核心提示：企業(yè)發(fā)展各個(gè)方面的要素平衡發(fā)展是非常重要的，不能放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。現(xiàn)金流與公司負(fù)債百分比是最為重要的細(xì)節(jié)。企業(yè)發(fā)展要做足準(zhǔn)備工夫，量力而行，平衡風(fēng)險(xiǎn)。用企業(yè)發(fā)展平衡思想統(tǒng)瞎企業(yè)大的發(fā)展方向與戰(zhàn)略，就能使得發(fā)展萬(wàn)年船。
一、企業(yè)發(fā)展的平衡戰(zhàn)略
企業(yè)投入每一個(gè)新項(xiàng)目都要考慮它可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，這是一種謹(jǐn)慎的管理態(tài)度。未成功，先考慮失敗。未買(mǎi)先想著賣(mài)，未成功就想到如果失敗會(huì)怎么樣。李嘉誠(chéng)先生講，一個(gè)機(jī)械表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一個(gè)公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)突顯，就可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。
企業(yè)發(fā)展各個(gè)方面的要素平衡發(fā)展是非常重要的，不能放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)?，F(xiàn)金流與公司負(fù)債百分比是最為重要的細(xì)節(jié)。企業(yè)發(fā)展要做足準(zhǔn)備工夫，量力而行，平衡風(fēng)險(xiǎn)。用企業(yè)發(fā)展平衡思想統(tǒng)瞎企業(yè)大的發(fā)展方向與戰(zhàn)略，就能使得發(fā)展萬(wàn)年船。
二、控制好“微笑曲線”
“微笑曲線”是施振榮先生提出的，總結(jié)的非常形象生動(dòng)，是一個(gè)經(jīng)年侵入制造業(yè)中得出的深刻總結(jié)。“微笑曲線”實(shí)際上是尋找附加值的方式，以便讓更多制造業(yè)企業(yè)能夠認(rèn)知，了解他們所處的位置。
從橫軸來(lái)看，由左向右分別是產(chǎn)業(yè)的上中下游，也就是零配件生產(chǎn)、產(chǎn)品組裝與分銷(xiāo)；從縱軸來(lái)看，縱軸則代表了附加值的高低。一般制造企業(yè)基本沒(méi)有附加值，或附加值很低。退一步看，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，曲線的左側(cè)是全球化競(jìng)爭(zhēng)，勝敗的核心在于技術(shù)、制造與規(guī)模；右側(cè)是地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)，勝敗關(guān)健則是品牌、渠道與運(yùn)籌管理能力。
“微笑曲線”是企業(yè)制造轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)造最好說(shuō)明方式與管理方式。
三、企業(yè)要有預(yù)見(jiàn)的危機(jī)能力
企業(yè)正在高速發(fā)展，卻說(shuō)是“華為的冬天”，這是任正非先生說(shuō)的。任先生強(qiáng)調(diào)均衡發(fā)展，要不斷強(qiáng)化以流程型與時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系建設(shè)，在符合公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的條件下，不斷優(yōu)化企業(yè)的各項(xiàng)工作，提高效率。要有一個(gè)變革之心，正確的處理與面對(duì)危機(jī)。企業(yè)要進(jìn)行全面的價(jià)值體系管理。面對(duì)危機(jī)，企業(yè)沒(méi)有預(yù)防，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)，就會(huì)被凍死。結(jié)果是，誰(shuí)有棉衣誰(shuí)就能活下來(lái)。
四、兩種替代的危機(jī)
企業(yè)在每一個(gè)行業(yè)都有可能出現(xiàn)新技術(shù)而產(chǎn)生替代性，這種危機(jī)是毀滅性的。企業(yè)如果不能及時(shí)規(guī)避產(chǎn)品生命周期和行業(yè)技術(shù)的變革，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。西門(mén)子最早是做電報(bào)機(jī)的，IBM最早是做打孔機(jī)的，英特爾是做儲(chǔ)存器的。這些企業(yè)現(xiàn)在做什么呢？他們經(jīng)過(guò)了多少次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。IBM從制造到科技再到服務(wù)，他們不斷規(guī)避著產(chǎn)業(yè)替代危機(jī)而始終走在產(chǎn)業(yè)的前列，因此他們活得神采奕奕。另一種是人才的替代的危機(jī)。當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者走到了退休年齡之時(shí)，企業(yè)人才的及時(shí)更新，保持年輕化，就非常重要。年輕化的格局可以始終保持企業(yè)的創(chuàng)新水平，是企業(yè)規(guī)避替代的最好手段。
五、看清流通業(yè)的未來(lái)
