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企業(yè)如何成功的做好醫(yī)藥招商

2010-10-20 00:08 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 對(duì)于好的有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，覺(jué)得醫(yī)藥招商很簡(jiǎn)單，也很容易，可是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不是，因?yàn)樗麄兺?jiǎn)單的認(rèn)為醫(yī)藥招商就是要他們尋找經(jīng)銷商、代理商，只要讓他們大款進(jìn)貨，代理你的產(chǎn)品就可以了。

       對(duì)于好的有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，覺(jué)得醫(yī)藥招商很簡(jiǎn)單，也很容易，可是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不是，因?yàn)樗麄兺?jiǎn)單的認(rèn)為醫(yī)藥招商就是要他們尋找經(jīng)銷商、代理商，只要讓他們大款進(jìn)貨，代理你的產(chǎn)品就可以了。但是看似簡(jiǎn)單得工作，其實(shí)想讓別人掏錢并不是一件容易的事情。
 
　　企業(yè)醫(yī)藥招商部光是需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的市場(chǎng)計(jì)劃，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。
 
　　根據(jù)在醫(yī)藥企業(yè)做了十年高層管理的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其招商成功分為：首先需要組建強(qiáng)有力的醫(yī)藥招商隊(duì)伍，然后制定出特定的招商模式和市場(chǎng)策略，進(jìn)而開(kāi)始包裝、策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)，談判的時(shí)候注意細(xì)節(jié)，加上談判技巧。另外對(duì)于經(jīng)銷商這塊也要加強(qiáng)管理。
 
　　現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的膨脹，市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇余地的增大，傳統(tǒng)醫(yī)藥招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，急需要組建一個(gè)強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍。原因有以下幾點(diǎn)：
 
　　1、現(xiàn)在企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；
 
　　2、企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；
 
　　3、由于企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；
 
　　4、對(duì)此造成經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；
 
　　5、另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交；
 
　　對(duì)于以上幾點(diǎn)，加之醫(yī)藥經(jīng)銷商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。
 
　　由此可見(jiàn)，醫(yī)藥招商企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的招商模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于wto的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

Tags：醫(yī)藥招商 醫(yī)藥 企業(yè)

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