職場(chǎng)應(yīng)打開心扉贏取別人信任

2010-10-20 11:31 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：身在職場(chǎng)的你如果性格很內(nèi)向，與陌生人見面時(shí)太過扭捏或害羞，可不利于你的事業(yè)發(fā)展，三分鐘贏取別人信任的“偷心法”，迅速與人拉近距離，讓人際關(guān)系隨心所欲。

身在職場(chǎng)的你如果性格很內(nèi)向，與陌生人見面時(shí)太過扭捏或害羞，可不利于你的事業(yè)發(fā)展，三分鐘贏取別人信任的“偷心法”，迅速與人拉近距離，讓人際關(guān)系隨心所欲。

　　1.巧用暗示法，溝通超順暢

　　在拋出幾個(gè)方案給對(duì)方選擇時(shí)，雖然心潮澎湃地希望對(duì)方選擇方案A，但表面上還得淡定自若，擺出一副客觀公正的官方甜美笑容。比如，遞給客戶兩份合同書：“一份是分期付款合同，一份是一次性付款合同，您可以根據(jù)自己的情況合理選擇”。這時(shí)候可以巧妙運(yùn)用心理暗示的方法，讓對(duì)方在你的暗示引導(dǎo)下自然而然按照你的希望選擇結(jié)果。

在詢問“您到底選擇哪一種呢？”時(shí)認(rèn)真注視對(duì)方的眼睛，然后一個(gè)手指假裝無意地在“一次性合同”上輕輕敲打，此時(shí)若對(duì)方尚未決定好選擇哪個(gè)，便會(huì)不由自主受到這種小動(dòng)作的影響，心理天秤傾向這份合同書，從而最終受到你的操縱而決定選擇這份合同。看著對(duì)方被你牽著鼻子走，偷偷在心里得意一下下吧，這可是一種技術(shù)含量很高的心理戰(zhàn)術(shù)呢！

　　2.用杯子試探二人關(guān)系。

　　和對(duì)方已經(jīng)見過幾回面，卻始終搞不清他腦袋里到底在想什么。關(guān)于這次投資，他的預(yù)算底限是多少，打算采用哪個(gè)風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案，尾款何時(shí)付清……這些問題以目前熟識(shí)的程度能不能開口詢問呢？

　　人人都帶著假面的職場(chǎng)上，很多時(shí)候，要想準(zhǔn)確把握與對(duì)方的距離感，是很難的事情。尤其可怕的是，你以為你們已經(jīng)足夠熟絡(luò)，可以進(jìn)展到某種程度的試探或談話，而對(duì)方卻完全不這么想。這時(shí)就已經(jīng)不僅僅是丟人的事了，你可能丟掉的是大單子，甚至丟掉這份工作！《悅己》教給你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，杯子就可以當(dāng)尺子，測(cè)試兩人之間的距離到底有多遠(yuǎn)。

　　找個(gè)機(jī)會(huì)將對(duì)方約到咖啡店或茶餐廳喝點(diǎn)東西，先挑些生活瑣事閑聊一會(huì)，讓氣氛慢慢變得輕松自然，等到差不多時(shí)，裝作不經(jīng)意地把自己的杯子慢慢推向?qū)Ψ降谋印Ｈ绻麑?duì)方?jīng)]有挪開，就意味著兩人的關(guān)系有進(jìn)步了！如果對(duì)方默默為你的杯子留出距離，不得不說，你們之間其實(shí)距離還很遠(yuǎn)，接下來你可得見機(jī)行事了！

　　3.故意猜錯(cuò)，套出價(jià)值信息。

　　這種方法是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，就是在和別人說話時(shí)故意說錯(cuò)一些事實(shí)，或者根本自己胡編亂造一通，在別人糾正事實(shí)的過程中，獲得自己需要的有利信息。比如，問道：“張組長(zhǎng)是在光華大廈住吧？”對(duì)方答道：“不啊，我在天河美小區(qū)住。”問道：“那邊房子不錯(cuò)，我也想買，你在那邊住很久了吧，感覺怎么樣？”答道：“目前還不錯(cuò)，不過我入住也沒多久，具體情況還不太清楚”。

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