食品企業(yè)五大成功模式（2）

2010-10-25 09:25 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：成功的食品企業(yè)，是依托和運(yùn)作資源、技術(shù)、渠道、資金等要素獲得成功的。條件各具特色，路徑各不相同，但仍有規(guī)律可尋。

五、多管齊下型

不少食品企業(yè)從一業(yè)起步，初步成功后，嘗試開拓其他市場(chǎng)。

這種多元化發(fā)展，一方面是由于企業(yè)所在地一般是農(nóng)業(yè)資源富集地區(qū)，具有多種資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)取得一定成功后，積累了品牌、渠道等優(yōu)勢(shì)，希望借此占有更多資源，多處撒種，遍地開花。另一方面，一些企業(yè)取得一定成功后，有了富余資金，便開始進(jìn)軍其他品類，甚至投資地產(chǎn)、金融等，跨行業(yè)發(fā)展。

如國(guó)企巨頭中糧集團(tuán)看好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，全面大舉擴(kuò)張。除了原有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目長(zhǎng)城葡萄酒、金帝巧克力、福臨門食用油等，還進(jìn)軍品牌大米、飲料市場(chǎng)。同時(shí)，運(yùn)用資本運(yùn)作，接管五谷道場(chǎng)，收購(gòu)蒙牛股權(quán)，既快速取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又降低了自建品牌、從零開始做市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，多元化發(fā)展有利有弊。利是，可以讓企業(yè)最大限度搶占資源，依托原有品牌和渠道迅速打開新市場(chǎng)，是擴(kuò)張的一條捷徑。弊是，這種方式會(huì)分散企業(yè)的資金和精力，一旦運(yùn)作不好，反而會(huì)削弱主產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。尤其是一些實(shí)力不足的企業(yè)更要慎重選擇，要以保證主業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展為前提。

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Tags：企業(yè) 渠道競(jìng)爭(zhēng) 銷售

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