做學(xué)術(shù)誰都能當(dāng)排頭兵
(0)核心提示：做學(xué)術(shù)，既是做關(guān)系的排頭兵，又能充當(dāng)做關(guān)系的后援力量。做排頭兵，指的是在營(yíng)銷藥品之前，首先來營(yíng)銷相關(guān)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的治療目標(biāo)、治療策略、治療方案、治療手段，客戶接受了你的觀念后，才會(huì)接受與觀念切合的藥品。
目前，在制藥公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)中，一般會(huì)有市場(chǎng)部和銷售部，就像營(yíng)銷組織的兩條腿，市場(chǎng)部主導(dǎo)了學(xué)術(shù)營(yíng)銷，銷售部主導(dǎo)了關(guān)系營(yíng)銷。在銷售一線，醫(yī)藥代表主導(dǎo)了關(guān)系營(yíng)銷，推廣經(jīng)理或市場(chǎng)部員工主導(dǎo)了學(xué)術(shù)營(yíng)銷。兩條腿的合作讓身體得以站立、平衡和行走，學(xué)術(shù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷則讓制藥公司的營(yíng)銷得以健康發(fā)展。但是，普遍的情形是，一條腿粗壯，另一條腿瘦弱，或者一只腳穿著好鞋，另一只腳穿著爛鞋。國(guó)內(nèi)制藥公司重關(guān)系、輕學(xué)術(shù)導(dǎo)致了市場(chǎng)部和銷售部在公司內(nèi)的地位有別，市場(chǎng)部往往處于弱勢(shì)，體現(xiàn)在市場(chǎng)總監(jiān)或市場(chǎng)部經(jīng)理缺乏話語權(quán)。腦體倒掛形成了國(guó)內(nèi)很多藥企營(yíng)銷組織的特征，追根溯源，這種特征的形成除了和國(guó)內(nèi)“關(guān)系第一”的營(yíng)銷環(huán)境有關(guān)，也和marketing在中國(guó)的發(fā)展歷史有關(guān)。當(dāng)然，市場(chǎng)部本身的實(shí)力也難逃其咎。畢竟若“大腦”本身很優(yōu)秀，誰能改變營(yíng)銷人腦中的偏見？
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
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