企業(yè)致勝二十條經(jīng)營策略（2）

2010-10-23 10:02 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：競爭，是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場競爭中占居優(yōu)勢穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競爭取勝，必用計策謀略。

　　12.廣告宣傳要以奇取勝廣告，是市場營銷極為重要的策略與不可缺少的手段。實(shí)踐證明，顧客對商品的認(rèn)識是產(chǎn)生購買行為的前提條件。因?yàn)椋挥蓄櫩蛯ι唐酚兴私?，并引起了他們的注意和重視，才能激發(fā)其購買的欲望。所以，為了樹立本企業(yè)的形象，引起全社會的關(guān)注，贏得顧客們的認(rèn)可，推銷本企業(yè)的商品，企業(yè)就要認(rèn)真選擇廣告媒介，充分利用宣傳手段，想方設(shè)法采取奇特的廣告宣傳方式，千方百計獲得奇特的廣告宣傳效果。

　　13.銷售價格要以廉取勝價格，是調(diào)節(jié)人們經(jīng)濟(jì)行為，影響市場供求關(guān)系的主要杠桿，其作用雖然因商品而異，但總的來說是相當(dāng)顯著的。因此，企業(yè)要根據(jù)不同商品的需求特性，學(xué)會運(yùn)用價格這一靈敏的經(jīng)濟(jì)杠桿，在商品的生產(chǎn)經(jīng)營中堅(jiān)持薄利多銷的戰(zhàn)略方針，對需求彈性大的商品尤其要采取以廉取勝的競爭策略。

　　14.推銷渠道要以廣取勝商品生產(chǎn)出來以后，企業(yè)是“守株待兔”，還是主動出擊，其銷售的數(shù)量、用戶的多少是大不一樣的。顯然，在對手如林、競爭激烈的市場條件下，“守株待兔”、坐等顧客，不僅無任何出路，甚至?xí)源龜?。因此，企業(yè)必須積極開拓，充分利用廣闊的銷售渠道，以求主動占領(lǐng)，長期鞏固眾多的銷售市場。

　　15.服務(wù)用戶要以誠取勝企業(yè)，不僅要向用戶銷售各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且要為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過實(shí)行“三包”（包退、包換、包修）制度，解除用戶購買的后顧之憂。為此，企業(yè)必須牢固樹立用戶至上、信譽(yù)第一的正確觀點(diǎn)，做到想用戶所想、急用戶所急、幫用戶所需，真誠地為用戶服務(wù)。

　　16.工藝技術(shù)要以新取勝嶄新的工藝、先進(jìn)的技術(shù)，不僅是企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代、創(chuàng)優(yōu)奪杯的重要條件，而且是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動效率的重要手段。因此，企業(yè)必須廣泛采用新工藝，不斷吸收新技術(shù)，否則，產(chǎn)品更新創(chuàng)優(yōu)就無望，生產(chǎn)降耗增收就困難。

　　17.經(jīng)營策略要以活取勝企業(yè)通過市場調(diào)查并選準(zhǔn)市場目標(biāo)后，就要勇敢地參與市場競爭，不但要精心組織生產(chǎn)過程，大力提高工作效率，而且，要根據(jù)市場的變化趨勢和發(fā)展動態(tài)，在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種、銷售價格、包扎裝璜、商標(biāo)選擇、廣告宣傳、推銷渠道等等方面，采取靈活的經(jīng)營策略，開展成功的營銷活動，最大限度地滿足市場需求。這樣，企業(yè)才能在復(fù)雜多變的市場上，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

　　18.管理水平要以高取勝實(shí)踐證明，企業(yè)的發(fā)展，一靠技術(shù)、二靠管理；經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，技術(shù)和管理是企業(yè)“騰飛”的“兩翼”，缺一不可。因此，企業(yè)既要采用先進(jìn)技術(shù)，又必須不斷提高管理水平。只有這樣，才能最充分有效地利用有限的資源，才能最科學(xué)合理地實(shí)行要素的組合，才能最迅速牢固地占據(jù)市場競爭中的優(yōu)勢。

　　19.基礎(chǔ)工作要以實(shí)取勝俗話說：“欲起高樓大廈，必先夯實(shí)地基”。同樣的道理，由于經(jīng)營管理的基礎(chǔ)工作是為企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)提供資料依據(jù)、共同準(zhǔn)則、基本手段等經(jīng)常性具體管理工作。

　　所以，沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，就不可能有管理水平的提高。企業(yè)為了提高管理水平，就必須從一點(diǎn)一滴的基礎(chǔ)工作做起。

　　20.經(jīng)濟(jì)效益要以好取勝經(jīng)濟(jì)效益，不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接目的，而且是企業(yè)技術(shù)、管理水平的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大小的重要標(biāo)志。它決定著企業(yè)競爭的最終結(jié)局。

　　因此，企業(yè)為了生存發(fā)展，為了競爭取勝，就必須以較少的投入取得較多的產(chǎn)出，或以較小的勞動消耗創(chuàng)造較大的勞動成果，即力求獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

單頁閱讀

Tags：企業(yè) 經(jīng)營策略市場

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

新版醫(yī)保目錄8月來襲這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會來了
目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負(fù)比例
4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意
這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊
近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...