戰(zhàn)略在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程有多重要，幾乎是企業(yè)發(fā)展核心要素的核心。只不過(guò)有的產(chǎn)業(yè)有的企業(yè)在這方面表現(xiàn)的不明顯而己，有的企業(yè)認(rèn)知不清楚而己。當(dāng)出現(xiàn)這種情況之時(shí)，企業(yè)總是為這個(gè)問(wèn)題反復(fù)爭(zhēng)論，與行業(yè)爭(zhēng)論，與企業(yè)爭(zhēng)論，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)論。這種爭(zhēng)論就如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。東方集團(tuán)的總裁張宏偉先生，以低端的建筑業(yè)起家，在金融業(yè)成勢(shì)，歷經(jīng)20多年，在戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)上打了多年，如今在流通業(yè)有得一席之地，皆緣于對(duì)戰(zhàn)略管理的重視。
張宏偉說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者打游擊戰(zhàn)還可以，打不起戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)。這真是一語(yǔ)點(diǎn)破中國(guó)當(dāng)下中小民營(yíng)企業(yè)的軟肋。
戰(zhàn)略就是比別人看得清，看得遠(yuǎn)，看得久。這是一個(gè)基本的視角與胸懷。中國(guó)是世界上最大經(jīng)濟(jì)體，這句話的意思是講消費(fèi)的體量和消費(fèi)的基數(shù)。這么大的體量與基數(shù)就是巨大的終端保有量。因此，中國(guó)的流通業(yè)是最發(fā)達(dá)的，控制終端的渠道，就能掌控中國(guó)市場(chǎng)的基本走向。消費(fèi)流通業(yè)，一則牽扯制造業(yè)與消費(fèi)環(huán)節(jié)，二則和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與金融業(yè)息息相關(guān)。國(guó)際流通巨頭沃爾碼、家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)正處在這個(gè)關(guān)健環(huán)節(jié)位置。
流通業(yè)聚集了大部分的中國(guó)制造企業(yè)與分銷(xiāo)企業(yè)，至少未來(lái)20年還有巨大機(jī)會(huì)。
六、要時(shí)時(shí)為企業(yè)體檢
前段時(shí)間接觸一家北京的體檢公司，他們準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)版上市。但這幾年的業(yè)績(jī)很不理想，財(cái)報(bào)很難看，想進(jìn)一步有所突破。體檢業(yè)是一個(gè)相對(duì)膚淺的行業(yè)，沒(méi)有什么技術(shù)含量，進(jìn)入門(mén)坎低，主要是靠低價(jià)格，團(tuán)購(gòu)行為來(lái)贏利?；臼翘幱谫u(mài)功能的層面上，還不能在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游有所作為。這一家企業(yè)基本上是實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)東西，沒(méi)有價(jià)值鏈的延伸，以前他們也想過(guò)，但找不到具體的點(diǎn)，也沒(méi)有辦法進(jìn)行實(shí)施。
象這樣的企業(yè)就處于不健康的狀態(tài)。需要進(jìn)行時(shí)時(shí)體檢，以長(zhǎng)久的保持企業(yè)的健康。體檢就要找第三方機(jī)構(gòu)，要找專(zhuān)家。他們憑什么相信專(zhuān)家。我這里想做一簡(jiǎn)單的比喻。專(zhuān)家就如一個(gè)指路人，他們走過(guò)無(wú)數(shù)的路，也知道各種路況，體檢企業(yè)就如同趕路人，如何快速，如何便利的達(dá)到目地的，有了專(zhuān)家指路人，就可以快捷的解決問(wèn)題，破解現(xiàn)在的困境。
大家想想，一個(gè)企業(yè)如果走錯(cuò)了路，那會(huì)是什么結(jié)果。
柳傳志說(shuō)，企業(yè)健康的三要素。一是要清楚自己的身體狀況，意即了解自己的企業(yè)有什么問(wèn)題。二是要了解自己所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。了解自己行業(yè)的最大軟肋？比如：化妝品企業(yè)最大的支出費(fèi)用是廣告，軟件公司最大的支出人力資源。那么，電腦公司最大的成本是什么呢？是元器件成本。而元器件是不斷更新變化的，企業(yè)如果在速度上不提高，就是會(huì)失去應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。于是，當(dāng)你深刻了解了行業(yè)本質(zhì)，不可以抓住競(jìng)爭(zhēng)的核心，從而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。電腦行業(yè)表面上是元配件，實(shí)際上是速度的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@樣，速度成為了電腦行業(yè)的最大成本。
Tags：企業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理戰(zhàn)略
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