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贊揚(yáng)是營銷的利器(2)

2010-10-25 09:03 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 圖書推銷員比恩·崔西路過一家店鋪時,看見一個年輕人正坐在里面的一張老板椅上,看著一本叫《窮爸爸,富爸爸》的書。比恩·崔西走進(jìn)去說:“喔噢!你也在看這本當(dāng)今市面上最暢銷的熱門書呀!我也很愛看這本書?!?

 
    這時,玫琳·凱和朋友走了過去。玫琳·凱面帶笑容對金發(fā)女孩說:“這件衣服的領(lǐng)子很漂亮,襯得你的脖子像高貴的公主一樣有氣質(zhì),要是再配上一條項鏈,那就簡直完美極了。”金發(fā)女孩很高興,因為她也是這么想的。她罵黑發(fā)女孩沒有欣賞眼光,黑發(fā)女孩不服氣:“我也是這么覺得的,只不過沒說出來罷了。”
 
    玫琳·凱對黑發(fā)女孩說:“其實你可以試一下這件,它特別能襯托出你優(yōu)美的身材。”黑發(fā)女孩也高興起來了。“當(dāng)然,要是你們的臉上膚色再稍為用護(hù)理一下,會顯得氣質(zhì)更加優(yōu)雅。”三人就開始聊起了美容化妝的話題,這是玫琳·凱最擅長和最希望的。
 
    后來,兩人都成了她的忠實顧客。
 
    有了適當(dāng)?shù)馁澝罊C(jī)會,我們就應(yīng)該說出來。反正這時候,誰都喜歡得體的贊美的。
 
    繼續(xù)欣賞一下,化妝品推銷高手,后來的美國化妝品大王玫琳·凱是如何把握住每一個閃光點(diǎn),恰如其分地贊美對方的。
 
    她上門去推銷化妝品,女主人非常客氣地拒絕了她:“對不起,我現(xiàn)在沒有錢,等我有錢了再買,你看可以嗎?”
   但細(xì)心的玫琳·凱看到了女主人懷里抱著一條名貴的狗,知道“沒有錢購買”只是她拒絕自己的一句托詞。于是,她微笑著說:“您這小狗真可愛,一看就知道是很名貴的狗。”
 
    “沒錯呀!”
 
    “那您一定在這個狗寶寶身上花了不少的錢和精力吧?”
 
    “對呀,對呀。”女主人開始很高興地為玫琳·凱介紹她為這條狗所花費(fèi)的錢和精力。
 
    玫琳·凱非常專心地聽著女主人興奮的介紹,在一個非常適當(dāng)?shù)臅r機(jī),她插了話:“那是肯定的,能夠為名貴的狗花費(fèi)足夠的錢和精力的人,一定不是普通階層。就像這些化妝品,價錢比較貴,所以也不是一般人可以使用得上的,只有那些高收入、高檔次的女士,才享用得起。”
 
    女主人聽后,很高興地買下了一套化妝品。
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Tags:營銷 贊美

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