核心提示：競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占居優(yōu)勢(shì)穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競(jìng)爭(zhēng)取勝，必用計(jì)策謀略。
這20條策略你不是一定要都采用，但你決不能期望一條都不采用而取得成功。
競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占居優(yōu)勢(shì)穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競(jìng)爭(zhēng)取勝，必用計(jì)策謀略?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下20條競(jìng)爭(zhēng)計(jì)謀，供企業(yè)借鑒參考。
1.信息處理要以快取勝；2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以準(zhǔn)取勝；3.決策過(guò)程要以短取勝；4.研制開發(fā)要以缺取勝；5.產(chǎn)品成本要以低取勝；6.資金占用要以少取勝；7.產(chǎn)品質(zhì)量要以優(yōu)取勝；8.規(guī)格品種要以多取勝；9.使用功能要以需取勝；10.包扎裝橫要以美取勝；11.注冊(cè)商標(biāo)要以名取勝；12.廣告宣傳要以奇取勝；13.銷售價(jià)格要以廉取勝；14.推銷渠道要以廣取勝；15.服務(wù)用戶要以誠(chéng)取勝；16.工藝技術(shù)要以新取勝；17.經(jīng)營(yíng)策略要以活取勝；18.管理水平要以高取勝；19.基礎(chǔ)工作要以實(shí)取勝；20.經(jīng)濟(jì)效益要以好取勝
1.信息處理要以快取勝市場(chǎng)信息，是一種從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所不可缺少的特種經(jīng)濟(jì)資源。當(dāng)今市場(chǎng)，不僅日新月異，甚至可謂瞬息萬(wàn)變，而市場(chǎng)信息又具有時(shí)效性，即市場(chǎng)信息的效用與時(shí)間成反比。也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)信息的處理，速度越快，時(shí)間越短，其效用就越大；反之，共效用就越小。所以，企業(yè)必須經(jīng)常不斷地觀察市場(chǎng)狀況、了解市場(chǎng)行情、把握市場(chǎng)脈搏，注意及時(shí)地收集、傳遞并迅速地篩選，利用市場(chǎng)信息，努力把有用的市場(chǎng)信息變?yōu)槠髽I(yè)的寶貴財(cái)富，切不可跟著市場(chǎng)爬行，作出滯后反應(yīng)。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以準(zhǔn)取勝?gòu)V泛的市場(chǎng)調(diào)查和掌握大量的市場(chǎng)信息，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)椋袌?chǎng)信息僅是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的依據(jù)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)才是經(jīng)營(yíng)決策的前提。所以，企業(yè)為了作出正確的經(jīng)營(yíng)決策，就必須在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，借助各種定性研究和定量分析的科學(xué)有效的方法和現(xiàn)代先進(jìn)的手段，迅速而準(zhǔn)脫地項(xiàng)測(cè)到市場(chǎng)的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)而可靠地推測(cè)出市場(chǎng)的變化格局，從而為企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.決策過(guò)程要以短取勝?zèng)Q策，尤其是重大決策，是經(jīng)營(yíng)管理的中心內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
它關(guān)系到企業(yè)的前途命運(yùn)，決定著企業(yè)興衰存亡。因此，企業(yè)不可草率馬虎，必須小心慎重，但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，吉時(shí)良機(jī)可謂瞬息即逝、一閃而過(guò)。這就要求企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)，不僅要小心慎重，而且要果敢決斷，切不可遲疑不決、舉棋不定，以防止貽誤良機(jī)、后悔莫及。
4.研制開發(fā)要以缺取勝企業(yè)，是以自己的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)、滿足顧客。所以，企業(yè)必須提供市場(chǎng)短缺、顧客急盼的產(chǎn)品，注意在產(chǎn)品開發(fā)上比別人棋高一著，領(lǐng)先一步，力求做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)”。為此，企業(yè)就必須：一方面研究分析市場(chǎng)的潛在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，從而做到既能知曉又能開發(fā)市場(chǎng)短缺、顧客急盼的產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品成本要以低取勝在商品售價(jià)一定情況下，企業(yè)增加贏利的基本途徑是降低生產(chǎn)成本，即降本有利于增收，增收有賴于降本。因此，企業(yè)必須千方百計(jì)減少原材料消耗，提高設(shè)備利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。只有這樣，才能使本企業(yè)生產(chǎn)的商品所包含的勞動(dòng)時(shí)間低于社會(huì)生產(chǎn)該商品所包含的勞動(dòng)時(shí)間，低于社會(huì)生產(chǎn)的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，從而增強(qiáng)本企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
