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如何找回企業(yè)營銷的最大力量(2)

2010-10-19 08:57 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 盡管商業(yè)社會里,你每天都離不開企業(yè),但你可以不知道企業(yè)到底是什麼?盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避,你不了解營銷到底是什麼,其實(shí)也無可厚非,但你只要還生存在商業(yè)社會,你就永遠(yuǎn)擺脫不了企業(yè)了,因?yàn)槠髽I(yè)是商業(yè)社會賦予每個(gè)人的,無法抹去的烙印

 
    第一:我們的企業(yè)都想做英雄,不想做狗熊。狗熊一出生就找到了自己的競爭優(yōu)勢—掰玉米!但英雄們一會兒舞槍,一會兒弄棒,一會兒鮮衣怒馬,一會兒英雄救美,自己樣樣都要轟轟烈烈,所以就根本找不到自己真正的競爭優(yōu)勢!
 
    第二:找到了競爭優(yōu)勢的企業(yè),基本上都倒在了競爭對手選擇這道坎上。掰玉米贏了鴨子,就覺得競爭對手不堪一擊;老虎來了就驚慌失措,等老虎為了追野雞跑了,就大叫老虎也挺不住了,我們才是最棒的。根源就是不知道真正的競爭對手是誰!
 
    找回?為什么叫找回?根本的原因就是對于我們所有的企業(yè),企業(yè)營銷的最大力量一直都存在,在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展時(shí)期都存在,可惜的是我們不經(jīng)意間,就把這個(gè)最大的力量遺失了!我們的競爭優(yōu)勢,一旦找到了,就不能再放棄,要重復(fù)再重復(fù),提升再提升,在不斷的重復(fù)中不斷提升。企業(yè)營銷永遠(yuǎn)不能擺脫競爭,只有不斷贏得競爭的企業(yè)才能活下去,關(guān)鍵在于,每一個(gè)時(shí)間段,我們都必須找到我們企業(yè)真正的競爭對手是誰。
百事可樂很幸運(yùn),他們找到了可口可樂這個(gè)競爭對手;肯德雞很幸運(yùn),他們找到了麥當(dāng)勞這個(gè)競爭對手;中國聯(lián)通也很幸運(yùn),他們找到了中國移動(dòng)這個(gè)競爭對手;這些幸運(yùn)的企業(yè)都是相似的,那些沒有找到自己真正競爭對手的企業(yè),卻各有各的不幸!
 
    我們必須面對的事實(shí)是:人沒有真正的朋友,是非常痛苦的,但人沒有真正的朋友,還是可以活下去的;企業(yè)不能在每個(gè)發(fā)展階段,都準(zhǔn)確的找到自己真正的競爭對手,是最可怕的事情,因?yàn)樗羞@樣的企業(yè),最后都死掉了。

    百年盛世咨詢的忠告:未來的商業(yè)競爭,將是企業(yè)營銷模式再造能力的競爭。企業(yè)營銷模式再造其實(shí)并不復(fù)雜,就是企業(yè)營銷再造理念加企業(yè)營銷再造方法。任何模式其實(shí)都是理念加方法的組合。企業(yè)營銷再造,講求的是一針見血的犀利和重復(fù)再造的效果,它絕對不可能完全正確,但正確就真的有用嗎?每個(gè)企業(yè)必須面對的事實(shí)是,企業(yè)做了企業(yè)營銷再造,不一定就獲得成功的再造,但不做企業(yè)營銷再造,企業(yè)就永遠(yuǎn)無法真正去營銷!關(guān)鍵在于:通過企業(yè)營銷再造,我們的企業(yè)得到了什麼?拒絕企業(yè)營銷再造,我們的企業(yè)失去了什麼!

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Tags:企業(yè)營銷 市場 競爭力

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