉米地的時(shí)候,還是可憐巴巴的抱著一支玉米。
 
    人的力量素質(zhì)是指肌肉工作時(shí)克服阻力的能力。企業(yè)營銷的力量就是企業(yè)克服營銷阻力的能力。按照力量的表現(xiàn)形式可分為最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又稱爆發(fā)力,它是在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最大力量的能力。對于企業(yè)營銷來講,速度力量就是高速增長的力量;力量耐力是指長時(shí)間克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講,就是企業(yè)持續(xù)增長的能力;最大力量是用最大力量克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講,就是企業(yè)抗擊外界阻力生存下去的能力。企業(yè)財(cái)富倍增,是我們智慧的選擇,他依賴企業(yè)營銷的速度力量和力量耐力,但這一切都有一個(gè)前提,就是無論外部環(huán)境如何變化,企業(yè)營銷阻力有多大,企業(yè)都一定要活下去,這就是企業(yè)營銷的最大力量。
 
    市場營銷的切入點(diǎn),就是希望找到市場中現(xiàn)成的機(jī)會(huì),這就是眾多企業(yè)都在盲目尋求沒有競爭的藍(lán)海的根源。但事實(shí)上,我們的企業(yè)找到這樣的切入點(diǎn)的概率非常低,而且就算找到了,實(shí)施企業(yè)營銷的時(shí)候,依然會(huì)遇到巨大的阻力。因?yàn)閷τ谌魏我粋€(gè)產(chǎn)品,任何一個(gè)企業(yè)的營銷,市場阻力都是永恒存在的,力的作用本來就是相互的,我們的手打了別人的手,其實(shí)也等于別人的手打了一下我們的手,沒有阻力的存在,其實(shí)所有的力量就根本沒有用武之地。所以企業(yè)營銷的突破口,是找到企業(yè)營銷必須面對的阻力,然后去克服它。
 
    也許我們看看世界首富巴菲特的談話,會(huì)對這個(gè)問題有更深的認(rèn)識(shí)。當(dāng)記者問:“你是如何走到現(xiàn)在這一步,成為比上帝還富有的人的?”巴菲特答道:我怎樣走到這一步說起來也很簡單。我的成功并非源于高智商,我相信你們聽到這一點(diǎn)一定很高興。我認(rèn)為最重要的是理性。我總是把智慧和才能看作是發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力,但是輸出功率,也就是發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率則取決于理性。那么,為什么一些聰明人在做事情的時(shí)候卻不能獲得他們應(yīng)該得到的結(jié)果呢?這涉及習(xí)慣、性格和氣質(zhì)等方面因素,涉及行為是否合乎理性,是不是自己在妨礙自己。就如我說過的,這里每一個(gè)人都完全有能力做我所做的任何事情,甚至做比我多得多的事情。
 
    巴菲特老兄說的這個(gè)理性是什麼呢?其實(shí)就是克服阻力的能力,是防止自己妨礙自己的能力。狗熊掰玉米,是夠勤奮,但不夠理性。把自己的所有收獲,都全部扔掉,一味去追求新的,自己妨礙了自己。我們費(fèi)盡心力的去培育企業(yè)的速度力量和力量耐力,追求高速的持續(xù)發(fā)展,但外界阻力一變,我們的企業(yè)就人間蒸發(fā)了,也是典型的自己妨礙自己??朔约悍恋K自己這個(gè)阻力的能力,就是自身的最大力量。
 
    你這個(gè)人,有一百個(gè)缺點(diǎn),都被人家指出來了。你很上進(jìn),你把這一百個(gè)缺點(diǎn)全部都改正了,但是你得到的結(jié)果,還可能就是一事無成。反過來講,你這個(gè)人就只有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),你把它發(fā)揮到極致,不斷重復(fù),你就可能成名成家。有些人重復(fù)唱一首歌,可以唱紅全中國,有些人就是重復(fù)寫一個(gè)字,一幅字可以拍賣到幾百萬,成為了書法家。所以人生從來就不是一個(gè)改正缺點(diǎn)的痛苦過程,人生一定是一段發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)的快樂旅途。那麼對于個(gè)人來講,所有的缺點(diǎn)都是阻力,我們不斷的改正缺點(diǎn),其實(shí)就是頭錯(cuò)改頭,腳錯(cuò)改腳的自己妨礙自己。所有的成功人事是如何克服這些阻力的呢?其實(shí)所有人的人都只做了一件事,把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致!那麼人的優(yōu)點(diǎn)是怎樣發(fā)揮到極致的呢?真的是自己不斷努力就夠了嗎?
 
    企業(yè)營銷最大力量的來源,不是藍(lán)海機(jī)會(huì)的尋找,也不是自身的全面修煉,而是找到企業(yè)的核心特長,并把這個(gè)特長發(fā)揮到極致!怎樣發(fā)揮到極致呢?就是與人競爭,競爭才是企業(yè)營銷的起點(diǎn),沒有競爭,企業(yè)就根本不需要營銷,營銷最大力量也就沒有了用武之地。所以企業(yè)營銷的最大力量,就是企業(yè)的核心競爭力。
 
    找回企業(yè)營銷最大力量,就是找回企業(yè)的核心競爭力,就是找到企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢,然后設(shè)立明確的競爭對手,與之展開競爭,不斷的競爭。我們必須面對的現(xiàn)實(shí)是,你的智慧有多高,要看你與誰分享;你每天與智者分享智慧,那你也是智者!你的力量有多大,要看你與誰角逐,你每天與大力士角逐,你就是大力士!我們必須面對的另一個(gè)事實(shí)是:幾乎百分之百的企業(yè),都知道“核心競爭力”這六個(gè)字,但真正能夠不斷的找回核心競爭力的企業(yè),卻寥寥無幾!企業(yè)無法找回自己的核心競爭力,根本的原因只有兩個(gè):
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Tags:企業(yè)營銷 市場 競爭力

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