6.資金占用要以少取勝?gòu)囊欢ㄒ饬x上說(shuō)，在商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，誰(shuí)能有效地利用資金，誰(shuí)就有希望在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這就要求企業(yè)用較少的資金生產(chǎn)出與其他企業(yè)同樣的產(chǎn)品，或用同樣多的資金生產(chǎn)出比其他企業(yè)更多的產(chǎn)品。為此，企業(yè)就必須運(yùn)用ABC管理法和經(jīng)濟(jì)批量法等行之有效的方法，采取定額管理和承包經(jīng)營(yíng)等嚴(yán)格完善的規(guī)章制度，努力減少原材料的庫(kù)存，注意防止成品的積壓，主動(dòng)有償出租或轉(zhuǎn)讓閑置的機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)，從而加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用。
7.產(chǎn)品質(zhì)量要以優(yōu)取勝用戶購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)與目的雖然千差萬(wàn)別，但有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，就是物美價(jià)廉。物美即質(zhì)優(yōu)。價(jià)格相同的商品，質(zhì)量越代就越受用戶歡迎。因此，企業(yè)必須生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)名優(yōu)產(chǎn)品，爭(zhēng)取贏得廣大市場(chǎng)用戶。這樣，企業(yè)生命就興旺，企業(yè)前途就光明。
8.規(guī)格品種要以多取勝由于人們的收入水平、文化程度、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好等等的差異，決定了他們對(duì)市場(chǎng)的需求必然是千差萬(wàn)別的。所以，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品，應(yīng)盡可能地做到規(guī)格齊全、品種眾多、檔次各異。這樣，才能讓用戶有充分的選擇余地，使企業(yè)廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)。
9.使用功能要以需取勝人們購(gòu)買商品，是為了取得其使用功能；企業(yè)生產(chǎn)商品，則是為了提供其使用功能。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過(guò)程中，必須以用戶意見(jiàn)需求為依據(jù)，盡量使企業(yè)提供的使用功能符合用戶的需求，力求做到既不出現(xiàn)功能不足，又不出現(xiàn)功能過(guò)剩的現(xiàn)象。這樣，才能供求銜接一致、產(chǎn)品適銷對(duì)路。
10.包扎裝橫要以美取勝俗話說(shuō)：“人憑衣裳馬憑鞍”，商品包裝亦如此。因?yàn)?，商品?jīng)過(guò)包裝后，首先進(jìn)入顧客視覺(jué)的不是商品本身，而是包裝。商品能否引起顧客的興趣，激發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，在很大程度上取決于商品的包裝。所以企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行良好的包裝，賦予商品的特殊象征，建立商品的高貴形象，提高商品的地位，使商品更加完美，鮮艷奪目，像珍貴藝術(shù)品一樣，吸引顧客的注意力，當(dāng)好“沉默的推銷員”。
11.注冊(cè)商標(biāo)要以名取勝有人估計(jì)，“萬(wàn)寶路”商標(biāo)價(jià)值300億美元，“可口可樂(lè)”商標(biāo)價(jià)值224億美元，我國(guó)的“健力寶”商標(biāo)價(jià)值4億元人民幣，“太陽(yáng)神”商標(biāo)價(jià)值亦逾1億元人民幣。
可見(jiàn)，一個(gè)享有較高聲譽(yù)的商標(biāo)，是企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)和寶貴財(cái)富。難怪國(guó)外的一個(gè)大老板這樣說(shuō)：“即使一場(chǎng)大火把工廠化為灰燼，但只要有響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虡?biāo)在手，也就不愁工廠恢復(fù)不了生機(jī)”。所以，企業(yè)要對(duì)商標(biāo)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、嚴(yán)格篩選、大力直傳，以不斷提高商標(biāo)的“知名度”，增加商標(biāo)的“含金量”。
Tags：企業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略 市場(chǎng)
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