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醫(yī)藥流通商業(yè)出海 未雨綢繆(2)

2010-10-19 11:27 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在目前國內(nèi)積極提高醫(yī)藥流通業(yè)集中度,商業(yè)巨頭四處尋覓優(yōu)質(zhì)資源的激烈競爭態(tài)勢下,“出海”已經(jīng)不再僅僅是醫(yī)藥制造業(yè)的事,商業(yè)也不得不積極參與進來。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
 
  勇于學習和嘗試國際市場規(guī)則  
  放在五年前,醫(yī)藥商業(yè)公司的國際化心理難度應(yīng)該很大。當前,醫(yī)療體制改革以省為單位實施的宏觀原則下,各省不斷嘗試探索新的政策;企業(yè)為贏得市場,學會了深刻研究政策的方法,養(yǎng)成了研究規(guī)則、適應(yīng)規(guī)則的習慣。因此,醫(yī)藥商業(yè)公司國際化的心理壁壘應(yīng)該只剩下了薄薄的一層紙,只要一轉(zhuǎn)念頭,就可以認識到,國際市場和國內(nèi)市場的最大區(qū)別就是市場規(guī)則,和市場特征、語言障礙等一樣,都可以通過技術(shù)策略以化解,只要企業(yè)去研究,就沒有不能突破的壁壘。
 
  積極地學習和嘗試國際市場規(guī)則,一開始可能感覺有些難度,但在信息化高度發(fā)達的今天,其難度也多在感覺上,從亞非拉等市場化程度相對落后的國家入手,研究市場需求,解密市場規(guī)則,尋找合作伙伴,醫(yī)藥商業(yè)公司獲得更加廣大的市場空間就是時間問題。
 
  樹立大市場意識  
  有企業(yè)認為,作為醫(yī)藥商業(yè),我拿什么去參與國際市場競爭?
 
  其實,想要耕耘國際市場和拓展市場的媒介是一個問題的兩個不同層面,是有先后次序的。在新的競爭環(huán)境下,醫(yī)藥商業(yè)能否突破地域思維,用更大的市場思維來看待企業(yè)的戰(zhàn)略,是一個決定性的問題。
 
  在這個方面,中國有很多名不見經(jīng)傳的小商業(yè)公司已經(jīng)先走出一步了。在我們身邊,??梢钥吹竭@樣的醫(yī)藥商業(yè)公司,他們是區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè),但通過總代理一個產(chǎn)品,面向全國市場開展營銷工作;還有的商業(yè)公司,通過注冊產(chǎn)品文號,委托生產(chǎn),而將商業(yè)市場做到全國;有的企業(yè)以商業(yè)為基點,向上游發(fā)展研發(fā),向下游發(fā)展市場,通過0EM的方式起步,積累企業(yè)實力,反向收購生產(chǎn)基地,繼而謀求國際資本市場上市,再發(fā)展國際市場,這些,都是典型的醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展國際化競爭能力、實施國際化策略的雛形和標桿。
 
  醫(yī)藥商業(yè)首先要打破主觀性區(qū)域市場思維定勢,樹立大市場的意識,只有思想解放了,才有尋求發(fā)展策略的主觀動力。企業(yè)沒有大小,大企業(yè)可以做小、消失,小企業(yè)也可以做大、做強。
 
  企業(yè)發(fā)展的路徑是一個從小到大的過程,能夠阻擋小企業(yè)成長的,不是環(huán)境,而是企業(yè)自身。醫(yī)療體制改革意見和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,站在國家戰(zhàn)略的角度發(fā)展大企業(yè)的思路沒有錯,政策更加利好大企業(yè)發(fā)展也將是趨勢,但這些并不是意味著從此市場上的小醫(yī)藥商業(yè)就一定沒有發(fā)展空間。

  對于醫(yī)藥商業(yè)來說,尤其是中小醫(yī)藥商業(yè),過度依賴與地方政府的特殊關(guān)系,占有醫(yī)療體制改革嘗試的特殊機會,以謀求企業(yè)長遠發(fā)展的模式是靠不住的,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須要用大市場的視角,用國際化的宏愿,學習猶太人、吉普塞人、瑞士人以天下為家,以天下為市場精神,面向全球,拓展自己企業(yè)的“圍獵”空間。

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Tags:醫(yī)藥流通 醫(yī)藥商業(yè) 醫(yī)藥市場

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