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宛西制藥董事長(zhǎng)孫耀志：成功是逼出來(lái)的

2010-10-29 10:16 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在孫耀志身上,老實(shí)是另外一種精明。他主動(dòng)把很多責(zé)任背負(fù)到自己身上,堅(jiān)持“老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做藥”,把小小的六味地黃丸和仲景牌逍遙丸做成了“全國(guó)第一”,以“藥材好,藥才好”一句話(huà)打遍天下。

 
       做實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈
       逐漸做大的宛西制藥,沒(méi)有像其他企業(yè)那樣謀求上市,而是選擇了一條漫長(zhǎng)的發(fā)展路線(xiàn)。
 
       “很多年前,我的企業(yè)都可以上市。為什么不上市?就是想從容地完善產(chǎn)業(yè)鏈。”孫耀志有自己的打算,他不上市,就可以按自己的意圖,圍繞著“藥”和“人”做文章。1998年,孫耀志把3000多萬(wàn)元投在了大山里,采用“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)模式,以建立標(biāo)準(zhǔn)藥材基地為手段,在西峽的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬(wàn)畝山茱萸生產(chǎn)基地和7個(gè)藥材購(gòu)銷(xiāo)中心。
 
       為了保障中藥材產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的栽培種植,宛西制藥專(zhuān)門(mén)成立南陽(yáng)張仲景中藥材發(fā)展有限責(zé)任公司,并先后在河南武陟、溫縣、安徽銅陵、福建建甌等藥材道地產(chǎn)區(qū),按照GAP標(biāo)準(zhǔn),建立地黃、山藥、丹皮、茯苓、澤瀉六大藥材基地,并通過(guò)了國(guó)家GAP認(rèn)證。與此同時(shí),他進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈,投巨資建設(shè)了中藥材低溫、常溫和恒溫保存庫(kù)。“每一袋山茱萸都進(jìn)行了跟蹤管理,可以跟蹤到每一棵樹(shù)。”河南省宛西制藥股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉則長(zhǎng)拿著袋子上的標(biāo)簽,解釋那些編碼。
 
       孫耀志對(duì)此無(wú)比自豪:“出產(chǎn)六味地黃丸的廠家達(dá)幾百家,建藥材基地的現(xiàn)在目前全國(guó)只有兩家,建六種藥材基地的只有我一家。我建了六個(gè)藥材基地,北京同仁堂才建了四個(gè)。”正是這些基礎(chǔ)工作,使仲景牌六味地黃丸在同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)中,脫穎而出。
 
       不僅如此,自從1999年孫耀志收購(gòu)了張仲景制藥廠,他把所有的精力都用在了弘揚(yáng)張仲景中醫(yī)藥文化。
 
       在南陽(yáng)有很多圣人:諸葛亮、張衡、張仲景。相比之下,唯獨(dú)醫(yī)圣張仲景最是風(fēng)光。在西峽巍峨的醫(yī)圣山,高18米的張仲景塑像,肅穆端莊、淡定從容。山下是開(kāi)闊的廣場(chǎng)。在醫(yī)圣山的邊上,就是以“張仲景”命名的“仲景百草園”。2002年起,宛西制藥連續(xù)承辦了七屆“張仲景醫(yī)藥節(jié)”,多次同中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)等單位共同舉辦一系列仲景學(xué)術(shù)文化推廣活動(dòng),還興建了仲景百草園,開(kāi)辦了張仲景大藥房連鎖店,等等。從藥材延伸到中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)端點(diǎn),“老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做藥”的孫耀志,僅僅是做好了他本分的事情,卻成就了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
       沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)家
       讓人意外的是,把宛西制藥一路發(fā)揚(yáng)光大的孫耀志,竟然是一個(gè)不相信企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)家。
 
       4月14日,記者沿著宛西制藥精心安排的參觀路線(xiàn),先從南陽(yáng)宛西制藥的總部開(kāi)始參觀,然后是西峽的宛西制藥廣場(chǎng)、仲景百草園、中藥材標(biāo)本館、全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、醫(yī)圣山、張仲景大藥房。一路看下來(lái),不由得佩服孫耀志的經(jīng)營(yíng)智慧。張仲景被弘揚(yáng),宛西制藥也得到壯大。這一切像是精心安排的棋局,相輔相成。當(dāng)記者問(wèn)起企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),他直率地說(shuō),“一個(gè)僅靠35萬(wàn)元起家的手工作坊企業(yè),哪有什么遠(yuǎn)大戰(zhàn)略啊。今天怎么可能預(yù)知明天?企業(yè)發(fā)展到今天,都是逼出來(lái)的。”
 
       “就像眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī),企業(yè)戰(zhàn)略能管得了?”在整個(gè)采訪中,孫耀志始終認(rèn)為,“現(xiàn)在不能預(yù)知將來(lái)”。 戰(zhàn)略往往是許多成功企業(yè)家拿來(lái)自我神話(huà)的資本,孫耀志卻是一個(gè)異類(lèi),他不太認(rèn)可“企業(yè)戰(zhàn)略”這個(gè)東西,甚至有些蔑視。“我的原則就是圍繞著人和藥做文章。我背后也沒(méi)有智囊團(tuán),我主要是各方面的朋友多。”按照孫耀志的說(shuō)法,他的朋友圈,為企業(yè)發(fā)展提供了決策上的諸多參考。
 
孫耀志這種隨意且核心明確的管理方法,似乎可以用酒桌上的一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)印證。在酒桌上,孫耀志得意地推薦了公司兩個(gè)新產(chǎn)品:仲景牌養(yǎng)生酒和仲景牌香菇醬。“我們的健康產(chǎn)業(yè)鏈,有一個(gè)環(huán)節(jié)就是養(yǎng)生,業(yè)務(wù)就包括開(kāi)發(fā)一些綠色食品和保健食品。”孫解釋說(shuō),這符合“藥食同源”。
 
       但是,生產(chǎn)這兩樣產(chǎn)品的根本出發(fā)點(diǎn),并非完全是基于市場(chǎng)的考慮,而是基于解決企業(yè)遇到的問(wèn)題。“高價(jià)還買(mǎi)不到真的茅臺(tái)酒,還不如用我們的產(chǎn)品,做養(yǎng)生酒。”在孫耀志看來(lái),這是一個(gè)非常好的事情,一是解決了招待用酒的問(wèn)題,二是還成為公司的新產(chǎn)品。香菇醬更是這樣。據(jù)公司相關(guān)人員介紹,生產(chǎn)香菇醬主要是為了利用閑置的“臨界萃取”設(shè)備,并且還為此成立了子公司——南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司。這些舉動(dòng),孫耀志可以用“藥食同源”來(lái)說(shuō)服自己,但是,在公眾的意識(shí)里,中藥企業(yè)和香菇醬還是存在著十萬(wàn)八千里的距離。酒桌上這個(gè)小細(xì)節(jié),似乎暴露了孫耀志的“企業(yè)戰(zhàn)略”:他所做的決策,不是在制定企業(yè)的戰(zhàn)略,而是在解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難,并使之利益最大化。
 
       這并不利于宛西制藥的發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè),都有自己的企業(yè)戰(zhàn)略,它除了規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步伐,還以此來(lái)規(guī)范“企業(yè)邊界”,約束企業(yè)家在決策上的隨意和隨性。
 
       特別是對(duì)于具有理想主義和英雄主義的企業(yè)家,有這樣的約束會(huì)更好一些。
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Tags：宛西制藥 孫耀志 中藥材

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