承包制藥企：學(xué)術(shù)推廣后營銷創(chuàng)新貴在執(zhí)行（2）

2010-10-25 13:42 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：誰更需要營銷創(chuàng)新？回答這個(gè)問題時(shí)，首先要清楚，只有真正進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的企業(yè)，才有資格提出要?jiǎng)?chuàng)新。如果連基本的學(xué)術(shù)推廣都沒有去做，談創(chuàng)新，也只是紙上談兵。之所以得出這樣的結(jié)論，筆者深有體會。

●外企，創(chuàng)新時(shí)機(jī)成熟，但是受規(guī)范化制約；

●承包制藥企，創(chuàng)新時(shí)機(jī)不成熟，但是受不規(guī)范化鼓勵(lì)；

●費(fèi)用包干制藥企，介于外企和承包制藥企之間，創(chuàng)新時(shí)機(jī)中度成熟，中度規(guī)范化，也許是最合適的創(chuàng)新平臺。

當(dāng)我們思考承包制藥企推廣方案時(shí)，會為執(zhí)行力感到深深的憂慮，有些省區(qū)經(jīng)理和代理商對方案不執(zhí)行，對市場營銷人員來說是沉重的打擊，天長日久，市場營銷人員的斗志將被磨滅，熱情慢慢消減，創(chuàng)新力漸漸隱退，這不僅是公司的悲哀，也是個(gè)人的悲哀。

如何提升執(zhí)行力，其實(shí)言辭都是多余的，只要換位思考，總能想明白學(xué)術(shù)推廣帶來的好處，也可以做一些培訓(xùn)來進(jìn)行影響。但是作為一個(gè)市場營銷人員，表現(xiàn)又如何？在一些企業(yè)，有時(shí)候他們對學(xué)術(shù)推廣的接受度并不高于非市場背景的省區(qū)經(jīng)理。因此，制度規(guī)則將占首位，給予市場人員一定的權(quán)限，而非剝奪或削減他們的權(quán)限，這是激發(fā)市場工作效率的重要因素。

個(gè)人思想是自由的，創(chuàng)新是不受限制的。但是僅有理論的創(chuàng)新，沒有實(shí)踐，創(chuàng)新終究不能發(fā)揮其價(jià)值，不能成長，好比一個(gè)嬰兒得不到營養(yǎng)而夭折。創(chuàng)新者不僅需要自勵(lì)，也需要他人的激勵(lì)，這種激勵(lì)莫過于將創(chuàng)新付之實(shí)踐。

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Tags：營銷創(chuàng)新學(xué)術(shù)推廣承包制藥企

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