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企業(yè)服務(wù)如何消除客戶的顧慮(2)

2010-10-27 08:58 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 銷售員在銷售的過程中要取得客戶的信任,必須清除一個(gè)障礙:客戶的顧慮。實(shí)際上銷售員只要做好兩個(gè)方面的工作就可以把銷售工作做好,一個(gè)方面是撩起客戶的欲望,另一個(gè)方面是消除客戶的顧慮。當(dāng)客戶沒有任何顧慮而且購買的欲望也足夠大時(shí),客戶是沒有理由不

我們在銷售過程中要贏得客戶的信任,首先要了解自己,其次是了解客戶,最后是修煉自己滿足客戶。
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